电商行业，变化的非常快。想要做好店铺就一定要学会不断的学习，选择好一个好老师之外，自己也不断的去实践。才能真正的学会运营，做好店铺。

今天给大家分享的卖家是一个95后的女生，目前拥有两家店铺。店铺每个月纯收入可以达到五万以上，下面就看看她是怎么做的吧。

嘉宾介绍：

大家好，我叫吴娟。目前经营着两家淘宝店铺，我是一六年的时候开始做的网店。最开始做网店是参加了学校的电商比赛，因为电商技能比赛。其实就是模拟店铺运营，通过比赛更加让我知道了什么是电商。

我本身的专业是市场营销，但是那个时候和一个学姐玩的非常好。她是电商专业的，并且也在电商的技能比赛当中多次获奖。因为学姐我也学习到了很多关于电商相关的知识，当学校通知有相关的竞赛的时候。我便积极的参加了，虽然成绩一般。

这为我以后做网店打下了基础，在比赛结束之后和一个设计专业的同学。一起开了一家网店，当时那家网店是做美妆产品的。做了三四个月的样子，因为也懂一点运营的基础，赚了几千块钱。但是很快我们两个人都要毕业，准备毕业设计这一块。根本就没有时间来管理店铺。

开淘宝店铺做副业

于是店铺就被闲置，并没有去进行管理。直到毕业结束之后，找工作换工作。被生活压得喘不过气的时候，就想起了之前做的店铺。便把店铺又开了起来，依然做的美妆行业。

为此我特意找了几家知名的品牌要了授权，这样一来卖的产品质量上能够得到有效的保障。不用担心产品的质量问题，或者是产品真伪问题。而且日后发展也更好。最主要的是产品的售后问题，美妆类产品毕竟是用到脸上。难免会出现各种不同的问题，如果去选择没有资质的产品来做。

万一有客户用产品，烂脸了或者是过敏了。售后处理起来就会比较麻烦，为了尽量减少这种问题的发生。所以选择这一类的产品要尽量的选择好。这个里面的门道我自己也吃过一些亏，也想提醒大家尽量少走弯路。

店铺遇到瓶颈期

店铺做了一两个月的时候，销量就一直做不起来。总是停留在一钻的样子，以前觉得做店铺很简单。但是越做越久发现，知道的都是一些皮毛。后面认识了大文老师，也听了大文老师给的建议。

把店铺存在有问题的地方进行了优化，确实是有一定效果。就加入网校进行学习，把店铺做大做强。我自己做店铺其实没有特别大的秘诀，但是我会去学习很多的技能。把店铺做的更好，最开始的时候我是一个人做店铺。

最近店铺销量

因为生意一般般，一个人也能够忙得过来。美工这些都是属于外包，因为自己做太难了。但是后面我发现这些技能，自己肯定要掌握一些。不然一些简单东西也不会做，就只能去找美工来做。非常的麻烦，就自己学习了美工。

直播打开新商机

去年的时候做店铺，其实生意还算不错。因为生意还行，我也把工作辞了，找了几个人组成了一个小团队专门来做网店。那个时候大文老师就和我说现在直播这一块未来发展肯定非常好，让我去看试一下。

自己也看了很多的直播，包括淘宝、虎牙、快手、抖音等等这些不同的直播平台，发现很多的主播都会在直播的时候。

销售自己的产品，而且买的人非常多。因为直播可以更好的拉近和客户的距离，大家在直播的时候也能更加清楚的看到产品。

产品有什么问题，有什么卖点也能更加直观的体现出来。直播卖货的效果非常好，通过直播走到大众视野的博主也有很多。

比如李佳琦、薇娅，李佳琦通过直播五个半小时可以做到带货353万。好多卖家做店铺做很多年都难有这么高的销量。但是他用一天就可以做到，而且他们都有自己的网店，大家可以去淘宝搜索看一下。店铺的销量都非常的不错。

随手截取的图片

目前淘宝直播已经把门槛降低了很多，不过很多的人还是不知道新手来做直播要怎么去做。下面来给大家分享一些直播的经验和技巧。

直播有秘诀

1. 直播的时候要选择好一个产地，给产品有充分的展现空间。

这个产地要求并不需要特别的好，可以选择在一个房间里面，注意到自己的灯光一定要调节好。很多主播在直播的时候，灯光比较黑。这个会影响到产品的销售。

2.直播推荐产品的，要认证选品。

因为直播的流量非常大，一定要有一个主推款。通常我在做直播的时候，会推荐一个产品。把这个产品打造成为爆款，来带动其他产品的销售。这个产品选择上，我也是结合产品的一个需求度、客户反馈情况、利润空间、仓储情况来进行筛选的。

你在选择产品的时候，要是没有特点的产品。去推荐其实也是很难达到和客户的共鸣，销售上面也会比较的累。所以选择直播的产品，这一点要慎重，不要去乱选择产品。

主界面有直接入口

3. 一定要粉丝积极的进行互动，多做一些活动。

吸引粉丝进行购买，及时的倾听粉丝的意见。比如说某某粉丝想要看，这个产品是怎么进行使用的。看到了一定要及时和粉丝进行互动，到时候演示给粉丝看。吸引粉丝进行购买，而且注意到粉丝的互动情况会影响直播的推荐。

4. 直播要做好铺垫，不要直播的时候没有人进行观看。

通常在直播之前，比如可以在店铺的首页挂上广告。什么时候做直播，有活动。吸引到更多的粉丝进行观看，在粉丝群里也可以及时的进行通知。

其实关于直播上面分享的一些经验也就这么多，淘宝直播现在也很多人都会去看。目前也是淘宝流量占比比较大的入口之一，所以其实大家在做店铺想要更多的展现。可以去试一下淘宝直播，不懂就去学习。最开始的时候我也不会，听了网校的课程之后。自己在去进行实操，摸索经验现在直播一次，出单量非常高。最后祝愿大家都能在淘宝上赚到钱。

大文老师点评

淘宝直播自从把门槛降低了之后，现在做直播的人也是比起之前多很多。但是大家在做直播的时候，还是会遇到很多不同的问题。

任何人做一件自己没有接触到的时候，肯定是不熟悉的。所以一定要多去学习多练手，每次直播卖货结束，都要去把数据分析好进行复盘，看看那些地方做的不够好，下次好去进行改正。

来源：大文网校学电商

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