你的店铺流量是好还是差？

你想获取更多流量吗？

你知道流量从哪来吗？

12月大促已经预热 ，了解流量来源，大促期间订单爆棚，开开心心过大年。

第一部分、流量的来源

说起流量的来源，就一定要看这张图，这张图涵盖了1688的流量来源分布。

下面将从免费流量，横向流量，活动流量，付费流量，4个方面为大家解读。

1、免费流量

打开1688首页，顶端的搜索框可以进行产品、图片搜索。

影响流量的因素有很多，你的流量好，展现多，被更多人购买，店铺的排名就能靠前。信息质量、相关性、公司因素、转化率等都会影响店铺排名靠前。

自然搜索排序加权因素：

1.交易因素。交易金额（90天）、回头率、交易转化率、好评率。

2.公司因素 。买家服务能力（BSR）尤其是回头率、供应商引新能力、诚信与保障 、公司交易、橱窗、实力商家、进口货源平台商家。

3.点击转化率 。搜索的点击转化率.指一条产品信息在产品搜索得到曝光的机会越多，那么被买家点击的机会也应该更多。

4.服务质量。服务质量是指卖家在售前咨询、售中、售后服务阶段所提供的服务，能否符合买家的需求。目前，旺旺是否保持在线并及时回复其他用户咨询，是考虑服务质量的重要部分。

5.个性化。目前在搜索中我们也在逐步开始加入个性化的因素，目前的个性化主要是针对部分产品品质、地区、供应喜好有选择的用户给予更符合她们便好的产品信息。

自然搜索排序降权因素：

相关性。产品标题、产品类目、产品属性；

买家体验。买家保障、退款率、纠纷率；

信息质量 。优质标题、优质图片、合理一口价；

其它因素。无交易或虚假交易，定价太离谱与实际偏差大；重复铺货；产品没有五星。

免费流量还有：阿里智库、阿里头条、生意经、挑货投稿、商友圈，这些有的商友们没有注意，其实做的好，流量也不会少。

在写阿里头条的时候，要注意头条排版，段落分明，层次清晰，图片勿堆积，图文相间，产品放末尾统一排序；内容配图，至少两张无水印无文字单图，勿拼图，图片与产品相关大于400，色彩协调；内容大于400字，标题勿重复贴切产品主题，关键词植入。

内容可以是市场报告、产品评测、选型指南、解决方案、动态新闻、商品解析、趋势解读、价格行情、行业动态、专家分析、宏观政策。

点开1688的首页就能看到头条入口：

注意商友们选择内容营销

商友圈的优点：

生意经的内容：

搜索答案：积累了大量的实战经验和专业知识快速解决问题；

提出疑问：提出问题共同面对暗藏营销和曝光；

回答问题：分享经验帮助他人提升曝光打造影响力；

成长体系：回答问题增积分、赚金币、提曝光、行业专家领主团。

直播：

通过直播，可以提高销售额、客单价，增加分销商。

开通流程：

第一步：打开1688无线端卖家工作台，找到"常用工具"，打开"直播"

第二步：填写信息，注册直播。

无线端和PC端的直播入口：

二、横向流量

进驻入口：

1、跨境（跨境专供）入驻：

https://kj.1688.com/kjdaxuetang.html

2、淘货源入驻：

https://tao.1688.com/ruzhu.html

3、伙拼报名：

https://114.1688.com/kb/detail/20734235.html

4、淘工厂入驻：

https://tgc.1688.com/guide/join_tgc.html

5、微供（微商进货）入驻：

https://view.1688.com/cms/mobile/wgzs.html

6、工业品牌入驻：

https://show.1688.com/brand/maijia/ttj3e836.html

7、进口货源入驻：

https://jinkou.1688.com/page/brand-recruiting.html

8、实力优品入驻：

https://shili.1688.com/page/zhaoshang.html?spm=a262cb.9167839.j1lqjaud.16.Vh1FHL

（实商专属）

9、源头好货（档口尖货）入驻：

https://view.1688.com/cms/subsite/100091/in.html

10、大企业采购：

https://my.go.1688.com/?spm=a261j.8176971.0.0.c98f2335xZsldr&tracelogsjk

11、企业汇采入驻：

https://page.1688.com/qyhc/investment.html?spm=a260b.11351468.0.0.40cb5bb84J6dLE

淘货源

淘货源（tao.1688.com）是由原来的"代销市场"升级而来，是面向数百万名淘宝和天猫卖家，为国内电商卖家提供货源服务的专业性垂直市场，为用户提供一件代发、批发经销、加工定制三种服务。淘货源采用大数据智能化技术，匹配多样化精准货源，提供平台分销工具，打造完善而可依赖的交易保障服务和金融服务，立体化解决国内电商卖家的货源问题，让卖家做生意更简单。

伙拼

伙拼（huopin.1688.com）是1688推出的批发型团购频道，以"精选货，价更低"的口号为主旨，汇聚最具人气，最具利润的品质货源。目前，伙拼产品的行业覆盖了服装、母婴、鞋包配饰、食品、百货、家纺、家装、美容等品类，用拼单的方式聚合买家采购需求，以更低成本，更高效进行网络批发。

跨境

跨境专供市场致力于为所有的出口电商（速卖通店主、亚马逊店主、wish店主等）提供高性价比的全球时尚好货源及放心服务。

工业品牌站

聚集对品牌货源有采购需求的买家设立的场景，在这个场景中，除了可以获得品牌站特别的认证标示外，还有各类针对品牌推广的玩法与场景供商家参与互动，适合：品牌商、品牌经销商入驻，需要审核品牌资质。

企业汇采

聚集有企业内部采购需求的买家设立的场景，在这里，入驻企业汇采的商家可以对接到精准的买家需求，同时获取企业汇采的专属权益的福利，所有行业适用，需要有一般纳税人身份

大企业采购

汇聚了超过300家的知名采购商集团客户，定期发布大企业的采购需求，商家可以在这里直接对接大企业买家的采购需求询价单。

3、活动流量

站内流量：

在"营销"里面可以找到我们的站内活动，选择适合自己的店铺的活动就可以了。

站外免费流量：

百度、360、搜狗等自然搜索和相关产品（知道、文库等）

免费B2B平台

微博等社交平台

社交软件的社群等

公众号内容营销引流

高德地图、优酷视频等免费软件

站外直播

4、付费流量

站内数字营销宝：

营效宝选词途径

1、系统推荐一键推广：可以直接添加，操作方便批量添加N个词有排名盒出价预估可改价，可删除，但是不是每个词否准确，只能确定添加和删除。

2、阿里指数：数据更新比较及时，30页子类目词，由4张榜单。缺点：每张榜单只有50个词，先导出再添加。

3、生意参谋：可以直接修改优化标题，但添加到后台不太方便。

4、搜索下拉

5、类目词：可以提升排名，词比较少，需要自己组合。

在设置关键词的时候，关键词占比分别是热词保流量、组合词保销量、长尾词保覆盖面。基本公式：热词 10 ％＋ 50 ％组合词＋ 40%精准词。

关键词投放位置的要求：产品名:流量高，费用高,建议投放在肩部；产品名＋副词:流量中等，费用中等,建议投放在头部＋肩部；长尾词：流量少，费用低，建议投放在头部。

总体原则：

时间选择，流量少的时间段不烧

地域选择，产品用户群少的地区不烧。

产品选择，点击率低的产品不烧。

首位展示:

竞拍延时：在竞拍结束前1分钟，如果有客户出价竞拍，那么该次拍卖时间将自动延时3分钟，循环往复直到没有用户出价竞拍，最多延迟到10:30

充值到帐需要时间，竞拍前保持资金账户充足

如需多个词参与竞价，可以分配几个人进行操作

竞拍出价不代表竞价成功，关注竞价状态直到竞拍结束

竞拍时间提醒设置，以免错过竞拍时间

站外付费引流

搜索引擎竞价排名

独立网站

网红/自媒体合作

社会化媒体

营销场景盘点

可以针对自己的店铺特点，制定营销方案。

总结

流量的来源用很多条，最终都会通过我们的产品提现出来，学会利用各个流量入口，来增加我们的产品曝光度，让更多人的人看到我们的产品。

通过本堂课程的学习，利用各个流量入口去增加自己店铺产品的曝光和增加流量。

希望大家在12月大促找对流量渠道，获得流量大爆发。

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