今天和大家分享一下，运动户外行业商家如何利用发红包这个工具来做直播场景的营销的。以下的分享只作为参考和建议，具体实际操作要根据商家实际情况。

一、直播间需求

1、提高粉丝数量

2、提高红包使用效率

二、商家直播时间选择

1、早客流

早7点-10点的早客流，中老年为主，易点击关注，红包诱惑大，结合果园增粉效果效果更直接

2、午后客流

人群无明显特征，逛心智强，可通过抽免单留住客流，配合红包，增加粉丝关注。

3、晚客流

老客居多，建议隔日播出，避免反复呗薅羊毛，红包可以拉长时间发，避免过短时间重抢。

三、商家不投入红包的原因

商家直播现状：

1、没有预算：电商团队没有此项考核，也不记录在推广费考核，内部和外部直播团队，没有红包预算；

2、没有考核：内部和外部直播团队，平台没有考核要求，商家能省就省；

3、老板/负责人没意识：认为直播时辅助工作，忽略店铺增粉渠道，认为投入性价比不高，不愿因持续操作。

商家直播提升：

1、增加预算：直播间红包记录在推广费考核，内部和外部直播团队需提供直播预算；

2、增加考核：增加商家每月直播时长和增粉数量考核。例如：每月直播满足60小时，增粉数量不低于10000人；

3、提高老板/负责人意识：平台商品曝光和收藏成正比，通过直播增粉提高曝光，变相增加广告投入和达成率。

四、直播红包发放类型

1、普通型发包

根据当前的总人数和在线人数来结合上表发包。

2、防御型发包

如果直播间抢到红包的人，重复率高，就需要降一档发包，同时拉长抢包时间，争取更多人拉新抢包，稀释老客抢包中奖率。

3、攻击型发包

比现有人数高一档发红包，争取最大限度外推和拉新，老客户多的情况下，增粉数可能削弱。

五、直播开门红包发放

1、预热红包

启动时可以普通型+攻击型结合，用时间较短的红包积累人气。

2、人气红包

人气蓄力后持续发5-8分钟的普通型发包，用于蓄力。

3、爆发红包

蓄力觉得满意情况下，开始攻击型发包，这个时段利用开播推广工具和流量卡配合红包，爆发红包发完，可以稳定直播间流量结构。

六、根据人数发放红包

1、人数平稳

根据当前情况符合人数的级别发红包，面临下行可提高红包级别，面对上行可提高红包人数设置。

2、人数处于高点

比现有人数高一档发红包，争取最大限度外推和拉新，肯曝光效果。

3、人数处于低点

人数较少时候，发低一档红包，先做引流，待人数有所提高，再补发高档或正常档位红包。

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