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如何直播不亏钱?这7点必须做好
作者:鱼摆摆 2020-01-18 11:53饭可以乱吃话不能乱讲
在直播中乱讲话最高可罚至100万元!
所以如何避免在直播间被罚款非常重要。
话不多说,往下滑
赠品该多少份就多少份
案例:
某直播间卖眼霜,主播承诺只要购买就能得到正装+4个小样,结果只有部分顾客收到小样。原因是只有下单前100名顾客才有,直播过程中主播没有说明,最终引起大量顾客退货退款。
TIPS:
直播时说清楚前多少名顾客有赠品,赠品是什么,有多少赠品,必须严谨。同时,赠品质量也不能下降,避免三无产品。
“原价”不是随时都能用
案例:
某商品原价2000元,但是从来没有卖过2000元这个价格,就不能说原价。
TIPS:
直播过程中很难真的去找到“原价”,为了防止被投诉,主播要慎用“原价”,可以代替使用“吊牌价”作为宣传。
牛逼不能乱吹
案例:
“最好、首发、顶级、第一”这些名词不能随意使用,如有虚假宣传,对广告主处以20-100万处罚。
TIPS:
哪些时候可以使用“最”字?例如,这款眼霜是自己品牌系列中最好的、最棒的,自己跟自己比是可以的。或者经营理念上,追求全网第一。
老板今天不在家
案例:
经常会有商家为了营销,写“今天老板不在家,狂甩低价”、“最后一天清仓”结果老板天天不在家,天天清仓。
TIPS:
营销过猛也会给消费者带去低价疲乏,甚至引来投诉举报,建议商家、主播实事求是,不夸大宣传。
商品丢了谁负责
案例:
商家确实寄出了商品,但是物流过程中丢失了,谁该负责?
TIPS:
对于消费者来说,他们只对接商家,商家有义务找快递公司处理,保证消费者收到货品。
三无产品
案例:
商品、赠品无三证,经举报,严重者吊销营业执照。
TIPS:
电器、儿童玩具、医疗器械这些特殊品类,不能缺少3C认证。主播在播这样的商品时,需要明确商品的厂名、厂址、生产日期、以及解决安全性的强制认证。
霸王条款
案例:
商家要求:“先签收后验货”、“本店拥有最终解释权”、“特价、促销商品不概退换”。以上三种情况,消费者都能进行维权。
TIPS:
对于商家,什么商品可以“概不退换”呢?
1、消费者定制的商品,例如有的首饰是定制的、刻名字的。
2、特殊商品:化妆品、医疗器械、一次性密封包装的。
3、电子产品:未经授权激活、维修、涂改、封签损坏。
4、服装:标志剪了、商品污染了、影响二次销售。
要点总结
1、慎用“原价”
2、全网最低价不能随便讲
3、赠品视同销售商品,保质保量
4、商品有问题,主播具有连带责任
5、不触碰禁用语:“最”字的正确使用
6、对价格的正确描述,禁止虚构
7、化妆品过敏问题:主播在宣传时,一定要了解产品最真实的情况
8、全网最低价不能随便讲
9、特殊产品确保有质检证书
10、霸王条款:本店拥有最终解释权(不能写)最终裁判权是法院
售后服务的优劣,直接影响消费者的满意程度,如果能尽可能的避免,对于商家、主播也省下了不少的麻烦。同时,买卖双方也能建立起更强的信任感。
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