主播这一行业，现在已经融入到了很多人的生活中，尤其是这两年，电商直播非常火爆，不管是天猫、京东、小红书、甚至快手、抖音，都有电商直播的身影，电商直播中的主播和秀场主播有着明显的差别，他们的风格各有不同，各自的目的也不相同，不过作为主播，多栖发展当然是最好的，很多主播现在都转型做起了电商，淘宝主播也成为最受欢迎的主播发展道路之一。

尤其今年李佳琦、薇娅等淘宝大主播的出圈，更让其他主播看到了淘宝发展的前景，去淘宝做主播成为了很多人的目标，而淘宝主播的世界是什么样的呢？现在的淘宝主播分两种，一种是线下主播，跟机构签约，由机构提供直播场所、供应链、专门的主播培训、助力等，有些机构会给主播基本工资，主播一天直播6-8个小时，靠带货赚钱。

另一种是比较辛苦的，叫做线上主播，也是跟机构签约，产品由机构提供，直播地点通常是在自己家里，运营、产品对接都是通过微信或QQ，直播时长一般在4-6个小时，无底薪，只拿提成，这种主播一般机构都是放养式培养，基本上签100个能出一个赚钱的，其他都在孤单、失望、绝望中自己放弃了。

不管是线上主播、还是线下主播，都是很辛苦，有些人可能一开始运气好，能够很快起势，但很多普通主播，大部分时间都是自己熬过来的，尤其是要做淘宝的新人主播，应该具备什么样的特征，才能够脱颖而出，成为带货一哥/一姐呢？

拒绝心血来潮

很多女孩子在空闲时间，喜欢看看直播，觉得看直播很有意思，尤其是像李佳琦和薇娅这样的大主播，看他们的直播仿佛有瘾一样，一天不看好像生活中缺少点什么，于是就觉得直播很有意思，一位做淘宝直播的前辈透露：“之前在群里认识一个女孩子，自己有份还不错的工作，年薪大概十万左右，跟我说想辞职做主播，我问为什么，她说直播赚得多，我又问你了解淘宝直播吗，之前做过吗？她却说什么都不懂，就是喜欢看直播。不出所料地，现在那个女孩子已经不播了，应该说她果然放弃了，我看着她从每天4个小时，到后来每天两个小时，一个小时，半小时，也就一个月不到的时间。”

在淘宝直播的世界，很多人都经历过这样的事情，一心的觉得做主播很赚钱，很多人只看到了李佳琦7位数的月薪，却不知道这之中要付出多少倍的努力和前期的铺垫，所以要想做一个淘宝主播，一定要了解这行业里面具体的一些内容，拒绝一切的心血来潮，你前期越乐观盲目，后期就会碰到更多的困难。

时刻提升业务能力

和秀场主播不同，电商行业的主播要掌握的业务能力完全是另一种风格的，淘宝主播不是靠观众送礼物赚钱，也不靠和别人pk涨粉，他们完完全全是靠着对于商品的足够了解，对于粉丝的负责任，对于电商直播话术的灵活运用，才能成长为一名优秀的电商主播。我们看大主播直播的时候，经常会听到一些标志性的词汇。

比如李佳琦的“OMG”“买它”，薇娅的“抽10个送给没用过的粉丝”“薇娅的女人们”这样标志性的话术，都是代表一个主播的风格。除了这些定位之外，还要对商品足够的了解，你在直播间说的天花乱坠，粉丝收到商品后退货率极低，这样谁还会在你的直播间再买东西，所以主播即使不能亲自参与到选品中来，也要了解商品值不值得购买，不让粉丝失望。

前两天薇娅的团队犯了一个比较严重的错误，直播间卖的一款服装抄袭设计师品牌，被网友发现。而李佳琦直播间的工作人员趁着直播间和粉丝看到的画面有延迟，抢李佳琦发给粉丝的红包....这些问题都是主播将来会面对的，一个主播代表一个团队，主播要做好充分的心理准备以及具备应对问题的能力，这是对主播业务能力的最大考验。

错过风口更努力

说实话，现在才开始做淘宝直播的话，已经错过了最好的风口期，淘宝直播最早的一批主播像烈儿宝宝、小乔、薇娅是2016年3月份淘宝直播内测时候就进入了，那会儿淘宝主动邀请了一批比较不错的淘女郎到淘宝总部进行直播培训，16年4月底正式上线，那时候直播少流量多，基本上的主播都能轻松涨粉；但就在这种风口上，也有好些主播没有坚持做，错过了红利期。

最早的一批主播，现在都已经做大做强，而淘宝每天仍然有成百上千个主播在坚持开播，不管是给自家店铺卖货的，还是为公司和商家合作卖货的，都很努力，因为他们都知道，自己一天不播，就会流失大量的观众，观众有更多的选择，掌握着主动权，如果你一天不努力，就会被碾压到深深的谷底。就连那些人气颇高的大主播都还在每天坚持，一刻都不肯松懈呢，更可况是新人主播了。
淘宝主播之路并不平淡，作为一个新人主播，只要你足够努力，并且有运气加持，想要成为一个像李佳琦那样月收入7位数也不是没可能的。

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