来源 |美妹 ID：mzwhxt

哈喽盆友们！欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是美妹。

当三年前淘宝直播横空出世时，没有相信直播可以带货，也几乎没有人瞧得上淘宝直播。但是当一个个惊人的数据与真实的带货能力摆在眼前的时候，“真香”可能会迟到，但永不会缺席！

无论是薇娅、李佳琦创造的一个个销售神话，还是整个淘宝直播所展现在世人面前的傲人战绩，都让各大主流平台纷纷盯上电商直播这块肥肉。从2019年中下旬开始，就有众多电商平台着手布局直播产业链，无论是从引导入驻还是从开播福利等方面都给予很大的优惠政策。

2019年作为直播元年电商直播已经取得了惊人的战绩，那么在2020年，当电商直播的风口还在，内容电商已经成为不可逆转的趋势的时候，不知道在座的各位是否已经开启直播了呢？

那么电商直播作为当下最赚钱的行业，好做吗？坑多吗？困难多吗？我应该选哪个平台？我应该从哪些方面做起呢？怎么做才能吸粉提高转化呢？别急！本文给你答案！

当直播成为电商标配

电商人必须转型

根据阿里发布的Q3财报：2019年12月，观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播带动的GMV，都同比增长超过一倍。

财报表示，淘宝直播助力商家及网络红人通过直播方式与粉丝及消费者进行营销互动，已经成为淘宝天猫商家最为快速及有效的销售模式之一。再加上此前披露的数据显示，2019年淘宝直播带动的就业接近400万，2019年天猫双11，淘宝直播单日带动成交接近200亿。

而以下沉市场为根基的社交电商——多多直播更是在拥有5亿用户的庞大流量基础上在电商直播里迸发出惊人的潜力。据第一批入驻拼多多的直播企业内部人员向媒体透露，店铺直播开了不到一个月，粉丝就涨到了8000多，每周能卖1万多元。多多直播的加入无疑给各电商卖家及中小主播一个新的机会。

所以直播给电商赋予了更多的可能，也给电商带来转型的机遇和挑战，可以说，现在做直播已经是电商的标配了，电商转型已经是现阶段所有电商人必须要的事情了。

那些大呼直播好难的同学！

请你做好下面这三点

做过直播的人都知道，做好直播说简单也简单，但说难确实也挺难的...

·有的人摸索三年，好不容易摸清门道，终于“多年媳妇熬成婆”，吃了一口电商直播的红利，但还是时常会有一些转化方面的困扰...

·有的人想尝一口电商直播这个“螃蟹”的一口肉却在面对繁琐的剥壳步骤时望而却步，在还差一步就能吃到肉的时候半途而废...

·还有人刚刚准备开启直播，却听说直播门道很深不知道从何入手....

其实，无论你是上面哪种情况，想要做好直播都必须做好下面这三点：

一、选对平台

选对平台到底有多重要呢？

例如说起淘宝直播带货王，我们脑海中立马浮现出来的一定是薇娅、李佳琦，而说起快手直播带货王，则是辛巴、散打哥、娃娃等达人了...

那么全网直播平台那么多，应该怎么选择适合自己的平台呢？

首先要了解各个平台的定位及人群画像，其次根据自己及产品的定位等选择适合自己的平台。

以淘宝直播为例，它以淘宝APP庞大的7亿用户为基础流量，而且在用户有购物需求与购物欲望的前提下，如果你拥有好的产品或者有好的内容，就能够有一个很好的转化。

当然能多平台布局自然是好的，加上现在疫情下各平台纷纷做出补贴与福利措施，尤其是淘宝直播，现在零门槛就可以直播，还有开播达到一定的时长就有公域浮现的大福利，请问那些观望的同学还在等什么呢？

二、打好基础

首先，想问大家一个问题：直播最重要的三要素是什么？

如果答上来了，请继续往下看，如果你没答上来，那你更应该往下看了！

01.直播间基础装修

“场”作为直播间的其中一个重要因素，对用户体验与感官上有很大的影响作用。一个高清的摄像头，一个能够把主播声音清晰且适当的传达的麦克风，甚至背景的整洁与干净、灯光的冷暖调选择等等都对可以很大程度上决定用户是否选择继续留在直播间，是否购买该产品。

那么应该选择怎么样的灯光？怎么样的麦克风？设置什么样的背景、什么样的陈列？怎么打造一个能够让用户停留的直播间呢？

02.主播基础人设

除了“场”之外，“人”是直播间的另一个重要因素，而且小乔认为是直播间中最重要的因素，一个好的主播能够带货十万+，而同样的产品同样的价格给到另一些主播却可能带货寥寥。

主播个人对粉丝是否产生关注、分享甚至是否产生购买、复购行为起着至关重要的作用，就像我们之前看到李佳琦在直播间“无实物表演”依旧可以带货240万+，其中一个重要原因就是因为主播个人已经在粉丝形成强烈的可信任感。所以一个好的主播最后可以形成一个好的IP，所产生的商业价值可直逼一个上市公司！

03.直播间的货品基础准备及陈列上架

除了“人”和“场”之外，第三个重要因素就是“货”了。而直播间的货品选择、货品陈列及上架方式都能影响产品的销量及用户的购买、复购行为。

知道直播间应该上哪些产品，应该用什么样的顺序陈列产品和产品应该以一个什么样的顺序上架，直播间的产品销量还会低吗？

三、做好转化及运营

直播间的转化与上述讲的直播间三要素“人、货、场”息息相关，而直播间还需要做的就是精细化运营，例如利用一些方法提高直播间的权重，或者通过看数据、看大盘来改变自己直播间的相关要素来提升流量等等。

综上，选好平台，做好直播间基础的“人、货、场”，做好直播间的转化及运营，还怕吃不下这一波电商直播的红利吗？

以上就是本文讲的所有内容啦，当大浪来袭，谁拥有更多的救生圈，谁就有更大的希望能够活下来。

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