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宝妈创业做淘宝,揭晓如何打造高客单价的产品

栏目:创业故事   时间:2019-11-04 12:03

做电商选择产品非常的重要,尽管我们在之前多次的提及到选品。但是依然还是有很多的人在问,怎么去选品。

尤其是选择一个高客单价,高利润的产品。今天给大家分享的卖家,刘洁云就是一个高客单价选品的非常优秀的卖家。

嘉宾介绍

大家好,我叫刘洁,今年28岁。来自湖北,我是一个宝妈。同时也是两家皇冠店铺的运营者,我店铺目前主营的是宠物类产品。

接触网购其实很多年了,但是那个时候并没有想来自己做店铺。更多的是在淘宝上面买东西,特别是生孩子之后。网购特别的勤快,每一个月最少也要在网购上花费一两千。

随着孩子越来越大,我也慢慢的减少了购物。但是女儿想在家里养宠物,我们就在家里养了一只猫。因为养宠物就要经常去宠物店买一些宠物用品,宠物店这些产品。

卖的也蛮贵,身边一个朋友刚好在做这一块的售卖。刚刚开始的时候,我就到她那里去拿货。给自己的猫用,时间长了我发现这个里面的利润空间比较的可观。

开网店打开商机

也在自己的朋友圈卖,买的人也蛮多。每一个月也可以赚到一两千块钱,也算是不错了。但是后面就在想自己做微商都可以做起来,为什么不去试一下更加大的平台。

自己来开一个店铺,最开始的时候,是准备来开一个实体店铺的。但是后面小孩要上学,而且也没有找到特别好的合伙人。只能把这个想法搁浅了,后面又想起在淘宝上面买东西。就在想要不开个网店试一下,反正投资的钱更加少。

深夜加班

不过开网店,自己并不是很懂。通过互联网认识了大文老师,也问了大文老师很多问题。觉得这个老师还是比较的负责就加入了学习,通过大文网校确实学习到了很多关于淘宝的知识。

因为现在市面上的商家和买家都是有限的,大家在选择产品上面一定要慎重。我记得最开始的时候我做店铺,出的第一单花了一个月的时间,但是我后面在开店铺的时候。

出第一单只用了一个星期,速度明显快了很多。这个地方我想和大家分享一下关于我在选品,做高单价产品上面的一些心得。

明确定位

大家都知道做店铺分为很多种方式,有的人会去选择做薄利多销的方式。而有的人去做高利润的产品,你选择不同做店铺上面也是存在很大的区别。高利润的产品首先你在定位上面就要分好界限,做店铺的时候出单量少没有上面关系。主要就在于成交额,你做一单相当于人家做的五单、十单还有可能更好。

这就和我们女人喜欢买口红一样,同样的口红有几十块的,也有几百块钱的。人家几百块的口红原料和几十块钱的原料,其实可能就是差一点钱,但是利润却整整的高了几十倍。这个地方大家可以去思考一下,为什么会出现这样的原因。

堆积的快递

这些大品牌都是从小品牌做起来的,这些都是可以给我们很大的参考意见。你在选择产品的时候,自己给的定位就要清晰。多去看同行的产品,多去看同款的定位产品这样可以找到更好的产品。到时候去打造的高客单价的产品也会省去非常多的工作。

确定好自己产品之后,包装一定要好。什么叫做包装,我喜欢把包装统称产品的形象。淘宝的产品的形象,不比实体店。大家可以去摸得到的,所以你在填写宝贝的标题、主图的时候一定有技巧的。

标题、主图有技巧

标题:选词要慎重,我通常是结合直通车来进行选词,看哪些词语有转化率。因为最开始我在选词上面也容易陷入这个误区,只是去选择高流量的词语。但是忽略掉了转化率的词语,这样的词语最后只是带来了流量。没有转化率效果照样还是不行。

主图:主图一定要好看,不仅仅要美观更重要的是。在主图上面要花心思,只要是做过淘宝的卖家都知道。宝贝的主图设计上面一定不能马虎,设计图片的时候要结合产品来进行设计。

优秀主图

这一块上面技巧没有过多的方法,就是要去多实践。多看,多学习,不懂就多问。还有要分享到的一点就是客服。

客户维护少不了

客服是最能接触到客户的,很多买家在买东西时。其实是存在犹豫不决的现象,所以客服要花功夫去做营销。把转化率进行不断的提升,这样产品的客单价也能不断的提高。假如是自己有团队的话,也专业岗位的客服,我比较常用的是奖惩的方式。

售后跟进也要做好

这个月完成了多少量,或者是订单能够抽成多少钱这样的方式。可以促进更好的转化率,整体来说还算不错。自己管理店铺的话,就要注意数据的分析了。因为都是自己在管理店铺,把控能力更加的强。不比其他人来接管,所以这个上面也要多去学习。

不会客服营销的话,可以去看一些客服销售上面的技巧。还是有一定的效果,其实关于高客单价上面给大家分享也就这么多了。还是要不断地去进行实操,去操作才能更好的做好店铺。

大文老师点评

接触过很多的人,也有很多的学员。刘洁其实加入网校也就一年多的时间,就能把店铺做的这么成功。很大一部分来自于她的努力,愿意去学习去摸索,遇到不懂的问题也会及时的进行咨询。一步一个脚印终于把店铺做的越来越好,电商之路还长继续努力。


来源:大文 大文网校学电商

[ 标签:大文网校学员 ]
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