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【百货】拼多多直播×广告助力销量增长
作者:鱼摆摆 2020-05-16 18:51【多多直播】上线以来,已成为重要的店铺引流和动销的途径之一。本课程将教大家如何利用推广,为直播间带去更多流量,以及如何选择最合适的推广策略。
要知道如何获得流量,我们首先要知道目前平台对于多多直播都有哪些展示入口。现在在APP上直播共有六大入口:
APP首页:个性化首页商品列表,商品名称前有“直播中”标志
搜索结果:商品名称前有“直播中”标志。特别注意,搜索/场景广告可直接投放直播间,点击展示图即直接进入直播间而非跳转至详情页。
商详页:右上角展示直播浮窗
店铺首页:右上角展示直播浮窗
关注店铺列表:顶部直播间展示位+按时间顺序更新展示开播信息
聊天页:店铺名称后有“直播中”标志,对于询单转化为成交至关重要。
了解直播入口后,我们可以规划如何为直播间引流,主要有四种途径:任何活动、资源位,广告推广,短信营销,以及分享直播间。活动资源位和广告推广流量最大,短信营销成本最低,而分享适用于有固定粉丝群的店铺。
接下来,我们主要来看如何通过广告为直播间带去更大流量。
一、聚焦展位投放直播间
聚焦展位以千次曝光计费,具有成本低流量大的优势。聚焦展位投放直播间功能现已全量上线。
二、搜索/场景投放直播间
多多搜索、多多场景支持投放直播间广告,用户点击推广创意图即直接进入直播间,无需通过商详页进行二次跳转,从而为直播间带来更大流量。
三、各类CPT资源位结合直播间推广
现在平台各类CPT资源位,均对直播间推广有特殊展现
1.果园NPC:要求单店铺投放。店铺直播中会有头像角标及右上角直播浮窗展示,提高点击率、转化率,促进成交。
2.果园/农场/签到行业会场、果园ICON、招财猫ICON等资源位:投放营销活动落地页,对直播坑位有特殊展示。直播间吸纳页面流量的特性结合资源位本身的拼单激励,转化效果超群。
3.直播排位赛:百货类目、珠宝行业都曾策划直播排位赛。直播排位赛通常选择投放首页Banner,曝光极大,且排序为按每小时销售额排位,直播卖货能力好的商家会成为排位赛中的黑马。
好了,本节课程到这里结束,各位百货商家赶快开启你的多多直播,加入这场流量狂欢盛宴~
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