今天给大家分享这个学员，也是加入网校学习了两年时间的老学员了。前年七月份报名的，通过系统的学习。现在他目前已经有了两家店铺，店铺的年销售额接近20万左右。今天就给大家来分享一下他的创业经历。

大家好，我叫钟磊来自广东中山，我是大文网校的老学员了。加入大文网校学习也有两年多了，我们家是做灯饰批发的。在我的家乡，有着全国最大的灯饰市场。因此在这里灯饰市场比较发达，全国很多的灯饰品都是来自中山。

钟磊的家乡

互联网冲击，行业竞争变大

从小我就在中山长大，因为靠近大城市。所以自己也很早的就接触到了互联网，不过那个时候的我还比较小。用互联网也只是单纯的进行购物。但是读书之后，放假回到家里。帮父亲打理生意的时候发现，我们批发市场很多的人开始在网上卖东西。

刚开始的时候并不是很懂，也没有想着要去做网上的生意。直到前几年，家里面生意开始越来越不好做，市场竞争越来越大的时候。我才意识到即使是做传统的行业，也和互联网紧密联系在了一起。

初试淘宝，亏损很多

互联网一定要去做，如果不去做的话。迟早会被淘汰，刚好也大学毕业了。

跟着家里一起做生意，和父亲商量之后。我觉得开始接触做网店，一开始的时候。自己做淘宝店铺，因为是新手。其实对于这一块并不是很懂，只是一味的知道店铺。假如没有销量就要去做销售，刷一点销量这样的。

钟磊实体店铺的灯饰之一

刷单是有一定的效果，但是要想真正的做起来店铺。依靠刷单决定是不行的。

刚好刷单也遇到了一定问题。因为过度的刷单，店铺被淘宝处罚了。不但没有赚到钱，还亏了四五万在里面。

刷单时候店铺的销量

亏了几万块钱，家里面也没有说什么。上面是我翻相册找到的之前店铺刷单时候的销量，都是虚假的销量。纯粹的在亏本，所以后面我自己也准备放弃了。不过我知道这个和我的技术有一定的关系，那么多的人开淘宝店铺都可以做好。为什么我做不好，肯定是有原因的。

于是，接触到了大文老师。大文老师帮我诊断了店铺，找到了为什么店铺做不好的原因。我也开加入大文网校进行了学习。

这是最近的店铺销量

通过系统的学习，这个是我最大的店铺。一个月最少是有一百多单，因为我们这个行业。可能是因为我做的产品，都是属于性价比高，利润空间高的产品。所以赚的也比较多，利润空间可以达到50%以上。

同时这个店铺也是我加入网校之后，跟着大文老师，学习重新开的店铺。因为之前那个店铺因为被淘宝处罚，权重太低了去年才恢复的。所以今年年初的时候，我开始两个店铺一起做。第二店铺现在也是一个钻石的店铺，还是需要慢慢的打造。

重新出发，做好店铺优化

想要做好店铺，新手卖家都会遇到。店铺迟迟没有流量，没有销量的问题。这个是很正常的，因为刚刚开始做排名和权重都是非常的低。

所以也是我们最好去做优化的时候，这个时候没有销量的情况，可以去把店铺的主图、详情页、标题。全部做好优化，然后去进行测款。及时的收集客户的反馈情况，看看效果怎么样。

详情页设置有技巧，结合产品来设计

并且通过测款找到点击、反馈最好的产品。进行爆款的打造，专注这个产品去打造，带动店铺的销量和权重、排名。在这里一定要提醒大家，和设计师进行详情页的沟通上面。一定要有技巧的进行设计，不要做出那种只是好看。

但是对于宝贝的发展并没有帮助的详情页，设上面一定要突出宝贝的特点，以我店铺做的灯饰为例子。

我现在店铺里面上架的某一款产品，就是做的节能产品。而且容易进行安装，清洁也方便，质量也好。并且支持两年以内，如果灯泡坏了是支持免费进行更换灯泡的一个灯。我在和设计师进行沟通的时候，就要求设计师把产品的特点进行彰显出来。

并且吸引到客户的眼球，也站在客户的角度考虑。客户可能会担心什么问题，要去怎么做让客户打消疑虑。都设计在了详情页和主图当中，这个产品现在是我一个店铺的爆款产品。

大家在设计的时候，也要去考虑到这些问题。才能做好一张详情页，店铺也会越做越好。以后要学习的还有很多，这些都只是最基本的要做好的。

大文老师点评

很多的新手在做店铺的时候都会遇到不同的问题，不知道怎么去做店铺。就会做一些基础的，或者是不做。我的建议是如果你不懂的话，一定要去学习。不然是很容易被坑，或者是亏钱在这里。

互联网是一定要做，只是看你怎么做。要找对适合自己的方式，进行操作才会越做越好。遇到问题也要及时的进行解决，你的执行力决定你最后的成果。

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