各位商友好：

我是梅州市佰慕斯贸易有限公司的贺广利！

我们是一家专业美妆OEM/ODM企业，业务能力涵盖护肤、彩妆、化妆工具等美妆产业全品类，厂房面积5500平方米左右，日出品能力可达10万件。之前主要为线上电商客户代工为主，旗下同时也拥有多个电商品牌，其中天猫旗舰店2家。

当初在1688开店其实是一个很偶然的或者说是很随意的一件事，因为一直以来对线上业务的关注都是局限在天猫方面，在这之前并没有去了解过在1688上面能有多少产出，对1688的认知可以说是近乎于零。当时一个在仓库工作的女孩子跟我聊天说"我们自己有工厂，可以开一个1688的店铺的，有很多工厂1688店铺做得不错"，我心想，反正下面有这么多公司，这么多品牌，多尝试一个方向也不错，于是就在2018年4月份在1688用天猫"肌肤衣"品牌的主体广州娇凯贸易有限公司开设了第一家店，然后就直接甩给这个仓库的女孩子让她管。之后很长一段时间，我对这家1688店铺几乎都没有关注，甚至忘记了在1688开设了这家店。大概4个月之后，那个女孩子告诉我说"我们一个月可以做30多万了"，我随口说了一句"恩不错，好好干"。没想到在后来不到一年的时间，业绩突破了100万，直到这个时候我才恍然大悟：1688，原来是一座巨大的金矿！！！要知道，完成这100万的业绩，除了发货之外，运营加客服都是这一个女孩子，一个人创造100万的业绩，而且利润相当可观，这是怎样的一种人效！换做天猫，没有10到20个人的团队，根本做不到。而且还有很重要的一个点，这个1688店铺做100万的业绩，用了非常快的时间。当时旗下还有另外一个天猫品牌兰偲宜，公司主体是梅州佰慕斯贸易有限公司，于是我又从仓库调了一个女孩子，开了第二家1688店铺。

现在总结起来，之所以我们在很短的时间内，把一家1688店铺做到100万，核心原因还是我们产品的独特竞争力和特色。做特色产品，这个基因是从一开始做淘宝天猫等电商一直延续下来的产品开发理念，所以把当初我们在淘宝天猫做过的一些特色产品在1688一上架，他就是独一无二的，因为这些产品之前已经经历过市场的检验，有些产品还是很不错的爆款产品，所以在1688上面很快就赢得了众多国内外客户。

佰慕斯这家店铺开起来之后，前面几个月时间也基本是遵循着娇凯的脚部稳步上升，但是也没有太大的惊喜，不温不火，到8月份的时候业绩突破了60万。就是在这个时候，实力商家部门的服务小二陈静开始与我们接触，当时小二陈静说，我们店铺潜力很大，建议我们可以申请KA商家成长计划。我心想"这个小二真有眼光，看得出我们有潜力"。其实到了这个时候，我已经是非常重视1688的发展了，所以有关于类似这样的1688方面的信息我都会关注了解一下，然后就开始和SKA部门开始接触，这期间非常有幸认识了SKA部门的苏谨，他给予了我们很多很多的建议和帮助，深表感谢。

在了解KA商家成长计划之初，得知项目起步需要预存50万资金签订年框协议，我其实内心是有犹豫的，当时给我的第一感觉是像当年天猫的广告框架协议，但经过小二苏谨的详细介绍，我觉得这个获得权益远不止单纯的广告投入框架协议这么简单，广告只是其中一个部分，于是就毅然绝对要申请加入。当然结果一定是美好的，废话不多说，直接上图：

这是一张月度流量曲线图，可以看到，9月份之前，店铺的流量算是缓步上升，但是也显得毫无波澜。但是在9月3号我们正式通过KA商家成长计划之后，流量像打了鸡血一样直接起飞，每天的询盘量和订单量都在增加，业绩也从加入KA商家成长计划前一个月的60多万，到加入后的一个月直接飙升到120万左右！

8月流量数据及业绩

10月流量数据及业绩

至此之后，1688在我全公司的战略地位重要性又上升了一个非常大的台阶。我和小二苏谨聊到：随着整个国内电商的突飞猛进以及电商全球化的加速，这些都会为1688的生意带来直接和巨大的影响，在未来，只要做好了1688，就等于做好了全国所有电商类型的生意，就等于做好了全球的生意！

当然，机遇总是给有心人准备的，巨大的红利面前也不是人人伸手就能享受到，我们必须总结分析我们自身的优势以及不足，结合当今1688大环境顺势而为。作为我们来说，最大的优势就是在产品的研发、美妆市场信息、市场潜在爆点的扑捉；同时最快速度做出反应出品，最快速度产生效益。其实这一点和我们加入KA商家成长计划一个多月的突飞猛进是有根源性的逻辑关系的。

明年我们公司1688的总体目标是在今年基础上翻5倍，之前一直是用天猫品牌对应的公司在1688开店，后来小二苏谨告诉我说用工厂牌照开店更具优势，目前我已经用我自有的工厂牌照申请开店并申请厂牌100。我想1688的核心玩法我们已经轻车熟路，1688需要什么样的产品我们已经非常清楚，接下来就是做好准备，迎接更大力量的爆发！

最后总结一点：要做好1688，逻辑非常简单：就是做出真正适应市场的好产品，然后去拿更多的流量。你的产品，能够承接住流量，业绩自然就能够腾飞！

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