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撑不过2个月的中小商家,这个月你过得如何?

  作者:鱼摆摆   2020-02-19 10:15

来源 | 牛气电商

编辑 | 阿朱菇凉

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这届中小商家太不容易了,好不容易在2019年经济寒冬中挺过来了,却迎来了全国性的疫情爆发。物流停运、厂家停工、店铺断流、推广费打水漂等等一系列问题让所有人措手不及。

针对此次疫情,牛气学堂邀请30余位一线导师成立公益讲师团,做了公益问答项目:疫情下的1001问。为商家们答疑解惑,出谋划策。

在征集问题的过程中,我们真真切切嗅到了中小商家们的焦虑。

2

面对突如其来的疫情,全国千千万万的中小商家到底过得怎么样了?

现金流触底,逼近生存红线

我现在暂停了所有推广,店铺流量几乎为0。去年8月贷款50万租了厂房买了设备,在1688一次性买了3个月推广投入了十几万,结果疫情以来,所有的权重积累都泡汤了

年前还接了单,现在库存压货几十万,发不出货收不回资金。公司现金流最多只能撑2个月了。就算疫情恢复了,店铺重新起量还需要大量推广投入,真不知道该怎么办!

——无纺布类目商家

线下转战线上,转型阵痛

我在天津陆家嘴综合商场经营一家100平米的玩具实体店,2月原本是开学季旺季,平均月销应该至少要在15万。疫情之下,现在只能靠微信卖货,4000多的老顾客私域流量,一天只能卖到1000元+

疫情虽然在慢慢褪去,可是要消费者正常出门逛街、店铺恢复营收至少还要一两个月。微信营销又不太懂,目前只是在朋友圈发发产品广告,不知道怎么提升销售额。我每月店铺租金、水电、物业、人工加起来成本要3万多,现金流最多只能撑1个多月了。太愁了

——玩具实体店商家

裁员or不裁员,世纪难题

公司资金只够撑两个月了,疫情对店铺的影响还不能确定,销量恢复不知道还要多久,真的只能考虑裁员了

可是员工家里都有车贷房贷,还有孩子要养,让他们离开心里真的过意不去,现在出去也不好找工作,焦虑得一周没睡觉了,怎么办?

——某创业者

没货!巧妇难为无米之炊

我年前卖了口罩,销量暴涨,日销从七八千千涨到20万,店铺层级一下子拔高。可是年前只屯了20万口罩库存,一下子就卖完了,现在店铺流量比日常少了一半,原来店铺月销25万左右,现在只剩下两三千了

而现在口罩这么紧张,预计要等半年才能有货源。没有货,店铺撑不下去可怎么办?

——工业家居类目商家

行业遇冷,销量惨淡

我做礼服行业,客单价260。疫情期间不能聚会,销量严重下滑,几乎为0。即使疫情褪去,人们还是会谨慎参加聚会的,礼服行业的冲击肯定还要持续好几个月。要怎么撑过这几个月?

——礼服类目商家

房租+贷款+库存,从中产变贫民

几个女装店都开在大学城,年前囤了很多春款。现在学校延迟开学,春款泡汤,只能等开学打折促销了。开店的钱都是贷款的,现在一分钱收入没有,七月份几个店都要交房租

本想今年存钱到年底买房。如今,交完房租能把欠款控制在二十万以内就不错了。一切都要从头开始,整整两年的努力都废了

——服装线下店

美团创始人王兴在2019年说过:2019年可能会是十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。

2020一开年,就快速验证了这个说法,中小商家陷入了有史以来最低迷的时刻。

3

全民战疫,共度难关。

在抗疫的过程中,中小卖家生存堪忧,但社会各界纷纷伸出了援手。

湖北、北京、山东、江苏、浙江、重庆等重疫区的地方政府率先出台了一系列相关政策,支持中小企业恢复和开展正常的经营活动。另一方面,政府主动制定有助于中小企业摆脱经营危机的政策,例如税收减免、房租减免、下调利率等等。

各大电商平台也成了疫灾期间的责任担当:淘宝、京东、拼多多为中小卖家制定了一些金融支持、物料支持、流量扶持政策,力求降低企业的经营成本,缓解中小企业资金压力,为商家们带来了一丝亮光。

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