一、如何选款

1. 外部因素：市场需求（应季产品：夏日遮阳伞，爆款：杨幂同款女装，清仓：夏季羽绒服清仓）；消费者喜好（拼多多消费者偏好大众品牌、实用性强、性价比高的产品）；

2. 内部因素：主营类目（选择与店铺其他产品相关性高的款，比如专营女装、童装）；自身优势（有工厂货源、价格低、款式好、相关行业从业经验）。

二、如何测款

1. 选好款之后进行测款，测款途径两个：新品活动、CPC 竞价。

2. 上新产品可以申报新品推荐活动，该活动会给到新品同等量的曝光量，表现好的产品排名会上升，获得更大的流量。如果新品活动无法通过测试曝光（销量、点击率、转化率、成交额比较低）被淘汰，应该从产品自身找原因，是否选好款？价格、标题、关键词、图文是否需要优化？

3. 以图文优化为例：女装类目，买家最想看到的图文内容是：买家评价，细节图，产品图、尺码图、模特试穿图，丰富这些信息可以给到消费者具体参考内容，勾起消费者购买欲望。

4. CPC 竞价如何选择关键词、如何调整出价，请参考后续课程。

三、如何选择关键词

1. 直接选择系统推荐关键词，系统推荐关键词是根据买家搜索热度进行推荐，相关性比较高，系统最多推荐 50 个，可以自己勾选。

2. 自主添加关键词，系统推荐+自主添加最多可以添加 60 个关键词。关键词需要与产品标题匹配。为了增加产品曝光，建议初期添加满 60 个关键词，后期再根据关键词的曝光点击率进行调整，是否删除修改新增关键词。

3. 以下图为例，产品是一件外套，准确来说是长袖外套，增加产品功能：防晒，材质：雪纺，组合关键词设置为：雪纺长袖防晒外套，这样一个精准的长尾词可以全面地描述产品。也可以参考其他电商平台的关键词搜索热度排行榜（如阿里指数），挑选搜索热度高的关键词。

四、如何灵活调整出价

1. 我们设置了很多关键词，可以给产品带来很多曝光，其中部分曝光属于虚曝光，虚曝光转化率很低。为了提高产品转化率，我们需要降低虚曝光词出价。

2. 虚曝光词分为两类，一类是大词，比如女装，这类大词热度很高，可以带来较大的曝光，但定位不精准，不能带来很高的转化，以上图产品为例，比如买家想买女 T 恤，通过女装这个关键词可以搜索到你的产品，但是买家不会去点击和购买，所以对于此类大词建议降低出价不去主推。

3. 另一类虚曝光词是无关词，比如上衣，可以搜出来背心短袖等不相关的产品，不建议主推。 精准长尾词”雪纺长袖防晒外套”，虽然带来的曝光不及女装、上衣高，但是可以精准定位到你的买家，这就是买家想要的东西，很有可能点击购买，有了点击、转化和销量，产品的排名也会提升。前期可以主推此类精准长尾词，先积累销量，后期可以慢慢的降低精准长尾词的出价，开始尝试去推“外套”这样的热门关键词，扩大曝光。

4. 根据店铺推广后台的关键词曝光、点击率、转化率、投入产出比等数据，优胜劣汰，对于表现好的关键词不断调整出价，以最低的出价获得最满意的展示位。比如“外套”这个关键词，先设置出价 0.1 元，记录排名位置；过段时间再出价 0.2 元，记录排名位置，以此类推，假如出价 0.4 元和 0.5 元排名都在第 7 位，且第 7 个位置你是满意的位置，那么选定出价 0.4 元。

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