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六步轻松打造1688爆款之分析对手

栏目:1688知识库   时间:2020-02-14 17:20

为什么要分析对手?

我们来看一个案例:

我老乡他们公司是做充电宝的,有一次做跟我诉苦说,他们老板信心满满的开发出来一款1万毫安充电宝,国内外的认证都有去做,价格在40左右,让我老乡去上架销售且推给现有的所有分销与代理,结果不到3个月,卖了几十万的货出去,他们不但不返单而且很多都被退回来了,我问他,你们公司在开发新品的时候是否有询问过你们的意见,是否有做过市场调研分析?是否有做过竞争对手的分析?他说没有,我让他把产品拿给我看下,看到产品后,我帮他分析了一下,虽然他们的价格在40左右,但是整个品都跟不上市场也没有太多的竞争力,虽然是实标但是外观不算突出,在竞争对手面前没什么优势,我让他提了一些建议后,回去修改了他们现在策略后,大概一周的时间就陆陆续续有代理返单了

案例告诉我们什么道理?俗话说的好,知己知彼方能百战不殆,不管线上还是线下我们产品开发出来,我们都需要提前分析市场、分析竞争对手,知道了这些数据后才能为我们开发新品和打造爆款做铺垫

怎么分析对手

通过上一篇的产品定位,我们分析出了目标价格带,还有初始的价格点,我们现在需要做的是在目标价格带与价格点之间寻找到我们的竞争对手(在价格区间我们需要通过销量排名筛选,挑选前20家左右),分别用表格记录他们产品的属性,我们需要记录的数据有以下这些(记录信息要根据行业、产品而定)

所需记录的信息资料可以通过对手产品的主图、SKU、详情页、首页等来收集,表格记完整后,下一步我们该去分析对手的销量相关问题,需要分析的维度有以下几点,我们需要记录下来,以日为单位持续跟进

我们寻找这些数据的时候,需要用到生意参谋中的竞品分析(需要满足实力商家3A以上才能使用),有些同学会说,老师我没开通实力商家、我实力商家勋章没到3A怎么办?我们就需要借助到第三方工具来帮助到我们去记录,例如下图

当我们把对手产品的属性、销售数据都收集记录在表格之后,下一步我们还要记录对手产品的优劣势是什么?

首先优势是通过分析产品详情页面记录下来

劣势是通过C端的中差评反推到B端,看在终端使用会出现那些问题

行业的通病:对市场及产品的了解,把产品存在的市场通病找出来

记录好这些之后,下一步是归类总结

竞品属性是什么?竞品的销售数据如何?竞品的优劣势如何?行业的通病是什么?为我们抢占市场、打败竞品做铺垫,例如下方的表格

在价格带内挑选销量前10-20款作为我们对手竞争产品分析(如果销量不高的没有什么参考意义),每款单品都需要做一个表格,以日为单位,持续跟进登记,通过分析对手后可快速找到我们产品的切入点与致胜点,例如竞品价格都在20-30,统一反馈的劣势是有味道、做工差,这个就可以作为我们的切入点,优化产品质量,通过强化的视觉体现出来,突出不刺鼻,做工优等等找到1-3个切入点即可,一定要全方位放大切入

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