需求决定市场，对手决定竞争。明确自己的定位才能更好的，找到目标客户进行销售。

今天给大家分享的卖家就是做市场定位特别好的卖家，自己实操店铺。目前一年的纯收入也有十多万，那么就来看看他是怎么操作的呢？

工厂技术工，辞职转行做电商

大家好，我叫王凯，来自广东东莞，目前店铺主营的数码类产品。

我是在去年开始真正的做店铺的，之前是工厂里面做工。做了两三年，年龄也越来越大。不可能在工厂里面做一辈子，所以前年就把工作辞了，重新开始找工作。

刚开始辞职的时候比较迷茫，也找了很多不同的工作。因为文凭低，也不会其他的技能。所以尝试过很多工作比如：外卖配送员、快递配送员，这一类的工作。比较单一，还是想多学习一点知识。

于是后面在朋友的介绍下，做起了淘宝店铺。因为身边也也很多的朋友在做店铺，觉得试一下也蛮好。

不懂配货，囤货血亏

一开始做店铺的时候，还算顺利。因为货源上面我是找以前在厂子里面的朋友，帮我拿的进货价格。利润空间比较大，赚的也会很多。不过要面临囤货的问题，一开始的时候我没有想着囤货多少。

配货上面根本就不合理，一共囤货了五万块钱的货。自己花几千块钱租了一个两室一厅的房子，就做了起来。

前期的时候完全就是瞎弄，自己一个人做了两个月之后。发现店铺没有生意，一两个月才卖了四五单。差点要放弃，因为做两个月没有赚到钱，天天还在花钱。每一天的开销最少也是四五十，还不如之前自己去送外卖。

曾经的工作，现在的合作工厂

虽然说累一点，但是最少也可以赚到钱。不过睁开眼看着卧室客厅里面都堆积了，很多的货。和房东签合同也是签了半年的时间，就算中途不做了。损失也不少，想想了还是坚持了下来。

反正这个时候放弃了，亏的也不少。货也没有办法去销售掉，倒不如再坚持一下，等到房租到期了再说。

准备放弃，依旧不甘心，坚持出现转机

抱着这样的想法继续坚持了下去，恰好那个时候认识了大文老师，大文哥给我分析了店铺。把店铺里有问题的地方，店铺定位不清晰，不知道怎么去选择产品，也不晓得我店铺的消费群体是哪些。

大文老师一一的讲解给我听，通过学习之后，确实帮助很大。想要做好一个店铺一定要学会运营，不会运营店铺就很难做好店铺。

打包好的产品

因为我有很多的货，所以我就第一步盘点所有的库存。为什么之前会说配货不合理，因为那个时候我进货的时候，根本就没有考虑到用户的一个需求。我只是进了一些实体店卖比较好的产品。

但是没在淘宝上面看哪一些产品卖的比较好。更加的没有结合我自己店铺的情况来进货。虽然那个时候我并没有卖产品，可是却不知道。

选择高利润产品做突破

产品的选品要结合店铺来进行选择，不仅仅是数码这个类目，当然这也包括很多的行业。都存在价格的区别，不同的价格购买的人群不同。我现在店铺就是做中高端用户的市场，原因在于利润空间更大。

加上现在淘宝的细分化做的非常好，很多的店铺里面。都会有一个现象，可能卖的产品价格都是差不多的。并不会说，价格差别非常的大。这一点大家可以多去看看，不同的店铺一个布局。

比如这一副耳机卖10块钱，另外的一副耳机卖500块钱。差别非常的远，这样的现象在淘宝店铺里面是很少的。

基本上大家都是卖的价格差不多，因此你的价格也会决定了店铺的一个整体用户。

你吸引到的是一些什么样子的客户，如何去进行维护。如果店铺的用户太多散乱，到时候做客户维护上面会非常的累。除此之外你还可以到生意参谋里面去看，根据数据来选择产品。

生意参谋查看数据

我自己之前就吃过这样亏，为了让老客户帮忙做销量。结果有的老客户就会觉得，我给的优惠不够等等。很难来维护，所以我真的建议大家在做店铺的时候。

明确店铺、客户定位，针对性的打造爆款

明确好店铺的一个定位，知道自己店铺的定位，可以更好的帮助自己知道客户的需求点。然后结合用户的需求点来打造产品，做到知己知彼。同样的思维你也可以结合产品来给店铺定位。

我自己店铺之前不合理的就是在，整体价格上面，有的太贵。有的太便宜，于是我只能找到一些价格适中的产品。上架到店铺里面，之前店铺有上架价格特别大的商品，后面我都下架了。在这一点上面我是怎么做的呢？

堆积的快递单

首先自己检查店铺里面的产品，把价格差额太大的产品进行下降。保留我想要的价位的产品，为什么下架这里很多人不明白。

因为不管上不上架，也很难卖出去。所以干脆下架还好一点，直到今天我的另外一个卧室里面都还有两万块钱的货也没卖出去。就摆在家里，有朋友来了。看到合适的，就拿一副去用。我还记得我最开始真正转型的时候，那一个多月也很难熬。

为什么说难熬，主要是我把店铺的很多商品都下架了，只是保留了一些价格差不多的产品。这些下架的产品，其中有一些产品是有销量、权重的。但是为了后面的发展没有办法，也是只能去下架。

其次重新打造新的产品，做排名和权重。不过也幸好我之前狠下来心了，现在我店铺的客户流量非常的精准。老客户的回购率也是属于比较高的，客户在维护上面也好维护。

建立相应的粉丝群，经常做一些活动。吸引老客户进行购买，也会及时的倾听客户的声音。及时的去改进做的不好的地方，一步步的稳扎稳打。

大文老师点评

目前市场的竞争非常激烈，市场一定要细分好。做好产品对应客户，因为不同的客户不同，对于产品的需求不同。同样店铺一定要明确好定位，做到知己知彼吸引到匹配的客户。这样一来客户才会进行消费，不要什么都没有准备就做店铺。

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