最近看到很多朋友都在贴吧里发一些自己运营的心得，今天我也把自己目前运营的两个店铺拿出来给大家分享一下。

我是从18年开始做拼多多，做了几个店铺，都是我们这边产业带的产品，中间踩过坑，翻过车，爆过款，一路跌跌撞撞到现在。

开始正题

首先是第一个店铺，2019年7月份开的店铺

店铺说明：这个店铺主营女鞋，然后有品牌授权，品牌为一般自主品牌（没有知名度的），中等客单价，主推款价格65左右。

新开的店铺，第一个时间就是选款和上款。我们主要是做女鞋类目，7月份凉鞋的季节，因为没有提前布局，所以我们赶不上凉鞋这个热卖季节。我就开始布局秋季的鞋子。

一、选款：好款或者好的商品事半功倍，先在某猫上查看别人准备主推的秋季款，目前拼多多平台还是处于款式比较少的阶段，丰富度和个性化的产品比较少。前期用半个月时间去上款。所有新上的商品，都开通多多进宝，佣金设置6-10%之间，优惠券设置2-5元。每天坚持上新3-5款，一个月时间差不多把店铺商品做到100-140款。款式要求风格比较统一的。

二、前期准备工作：首先绑定第三方店铺，累积一下销量。然后将店铺装修做起来，整体装修风格要统一，提高一个品牌调性。

三、破冰：我选择主推的商品，通过分享给好友完成购买。这个主要是做基础评价。这个是真实购买的，不是刷单的，我给到好友是半价优惠，保证是真实销售。然后请好友写下真实评价。这个数量没做很多，差不多15个单子左右。（不要刷单，不要刷单，不要刷单。重要的事情说三遍）

四、如何累计每天差不多有10-20单的单量：付费推广只开店铺通投。自己看好的款式温柔推广。这个阶段每天推广费用控制在100以内。累计10天左右，就可以看商品数据，分析近一周时间商品情况，从商品里选择转化高的商品来做推广测试。

五、场景推广起量：通过数据筛选好商品，拿出三个商品先开场景推广。首先考虑的是曝光量，新的商品曝光第一天有1-2千，第二天加价拉到1万左右的曝光，第三天差不多可以到3万的曝光。然后维持这个曝光2-3天。这个阶段主要是测图片的点击率，每天差不多花费在100左右。（小心坑：早上6.7点的曝光非常高，设置好这个时间的分时折扣）接下来看转化，转化还能够保持略高于行业平均水平的商品，后面继续加10-20%的溢价。（行业平均转化率在推广工具里去看）转化不好的商品，可以降低推广费用或者关闭推广（不要舍不得）

六、搜索推广助力：为什么先开场景再开搜索，场景相对便宜点而且曝光大，翻车概率比搜索小一些。在场景里ROI比较好的商品，开通搜索推广。图片可以用场景的图片，也可以另外做几张来测试。搜索推广的方法和方式在多多大学很多，我也在上面学习的（这里有为多多大学打广告的嫌疑，哈哈）。

七、爆款冲量阶段：精选平台的活动，不是所有的活动都参加，也不是参加的活动越多越好，个人推荐：爱逛街，新衣馆，领券中心，有机会上推文就上（这些活动平台不怎么压价，可保证利润）。秒杀活动建议是在平台大促的时候去提报，平常提报秒杀容易被压价。秒杀和领券中心有冲突，只能提报一样。大促活动期间千万不要虚假发货（这又是一个坑）

然后在说说另一个店铺的情况

这个店铺2019年9月底开的店铺

店铺说明：这个店铺主营女鞋，然后有品牌授权，品牌为有一定知名度，中高客单价。主推款85元。两个店铺的买家人群相似，只是在产品风格做岔开。

这个店铺因为客单价略高于上一个店铺，所以前期起量的阶段更久，选到好款的周期也会长一点。商品起量期差不多是双十一之前的一段时候。

这个店铺最大点就是利润高，推广可操作空间大。

店铺运营思路也是按照上面的套路来的。前期起量的阶段没那么快，需要更多耐心和操作。

场景推广从10月中旬开始做

搜索推广开始的时间段出不多是11月才开始的，起步时间比较晚

商品利润足，付款推广就有更多的操作空间去放大商品的曝光量。

总结两个店铺的优点和不足

第一个店铺的优点是客单价相对低一点，起量快，爆发快。缺点就是利润不高，后期爆发力不足，没有足够的利润空间去做二次爆发。后期收益比较平稳。

第二个店铺的优势是客单价高，利润足，有足够的利润空间去冲刺，后期收益高。缺点：需要品牌授权，前期成本高。客单价高前期起量慢。

个人心得：店铺能够做起来的基础是好的产品。好的商品必须要有足够的利润才有后续更好的发展。

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