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1688商家【万单爆款】涌现,C2M随需而造带动工厂转型新制造

栏目:1688知识库   时间:2020-02-14 17:27

2块9包邮的软毛洗鞋刷、9块9包邮的美甲工具套装、9块9一档电动牙刷+毛刷头包邮、7块9包邮的蓝月亮牙膏,在双11、双12专场活动中,天天特卖的C2M产品卖爆了。100多款C2M商品,在双11当天平台产生了1.7亿个产业带订单,全国多个产业带的2000多家完成数字化改造的新工厂,为平台消费者提供了优质优价的新供给。

比销售额更让商家惊喜的是,多款商品一上线就为爆款,短短一个周末,100多款单品卖出10000单以上,10多款单品卖出50000单以上!

明天,谁会是你的客户?做为1688战略转型C2M的一个战略升级,"天天特卖工厂店"就将C2M模式作为业务重点,先后孵化出电动牙刷、沥水篮、美甲工具套装、美妆 工具等一系列爆款C2M爆款产品。

本次双11、双12活动超过百款C2M单品集中亮相,是"天天特卖工厂店"对其过去一段时间来C2M业务发展的全面检阅。消费者的追捧和爆发的销量也说明,C2M正在进入收获期,"天天特卖工厂店"成为1688平台输出C2M模式,转型新制造的先驱。

背靠淘宝大数据?精准满足消费者需求

C2M即消费者反向定制模式,指的是通过对理解消费者需求,向供应链和制造商反向进行商品定制的模式。国内外学者普遍认为,这是中国制造业、尤其是中小制造业的前进方向,是中国零售业下一个业务形态、甚至是终极发展形态。

发展C2M业务,孵化C2M爆品,就必须对消费者的需求有充分的了解。在C2M模式之前,生产厂家和消费者之前存在信息壁垒,厂商要不断"试探"消费者的需求,用大量的成本进行"测款""赌款"在研发和库存上消耗大量成本。

凭借淘宝几亿用户的消费评价和数据沉淀,"天天特卖工厂店"利用大数据的算法,根据用户反馈判断商品趋势,进而指导商家生产,减少测款、赌款的风险。真正从消费者的需求出发而研发出的C2M产品,自然能够精准解决消费者的痛点。

创新C2M,1688联手天猫打造工蜂联盟

一副时尚家用PVC手套,从原材料端开始,到成为一款日销数万的爆款新品,需要多久?最新的答案是22天。

手套原材料由全球化工巨头巴斯夫负责提供,生产商是浙江东亚手套厂,负责提供平台、销售渠道并串起上下游的是阿里巴巴旗下的B2B内贸平台1688,C端的天猫平台负责提供新品上线后的数据反馈和分析,从供应链到产品设计、生产、物流、销售、售后等环节实现全链路打通,最终再到新品手套在天猫超市上架两天内卖出2万双且多地售罄,总共只花了22天。

在更为复杂的日化行业,爆款新品推出时间也在大幅缩短。通过与1688和天猫的人工智能新品选购助手;天猫小黑盒的高效联合,国产日化巨头纳爱斯的一款"巴斯夫"模式的新品从创意到研发上线,仅花了2个月时间,而这在以往需要6个月,且该新品上线后迅速成为双11百万新品的明星代表。

这只是1688试水的C2M(Customer-to-Manufacturer)计划的实验。阿里巴巴中国内贸事业部工业品牌总经理李丛杉表示,很多工业品牌拥有大量前沿技术,但无法高效实现规模化商用。为此,1688推出了名为"工蜂联盟"的C2M计划。

据介绍,这项C2M计划颠覆了过去"工厂推商品"1688工业品牌平台从天猫新品发布趋势中,整合了部分大数据与消费者洞察分析,开放给上游原材料供应商。目前,多家一线化工大牌和有特色研发能力的品牌已经加入了工蜂联盟,覆盖了80%的行业巨头。

改造供应链?极速响应市场需求

作为C2M模式国内领军平台,1688联合天猫、淘宝已经孵化出上千款C2M爆品,即使是在平日非大促期间,C2M商品的销量依旧喜人。

除从消费者真实需求出发,精准解决消费者痛点之外,1688孵化C2M爆品的另一个法宝就是对供应链的改造;通过阿里经济体成熟的大数据、IoT等技术对中小制造商赋能,使其供应链更智能、更柔性、更快速的响应消费者的新需求。

天天特卖所孵化的C2M爆品,主要集中在日化、快消、电子、母婴等产业,属于高频、刚需消费品。产品单价不高,但销量巨大,对生产线的要求十分严格。天天特卖旗下天天工厂项目,希望在3年内改造10000万家供应链,为C2M商品的孵化保驾护航。

不同厂家在供应链端面对的问题也不一样,天天工厂也为他们量身定制解决方案:诸暨的天川袜业,天天工厂对其生产线进行了传感器和加装,实时反映产线饱和度,便于随时调配产能;江苏的森虎服饰、经过数字化系统的升级四个人便能实时监控年产亿件的流水线;东莞的WRZ耳机厂,产销数据的打通,能够便于总部实时管控外协工厂的生产,保证品质的统一!

淘宝、天猫上的中小制造业企业纷纷在新一波数字化浪潮中寻找商机,很多工厂积极加入以C2M模式为代表的天天工厂数字化改造项目,截至目前,已经有超过2000家工厂加入升级计划。

在消费者端,充分了解需求,精准解决痛点;在供应链端,数据+科技赋能厂商,打造数字化程度更高的供应链,是天天特卖成为C2M第一平台的通关秘籍。物美价廉的C2M爆款频出,也为淘宝在下沉市场的竞逐提供底气。

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