直播成为了最新的风口，李佳琪、薇娅成为行走的流量包。他们一场直播带货的提成就足够在一线城市买一套房。高收入的诱惑，让一批又一批的年轻人前赴后继。

今天爪爷就给你们好好的聊一聊，直播KOL们背后的那些事儿，给你们讲讲这些KOL们，到底是如何变现的。

黄薇，一个来自安徽女孩。大家更熟悉她另外一个名字，薇娅。人们总是在谈及李佳琪的时候，才会说起薇娅，这个淘宝第一主播。

作为薇娅骑士的我，毫不夸张的说，在任何一个平台，敢自称是“带货女王”的KOL，在薇娅面前，都会被秒成渣渣。

来看一下薇娅创造的记录：

单场（5小时）最高销售额：1.5亿
单件商品最高销量：65万件

单件商品最高销售额：2700万

2018售卖商品总额：27亿

所有的人只知道薇娅很能带货，但没有人真正了解她过去的经历。

18岁的薇娅经安徽卫视主持人刘刚邀请,参加了《超级偶像》比赛，获得了冠军，签了环球唱片，成为了一名艺人。

签约后，在环球唱片的工作就是每天整理艺人的资料，给网站发邮件，有艺人的通告就跟着一起。后来又转签到一个熟人的公司，组了一个韩国女团，每天辛苦排练，唱歌。后来因为合约问题，很多东西都做不了。

在那个圈子里，一直被人支配，被比较，被各种攀比的价值观笼罩。薇娅很没有安全感，特别累。

于是薇娅开始做线下开服装店。2003年，她在北京动物园批发市场开了第一家服装店，生意还不错，是周围几个档口生意最好的。
2008年北京奥运会物流不畅通，薇娅和她的表姐去了西安。从一家只有十几平的小店扩展到了七家实体店，并且全部盈利。

2012年她和老公董海锋决定从线上转到线下，从西安搬到广州。这个决定是巨大的。那个时候，薇娅的女儿刚刚出生，她要面对的是放弃现有的一切，重新开辟一条新的路。一旦开始，就没有退路。

刚开始做天猫时什么都不懂，前两年一直在亏钱。在2014年的时候开始出现好转。

那年“双十一”被淘宝放到了“双十一”主会场，卖了1000万，结果亏了600万。那么大的流量进来以后，供货量承接不了，只有赶货，一赶货，品控就控制不了。最后，薇娅卖了两套房子补亏损。

2016年5月，薇娅收到淘小二的电话，邀请她开直播。她的第一场直播是用手机开始的，画质很粗糙。那时她主要是直播带货，什么商品都卖过，只为获得淘宝直播给的免费流量，获得更多曝光。

一直到2017年薇娅为一家零粉丝的皮草店做直播，一夜之间卖了7000万。这一次以后，薇娅才真正让大家认识。她也真正开始做直播电商。

李佳琦月入7位数、薇娅一年收入3000万。网红直播们近身价三级跳，年收入动辄几十万元、上百万元。

你们只看到他们的收入，却不知道，他们背后的辛苦。薇娅能够从众多淘宝主播中脱颖而出，是靠着超乎常人的勤奋和坚持。

下午三四点上班，凌晨结束直播。当大部分工作人员下班后，她可能还要与小团队进行直播复盘、新品对接，与供应商谈产品及合作需求。

事事躬亲，这是薇娅的风格。

从选品、试用，到直播、督促优惠落实，每个环节，她都要确保真实、安全、好用且贴近粉丝需求。唯一的办法，就是直接参与。

长时间每天只睡四五个小时，成为常态；甚至直播话说太多会缺氧，直接买了一个氧气瓶，下播后要先吸氧来恢复常态。

也许你会说，既然拿着这么高的收入，那辛苦点也是应该的。是的，爪爷也是这么说，但是你不知道，还有很多人，即使这么努力，收获也只有百分之一。看这篇文章的你，有可能就是这其中的一员。

目前淘宝主播人数越来越多，相应的竞争也越来越大。虽然淘宝直播平台对整个平台进行了相应的栏目切分，但每个栏目下的竞争依然非常激烈。

而且目前直播行业呈现“哑铃化”分化，职业主播带货能力二八分化严重。头部KOL主播粉丝多，带货能力强，腰部的成长性KOL主播较为缺失，新兴KOL数据庞大，人均带货能力却相对低。

用一句话来总结直播电商的主播结构，就是极少数的顶级主播和绝大多数的底部主播，中部是塌陷的。

那么这些主播到底是怎么来获得收入来源的？
这是你们最关心的问题，也是大家最好奇的问题。

其实淘宝主播收入由直播收入和线下商业广告构成。

直播收入主要来自两部分：

➡CPS结算：网红圈机构+主播：70%，淘宝平台20%，阿里妈妈技术费：10%

➡阿里V任务

➡网红圈机构负责帮助主播对接商家：谈判、策划、接CPS和V任务，主播只需要负责直播内容即可，省心省力，但是机构会抽成。

➡商业广告：网红圈提供给乙方综艺节目、新闻宣传、广告代言、影视剧及平面拍摄、衍生品开发等相关工作机会，相应的收入分成按约定比例分配。

➡淘宝系统是每月20号进行结算。

爪爷今天给你们好好科普一下【CPS和阿里V任务通告】这两种变现方式。

淘宝客简称CPS，属于效果类营销推广，是按照实际的交易完成（买家确认收货）作为计费依据的

淘宝客支持按单个商品和店铺的推广形式，可以针对某个商品和店铺设定推广佣金。

佣金可以在一定范围内任意调整，较高的佣金设置将会受到更多推广者的青睐。具体佣金设置从交易额中扣除。

淘宝客怎么来做？
他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广链接成交后，就能够赚到卖家所提供的佣金（其中一部分需要作为推广平台的服务费）

阿里V任务通告变现

阿里V任务是阿里官方任务交易平台帮商家解决创作者合作需求，提供创作者按任务与商家进行合作的变现方式。

创作者根据自身情况进行定价，并且按照商家的任务要求完成内容创作、推送到渠道（一期以微淘为主），并通过任务平台完成任务交付。任务完成后，创作者可以从商家处获取约定的任务酬劳。

目前市面上的直播不断刷新纪录的数据背后，有哪些模式？

➡主流模式：大多数主播的选择、能够贡献大量的GMV

➡秒杀模式：主播凭流量优势获得对品牌商的议价能力，低价回馈粉丝，例如：薇娅

➡达人模式：在某个领域积累专业知识，成为消费KOL，例如：李佳琦

➡店铺直播：主播对店铺在售产品逐一介绍，依靠商品引起观众互动

➡基地走播模式：供应链构建直播基地，主播去基地开直播

➡产地直播模式：农产品为主，主播到产地直播，高性价比

➡海外代购模式：主播在海外给粉丝导购，商品随镜头变化

以上这些模式，大家或多或少都有看到过，或者了解过。一场直播，怎么就能让粉丝们立马掏腰包，争相购买呢？

直播最明显的特征就是直观，具备即时性和刺激性。一切都是临场发挥，及时性的传播内容，符合我们内心期盼，纠结，刺激的心理。给予我们不同的视觉体验。给予观看者一种陪伴感，满足了人的社交需求。

另外一个就是能够粉丝能够和商家进行实时的双向互动，你有什么问题，当场就可以回答你。你也能够让主播实时的为你介绍亲身体验的效果，回答你的疑虑，然后再确定买不买。

外行看热闹，内行看门道。高收益也意味着高风险。对于直播行业从业者来说更是如此。

在这里，爪爷也要好心提醒一下各位对主播工作充满热情的小伙伴们；品牌直播图销量，主播带货要流量。

直播行业，流量是关键，同时商家的货品质量过硬也是你对粉丝最大的保证。

注意!!!：淘宝直播行业目前总的来说还不规范。10月份一则关于“网红也得持证上岗”的假消息让太多直播红人被一些培训机构骗了。经中国演出行业协会官方证明，直播领域不存在从业准入门槛或“持证上岗”的情况。

各位小伙伴们对各类主播培训、考试信息要理性判断，避免上当受骗。

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