自从进入2020以来因受疫情影响 绝大部分商家踊跃进入拼多多直播板块，可谓一片大好光景

想要在直播间卖爆产品需要关注的核心点 就是“产品和推广”

利用有效的推广方式引流至直播间从而使其转化才能引爆产品

那么今天就和大家分享一下如何利用直播间推广去卖爆产品

一：直播推广原理

1：场景直播间的推广及扣费原理

直播推广会根据直播间类目属性、讲解商品的信息等等，与用户的人群特征、历史行为数据进行匹配推荐，使用的是cpc二阶计费方法，与广告排序中的下一名出价、商家自己的出价有关。直播推广展示的创意是动态的，根据商家的直播间封面图、直播间标题和直播中正在讲解中的商品图、小红盒里的商品图组成。开播后即可引流

2：直播推广功能的入口

3：直播推广步骤

3.1填写计划和单元基础信息，商家可以修改计划/单元名称、投放日预算和分时折扣

3.2设置资源位及人群。“直播推广”板块目前仅支持投放场景资源位，系统默认选择该资源位，商家需要对人群进行出价，出价方式为绝对值出价，即商家需要对每一个人群填写具体的出价，出价范围在“0.1~99”元

4：报表查看

商家可以查看报表了解直播推广的效果，包括对直播间带来的进店人数（点击量），新增粉丝人数（店铺关注量）等。计划页顶部报表是所有直播计划效果的总体概览，在计划列表页是各个推广计划的详细数据

二：手机端APP直播间推广操作

1：推广原理

通过设置推广金额开启使用，将直播间推荐给兴趣用户，从而提升直播间人气，带来更多的订单和转化。APP直播推广有两种模式--自动推广和极速推广

2：功能入口

3：操作方法

新建时需确定单日推广金额上限，可通过预计可引入观众人数来确定您的金额，可以在直播过程中随时修改

3.1自动推广

一次设置长期有效只需设置每日推广上限金额，出价、人群和资源位的操作均交由系统智能完成，每次开播即可唤起直播推广，建议日常卖货时使用。

3.2极速推广

以快速增加直播间观看量、引爆直播间热度为目的，每次单独购买。系统会在你期望的曝光时长内，快速引入直播观众。开播期间购买推广订单后，立即开始极速引流。推广金额消耗完或者到达推广时长，推广停止。建议在直播间进行低价促销、快速甩货时使用。

推广注意事项

提前在电脑端推广中心创建好直播间推广计划，设置好预算。在开播后两分钟检查直播计划是否正常投放，正常来说开播后计划即开始投放。如果计划状态未在推广中，需要检查

1：账户余额是否充足

2：当日计划日限额是否达到上限

3：直播创意是否正常

直播中

如果正在直播中，没有事先在电脑端创建计划，可以直接通过直播间内的直播推广功能立刻新建计划，使用过程中不打断直播流程。

如果在电脑端已经有计划在正常投放，也可以根据直播间内流量变化情况，随时通过手机端增加/开启新的直播计划，增加推广预算，补充流量

直播后

前往电脑端查看当场推广效果数据，总结推广经验，为下一次直播做准备。例如了解推广流量变化后调整分时折扣、分析账户花费情况追加预算等

1、直播期间，直播间小红盒商品数量低于2个导致无法曝光，建议在直播期间保持小红盒至少有2个商品在线

2、直播期间，直播广告素材依赖于直播封面图、直播标题和在讲解中的商品创意图。如推广时遇到被驳回的情况，需要查看驳回原因，并对直播封面图/标题/讲解中商品图进行相应修改

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