来源 |鱼鱼 ID：mzwhxt

过去的这个2月，淘宝有多忙？100万人来开店；更忙的则是淘宝直播！新开直播的商家数环比劲增719%！

3月3日，@淘榜单发布的2月“机会”报告显示，淘宝直播已经成为2020年最大的增长机会：2月份淘宝直播商家获得的订单总量，平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年翻倍！

从2月10日之后，淘宝直播宣布所有商家均可0门槛入驻开播！1个月之内就有100多种职业转战淘宝直播间，21位明星来开“云演唱会”、1天之内1万农民开播卖菜、布拉达宫也来首次直播……人人皆主播的时代已经到来。

我们通过内部后台数据查看近30天的直播情况发现：开播主播数11.05万，新增主播5.3万！

眼看着越来越多的人加入淘宝直播赛道，有人欢喜有人忧！

欢喜的是：像美妆品牌“林清轩”，2月初业绩暴跌90%，开启淘宝直播之后，仅用15天业绩反而比去年同期还增长45%，淘宝直播成为他们绝地反击的机会。

忧愁的是：淘宝直播本来就那么多的流量，越来越多的人进来瓜分流量，导致原本的一些主播的直播间流量下滑。

大家看看下图“当日直播场次”、“开播主播数”、“场均观看人数”这3条数据：很明显能发现，当主播开播数不断上升，直播场次也不断上升，但场均观看数却开始下降。

开淘宝直播的谁不希望自家直播间能顺顺利利，流量节节攀升，然而几乎每一个主播都碰到过流量下滑的原因，只有找到造成流量下滑的真实原因，才能有针对的制定解决方案，将下滑的流量挽救回来。

所以还是那句话，一定要摆正心态！认真看接下来的分析。

那些暴涨主播现在怎么样了？

之前文章中有跟大家提到过，由于今年因为疫情原因，全民居家，家居好物类产品销量大增！

主播中也出现了很多黑马！其实年后回来我们就看到了主播【N95口罩秋秋】，从她的直播总场次上看，是一位新主播。

我们也做了一些数据跟踪统计，直到2月底她每小时观看UV都是不断上升的！

突然爆火的主播，突然暴涨的pv，这些看似“突然”的背后，究竟是偶然还是必然？

【N95口罩秋秋】目前粉丝总量5.45万，图片中我圈出来的2个时间点的涨粉率高达10%，真的是厉害！

【N95口罩秋秋】数据统计图

为什么这么说呢，拿一些头部主播的涨粉和大家对比下，看看【李佳琦】，最高也就5%左右，薇娅也是差不多。

【李佳琦】数据统计图

现在涨粉率能超过5%的主播都是少之又少！而【N95口罩秋秋】作为一个萌新主播，涨粉率不仅超过5%，甚至做到10%左右，PV短时间内也做到了10万+，是什么原因呢？

首先主播的名字就很有心机，大家都知道新冠肺炎疫情期间，口罩等防疫用品供应紧俏甚至断供，面对这种情况，大家只要看到和口罩相关的就想看看是啥情况！（成功引起用户的好奇心）

另外，她从2.15号开始使用“美国国家馆”的标签，以及“防护用品推荐！顺丰秒发！”类的标题，和之前完全不同！

封面也变得更加专业，和标题相关性较高！

也就是从这个时候开始，流量有了很大的变化。以上内容都说明，标签，封面和标题对直播的点击率影响还是很大的！

最后再看看他的直播内容，直播货品：在货品选择上，【N95口罩秋秋】合作卖的一些防护产品，都是一些品牌店铺在售的，也增加了消费者的信任感，有了信任，用户才会掏钱买你的货，粉丝才会有转化！

最让我觉得佩服的是，还有她的坚持！

从下表大家看看，从2.15号开始，她不仅坚持每天直播，直播时间也不短！一般主播播4-5小时就累到不行了，而他竟然能坚持那么久！

让我突然想到李佳琦说过的话：我并不是一夜爆红，我默默无闻坚持三年直播，才走到今天，而很多人做了3个月没赚到钱就放弃了。

任何行业都一样，你不扎根、只想拔苗，那不现实！用心努力才有用！

破局之道>>>

【N95口罩秋秋】借着疫情达到了快速吸粉引流的效果，如果能够留下这批粉丝，把直播内容做好对后期发展可以说是事半功倍！

但是近些天，之前一些流量暴涨的口罩主播的都出现了流量下滑。首先跟整体的流量大盘有关系，因为越来越多的主播开播，瓜分流量；

接着就是产品原因，每个产品都有生命周期，现在的口罩防护用品的紧张程度没有那么高了，线下很多渠道还是可以购买或者领取的，当产品进入衰退期时流量下滑也是很正常的，这个时候最好的方法就是要有持续上新的计划！另外也可以考虑付费流量这块。

给大家公布一组数据：在2月初的时候付费流量价格在3毛左右一个点击，现在的话要在5-7毛，有的甚至要1块多，珠宝类目的更加夸张！！

虽然流量成本真的很高！但必要时候也是一定要做的！

其次，大家也不用只盯着一块蛋糕，跨平台直播也是可以尝试的！

@今日网红：西瓜视频达人“美姐说”开了一场直播，单场销售额直逼500万，创下西瓜视频达人单场直播带货记录。

美姐在西瓜视频上开罗莱家纺的直播专场，婚庆四件套、空调被、男士居家服等商品以低于专柜销售价的方式在直播间出售。

她和品牌方都没能想到，这场直播会创下西瓜视频的单场直播带货记录。

据了解，西瓜视频此前就在不断完善内容电商产品功能，提升商家卖货体验。同时平台充分给予流量、现金奖励和运营扶持，助力电商达人和商家成长。

除此之外，抖音主播近期的带货数据也表现亮眼。

@超级带货榜：2月28日下午19点，株洲王府井百货的蓝V账号在抖音上开启了直播，一场“云逛街”拉开序幕。

开播1个小时左右，直播间观看人数已经破1万。截至直播结束，直播间观看总人数突破83万，直播跳转销售量3000件，最终销售额突破240万。

主播“韩饭饭”在直播间带货护肤品化妆品，7天总销售额达622.1万；

主播“克拉拉（广州）服饰”从2月7日开始直播，不到半个月销售额520.7w。

线下一些商家、平台主播、电商直播机构也已经纷纷盯上了抖音的电商直播，目前来看，抖音直播带货的门槛并非很高，同时还有着导流线下的玩法，整个生态才初步发展起来，未来可期。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。