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拼多多新店日销从0到破百万,老玩家终于笑傲电商江湖!

  公众号:拼多多大学   作者:多多大学   2020-04-29 13:37

感谢拼多多官方小二的信任,让我用这样的方式回顾自己的电商运营历程。我跟电商结缘于2012年,当时大学在读,偶然的机会参加了学校举办的电商大赛,然后跟几个朋友组队开启电商之路。

在做了6年的化妆品传统电商后,随着时代变迁,很多商机稍纵即逝,传统电商已经发展到了瓶颈;直播的出现颠覆了消费习惯,于是,我们组建直播团队,投身翡翠行业。

这一转变并不容易,个中辛苦,也是一言难尽。磕磕碰碰两年,我们总算是小有收获;随着2020年拼多多直播的开启,我们来了,从无到有、从0销售到日销百万,我们紧跟平台的步伐,稳扎稳打,做出了自己的成绩。

一路走来:终在腥风血雨中突围

和所有商家一样,我们刚开播几天,也是怎一个惨字了得,零星观看量,销售额妥妥一个0。

2020年2月18日,我们调整运营策略,增加了开播时长,并尝试发店铺红包引流,出单了!粉丝数增加了1003个!这是一个质的飞跃,也大大鼓舞了主播和团队成员!说明方向是没错的,所以我们就这样继续坚持了半个月,粉丝量和销售额都呈环比增长的趋势。

直到2020年3月7日前几天,连续几日无增长,我们决定让公司的金牌主播去尝试,店铺的累计观看从5000左右翻了5倍,达到25000。事实再一次说明主播对于直播效果的重要性。

2020年3月12日,玉指南主播积极响应官方小二建议,学习并使用秒拼工具,当时整个店铺的销售额翻了近10倍,秒拼工具起到了关键性作用。我坚信,官方小二是平台发展的引领者,我们有理由相信他们是最专业、最有经验并且最希望商家做得好的那一批人,他们的建议会让我们商家少走很多弯路。

(重要转折点数据对比)

2020年3月29日,玉指南店铺第一次参加了官方的NPC多多果园活动,当天获得了50万+累计观看,增粉2万+,取得了115.2万销售额。

(3月29日活动订单数6742销售额115.2万)

下面从几方面总结此次活动策划,希望能跟大家交流:

运营经验分享交流

货品甄选

1、根据不同时间段的流量情况,上相对应热卖的货品:白天明显是低价标品走量好,晚班时间消费者偏好一些特色价位稍高的货品;

2、为了最大限度保证活动优惠力度,活动期间的货品基本上是公司产品部精心挑选的优质货品,同时会安排一些明星货主的场次放大漏;

3、提前针对主播货品分类。根据以往数据观测分析,不同主播擅长播不同货品,同一个主播对不同货品有不同播法,消费者的接受度也有差异,从而销售额也会有很大的差别。让专业的人做专业的事,才能最大化利用好活动流量。

流量观测

1、00:00-03:00时间段安排优秀主播开场;

2、03:00-06:00时间段流量相对低峰;

3、06:00-10:00时间段流量高峰;

4、建议做返场活动继续冲1天,因为第二天流量还是非常大。

(平时和活动期间流量对比图)

关于主播

1、录往期活动商家优秀视频片段供主播观摩,学习其他优秀商家做的好的地方,比起自己瞎摸索成长更快;

2、学习、适应并且能够熟练使用营销工具,活动期间配合工具会更好的促进成交;

3、提前两周频繁给铁粉预告活动,并在活动当天通知,由老粉带动气氛,激发新粉的购物欲望,从而促进新粉的成交;

4、分解百万销售额目标,控制播货节奏。主播需要对自己有一个清晰的认识,只有把目标具体分解到每个人,才能最大化激发主播的潜力。

营销玩法

1、全场包邮免代购,活动期间包邮是吸引消费者最直接有效的做法;

2、满500元以上返场抽奖活动,能够增加消费者的回访次数;

3、整点0元抢福利,送福利必须要大方,让消费者感受到直播间的诚意,消费者才更愿意买单;

4、抢免单活动。刺激又带有运气成分,所有人都能够有参与感,让消费者感觉得到直播间的重视。

运营策略

1、活动期间以回馈老粉、吸引新粉为主,赔本不赚钱都是小事,能把粉丝留住,就有二次成交机会。

2、上官方活动是直播间突破的一个重要渠道,把握好活动期间的流量,就能够为后续直播间的突破打好基础。

写在最后:有梦想谁都了不起

在电商江湖混了多年,发现诸多做得好的优秀商家,一般都是集齐天时地利人和的优势。所谓天时,即每个平台新推出项目,初期一定会大力扶持,而此时观望者居多,竞争最小。我们团队向来认为没有实操就没有发言权,唯有抢先入局,投身实践,才能判断平台或者项目的潜力,然后做进一步的决策。

根据对比,个人认为多多直播是发展最快的。我们这次活动的店铺是2020年2月14日入驻拼多多平台的。首次开播,很巧合,距离今天码这篇文字刚好整2个月,想对那些还在观望以及已经在做但未见起色,犹豫要不要坚持下去的商家说一句,拼多多直播能在2020年异军突起,那未来趋势将势如破竹,果断选择入局并坚持,半年后你一定会感谢现在的自己。

以一个不算段子的段子做个结尾——家有娃娃小名叫多多,自从做了多多直播之后,每日在直播间各种熏陶之下,说他长大也要做拼多多,并自创了一首童谣:“我叫多多,我今年3岁了,我不拼爹、不拼娘,我只拼多多。”

好吧,谨以此自勉,不拼爹不拼娘的时代,拼多多平台给了每个人机会,而直播功能的开通更是每一个商家有利的利剑,风雨里等你来,下一个突破重围的就是你!

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