做电商选择产品非常的重要，尽管我们在之前多次的提及到选品。但是依然还是有很多的人在问，怎么去选品。

尤其是选择一个高客单价，高利润的产品。今天给大家分享的卖家，刘洁云就是一个高客单价选品的非常优秀的卖家。

嘉宾介绍

大家好，我叫刘洁，今年28岁。来自湖北，我是一个宝妈。同时也是两家皇冠店铺的运营者，我店铺目前主营的是宠物类产品。

接触网购其实很多年了，但是那个时候并没有想来自己做店铺。更多的是在淘宝上面买东西，特别是生孩子之后。网购特别的勤快，每一个月最少也要在网购上花费一两千。

随着孩子越来越大，我也慢慢的减少了购物。但是女儿想在家里养宠物，我们就在家里养了一只猫。因为养宠物就要经常去宠物店买一些宠物用品，宠物店这些产品。

卖的也蛮贵，身边一个朋友刚好在做这一块的售卖。刚刚开始的时候，我就到她那里去拿货。给自己的猫用，时间长了我发现这个里面的利润空间比较的可观。

开网店打开商机

也在自己的朋友圈卖，买的人也蛮多。每一个月也可以赚到一两千块钱，也算是不错了。但是后面就在想自己做微商都可以做起来，为什么不去试一下更加大的平台。

自己来开一个店铺，最开始的时候，是准备来开一个实体店铺的。但是后面小孩要上学，而且也没有找到特别好的合伙人。只能把这个想法搁浅了，后面又想起在淘宝上面买东西。就在想要不开个网店试一下，反正投资的钱更加少。

深夜加班

不过开网店，自己并不是很懂。通过互联网认识了大文老师，也问了大文老师很多问题。觉得这个老师还是比较的负责就加入了学习，通过大文网校确实学习到了很多关于淘宝的知识。

因为现在市面上的商家和买家都是有限的，大家在选择产品上面一定要慎重。我记得最开始的时候我做店铺，出的第一单花了一个月的时间，但是我后面在开店铺的时候。

出第一单只用了一个星期，速度明显快了很多。这个地方我想和大家分享一下关于我在选品，做高单价产品上面的一些心得。

明确定位

大家都知道做店铺分为很多种方式，有的人会去选择做薄利多销的方式。而有的人去做高利润的产品，你选择不同做店铺上面也是存在很大的区别。高利润的产品首先你在定位上面就要分好界限，做店铺的时候出单量少没有上面关系。主要就在于成交额，你做一单相当于人家做的五单、十单还有可能更好。

这就和我们女人喜欢买口红一样，同样的口红有几十块的，也有几百块钱的。人家几百块的口红原料和几十块钱的原料，其实可能就是差一点钱，但是利润却整整的高了几十倍。这个地方大家可以去思考一下，为什么会出现这样的原因。

堆积的快递

这些大品牌都是从小品牌做起来的，这些都是可以给我们很大的参考意见。你在选择产品的时候，自己给的定位就要清晰。多去看同行的产品，多去看同款的定位产品这样可以找到更好的产品。到时候去打造的高客单价的产品也会省去非常多的工作。

确定好自己产品之后，包装一定要好。什么叫做包装，我喜欢把包装统称产品的形象。淘宝的产品的形象，不比实体店。大家可以去摸得到的，所以你在填写宝贝的标题、主图的时候一定有技巧的。

标题、主图有技巧

标题：选词要慎重，我通常是结合直通车来进行选词，看哪些词语有转化率。因为最开始我在选词上面也容易陷入这个误区，只是去选择高流量的词语。但是忽略掉了转化率的词语，这样的词语最后只是带来了流量。没有转化率效果照样还是不行。

主图：主图一定要好看，不仅仅要美观更重要的是。在主图上面要花心思，只要是做过淘宝的卖家都知道。宝贝的主图设计上面一定不能马虎，设计图片的时候要结合产品来进行设计。

优秀主图

这一块上面技巧没有过多的方法，就是要去多实践。多看，多学习，不懂就多问。还有要分享到的一点就是客服。

客户维护少不了

客服是最能接触到客户的，很多买家在买东西时。其实是存在犹豫不决的现象，所以客服要花功夫去做营销。把转化率进行不断的提升，这样产品的客单价也能不断的提高。假如是自己有团队的话，也专业岗位的客服，我比较常用的是奖惩的方式。

售后跟进也要做好

这个月完成了多少量，或者是订单能够抽成多少钱这样的方式。可以促进更好的转化率，整体来说还算不错。自己管理店铺的话，就要注意数据的分析了。因为都是自己在管理店铺，把控能力更加的强。不比其他人来接管，所以这个上面也要多去学习。

不会客服营销的话，可以去看一些客服销售上面的技巧。还是有一定的效果，其实关于高客单价上面给大家分享也就这么多了。还是要不断地去进行实操，去操作才能更好的做好店铺。

大文老师点评

接触过很多的人，也有很多的学员。刘洁其实加入网校也就一年多的时间，就能把店铺做的这么成功。很大一部分来自于她的努力，愿意去学习去摸索，遇到不懂的问题也会及时的进行咨询。一步一个脚印终于把店铺做的越来越好，电商之路还长继续努力。

来源：大文 大文网校学电商

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