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1688商家为什么商人节我没流量?(4A以下必看)
作者:肖钦 2019-12-16 12:19大促已经进行了一半了,还是有很多卖家会问,蓄水了,怎么买家数没有涨,客户下了订单了还是没有蓄水金额。还有一些纠结活动要不要报的,到底效果怎么样。
大家都知道,1688流量是主要分:自然流量,横向流量,活动流量,网销宝,其他流量。最为精准的是自然流量,也是大部分商家争取的流量。横向流量是细分流量的,根据人群划分的,自然流量跟横向流量都是竞争较大的,网销宝是付费的流量,这个是靠钱砸出来的流量。其他流量是统称,包括站外流量,微博,线下活动的流量,精准度看具体流量来源。也较难以获取。还有活动流量,活动流量也是免费的,特别是商人节大促,是有外部线上线下广告投放的,站内资源大部分都会投入活动当中,阿里拿出这么多的让利资源,只要卖家参与活动,积极参与都会有不错的效果,这里给大家看一下报名商家的效果:
商人节活动是从25号开始正式蓄水的,早准备好的卖家蓄水效果,25号展现就翻了3.4倍,到12月2号,预售开始,流量翻了4.3倍。9号开始预热会场都已经是上线了,流量6.1倍。大家可以想一下,如果是主会场的流量,可以翻多少倍。活动的效果怎么样?大家可以自己看得到。
很多人都觉得报名活动流量反而少了。这里的少是指的哪里少呢?有
第一、活动亏本不参与
第二、只是报名了活动不参与
第三、活动报了不知道怎么做
我们先说第一点,活动亏本
首先活动要求是固定的,那别人是怎么参加的呢,他们也亏本吗?人家活动赚得盆满钵满,做梦都想笑,不懂的可以参考一下别人活动是怎么参加的,怎么报名的产品。活动做得好是不会亏本的。这里给大家分享一下,可以专门做一个链接,来报活动。计算好成本再报活动,这里也要提醒大家,活动报名前跟公司生产,采购确定好产品,价格,不要等活动开始了,来说这个东西我亏大了,不能参加,怎么撤销活动。
https://huopin.1688.com
https://show.1688.com
这些都是日常活动,大家可以从这里做参考。
第二点报名了活动不参与
这里要说到的是活动的目的,是为了给更多的买家发现更多的好商好品。就像是实体店一样,火爆的店铺门口排长队,旁边的店面冷清,就一个人都不进去。
这里是有一个从众心理的,生意越火爆,排队的人越多;排队的人越多,生意就越火爆~
活动一样道理,你的产品上了活动,你的销售额越多,买的人越多,系统通过对比,挑选出好商好品,这样的产品才会获得更多的流量。
同样的产品,一个有销量,一个没有,你会选哪个?
活动单报名是没有意义的,需要去做蓄水,让更多的买家知道,沟买你的产品,让系统知道你的产品很OK,可以大卖的,自然会给你流量。
这就是为什么赚钱的能够一直赚钱,亏本的一直亏本的原因。
第三点,活动报了不知道怎么做
活动预热最重要的一环,就是蓄水。这里有两篇蓄水的文章可以看一下
什么是蓄水
蓄水该做些什么
那怎么样才算是有效蓄水呢,可以在活动指挥部看得到。
指挥部链接
蓄水买家数是指关注型买家跟支付买家,工业买家蓄水也是一样的,收藏,加购,种草,关注等行为都是属于蓄水买家数,一个买家多种行为只会记录一个。这里多引导客户收藏加购,发放优惠券,通知客户活动优惠等实现
蓄水订单是推荐使用7/3分阶段付款。
我们先开通分阶段付款,卖家工作台-交易-交易方式(分阶段付款)
开通分阶段付款
接下来发起订单,卖家工作台-交易-卖家下单工具(发起订单)
不懂的点连接直达
点击发起预单,可以看到店铺商品,选择客户需要购买的商品,点加入预单,选择合适的商品数量
确认后,选择已发布的货品,确定好商品的单价跟数量,点发起 预单
注意:这里要选择73分阶段付款,核实价格运费,确认预单。
会跳出来一个二维码跟网址,客户电脑下单发网址,手机下单发二维码给客户。客户通过阿里巴巴,淘宝,支付宝等软件扫码即可付款头款70%
70%是立即到账的,客户付款了,就可以在支付宝查得到。
客户下单OK,明天活动指挥部就会更新了。蓄水了多少都可以看得到的
剩下的30%注意要在17号再付款。
OK,活动已经快开始了,大家抓紧蓄水,给老板,给自己一个完美的答案。
好了,这里想请大家思考几个问题:
1、对大促是报以什么样的看法
2、店铺大促报了几个产品,是否有针对性蓄水
3、现在店铺流量比之前是否有所上涨,为什么?
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