“受疫情影响，跨境店铺被迫关闭，一筹莫展之际试水国内电商，恰逢拼多多当前对出口转内销商家有大力扶持政策，一键入驻，招商小二无缝对接，5个小伙伴，从跨境电商转内销，单月营收15万，与TOP店铺仍有差距，但信心满满，必将全力以赴，未来可期。”

——拼多多家居饰品运营人小徐

一

跨境电商小有成绩，疫情重创一筹莫展

本人90后老阿姨一枚，2013年大学毕业后便来到义乌这个城市，由于本身是学习国际贸易专业，且当时跨境电商正在兴起，就开了第一家跨境电商店铺小试牛刀。在义乌这个拥有得天独厚资源的地方，不需要太多成本就可以开起一家网店，一台电脑，一个小房间，从市场拿一点点货就可以开始电商创业之路。

经过细心经营，销售额从起初每月六、七十美金到后来每月几万美金，从最初挤在一间狭小的房间再到小规模的仓库和敞亮的办公室，这几年的跨境电商还算得心应手。

（某跨境电商店铺，当前已关闭）

2020年2月底疫情开始大爆发，每天听着各种负面消息，心情很低落。很多工厂开始停工，国外疫情一天比一天严重，物流费用不停上涨，订单不断减少，仓库货物积压，产品滞销让我们焦头烂额。

（仓库积压的货）

二

七项重磅扶持，助力出口企业做内销！

为快速销库存，我们开始考虑国内市场，不知道从什么时候开始，手机微信上随处可见拼多多的购物链接，电视广告上也经常听到那首洗脑的歌，身边有几个正在做拼多多的朋友也来推荐，现在做拼多多是个不错的选择。

重要的是今年拼多多对我们出口转内销的商家会有扶持，扶持力度非常大，这让我们更加坚定地去选择了拼多多平台。

三

新店想爆发，做好这五点！

1.选择朝阳产品，选择平台所需

2017年做跨境时我们将snornament注册成为R标，营业执照和商标都是现成的，就去注册申请了一家拼多多官方旗舰店准备试卖。

我们产品的风格基本是欧美风，比较小众，但是精致美好。虽然之前仅出口国外，但随着国人生活水平提高，对家居环境也有越来越丰富的需求，很多平台都有在售卖类似的产品。

我们也去国内各个平台去采集数据分析，数据显示我们的产品在国内依然畅销，但是当前在拼多多平台这种小清新产品还比较少，实用性家居产品居多，当前特色类型的产品是每个招商小二都想要的，所以很快，我的店铺就被小二相中，成功对接。

2.店铺定位明确，目标人群清晰

现在拼多多平台对类目专一度要求不高，所以很多店铺可以跨类目经营。

但是我们的初衷是本着自己对装饰小摆件的热爱，去引导更多朋友学会用艺术装点美好生活，所以我们店铺的定位和消费人群的定位非常清晰，就是打造一家北欧风格的自主品牌创意家居旗舰店，不卖杂货，只做专业店铺，消费人群定位在18-37岁的年轻女性。

3.重视视觉装修，提升店铺调性

电商就是一门关乎视觉的生意，加之我们是做创意产品的，视觉于我们而言就是重中之重。因为时间紧、任务重，为了同时追求效率和质量，我们选择直接购买后台的装修模板，调性一致，摆放精美，风格统一。

在店铺装修上做足功夫还不够，要面子，也要里子。我们在产品细节上也追求极致，除了做好常规的详情页和高点击的主图外，我们也花了很多精力去制作主图小视频，毕竟现在即将进入5G浪潮，我们在技术层面有也得提前做好准备。

4.求精不求多，求质不求量

刚开始的运营思路是大面积铺货，毕竟我们的产品类型相当丰富，但后面运营总结发现，产品上太多，运营注意力分散，没有形成消费者对于品牌的初步认知，零星订单反而会增加运营成本。

所以后期我们就上了26款产品，再从里面层层筛选出2款，一款做主推，一款做引流款去推广，计划前期先用一两个品积累买家对于店铺的认知，积累最初的店铺粉丝，后续有计划地上新，打造品牌。

5.用好平台资源，仔细钻研运用

让我们比较惊喜的是，拼多多目前已经上线了比较多运营推广工具，而且成本都不是很高，这在我们店铺运营初期，成为我们低成本获取订单最重要的支持。如利用多多进宝破零，利用多多搜索、多多场景开启初步推广（新人有200元推广红包）、多多直播免费使用……

刚开始推广，佣金要舍得设置高比率，配合好优惠券，出单还是比较快的。刚开始就不要想着赚多少了，先积累基础销量，我们一开始产品都相当于白送，几乎都没利润，但是随着店铺订单每日平稳增长，投产比是越来越高的。

直播也要跟上，平台主推的营销模式不管多难一定要尝试，与其后续被赶鸭子上架，不如争做先锋。

之前一直以为拼多多就是卖便宜货的平台，只要价格低就能躺赢，甚至想着去库存品市场找货源去卖。开店后才明白不是这么回事，平台现在今非昔比，一定要跟着平台方向走，顺势而为，平台规则在不断变化，我们就需要不断去学习和改变。

从以前的低价品到现在的千人千面，说明平台也在不断升级迭代。我们不会采用单纯的低价策略去赢得胜利，而要打造我们自己的风格店铺，有自己的调性和品牌创意，让客户进入店铺后能真正感觉到专业和精致。

今年的目标就是要在拼多多上大展身手，希望能在家装饰品小类目做到Top级别，边学习边总结，紧跟平台的步伐，占好坑位，守好规则，抓好流量，要做就要做第一！

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