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天猫好物tab怎么做?解析为什么要做好物tab
作者:鱼摆摆 2019-10-05 14:34(一)为什么要做好物tab?
主推款是指贡献了全店50%成交额的商品,运营好数量相对少的主推款就能抓住店铺核心成交
好物tab是运营店铺主推款的核心阵地,可以帮助用户高效率找到店铺内优质且符合市场需求的商品,降低挑选门槛,提升店铺整体分发能力以及转化能力(按照测试数据,好物tab的1%流量可以带来店铺3.6%的成交,页面效率高)
好物tab下商品会在全站全链路分发。好物下表现优异的榜单、单品以及维护在好物tab下商品素材(卖点标签,商品分类,主图细节图,标题等)也会在手猜、搜索推荐、频道等前台阵地透出。
(二)好物tab的特点是什么?
私域榜单能力:通过平台算法能力聚合店铺内优质商品形成榜单,并做了意图识别逻辑。不同用户进入好物tab看到的榜单品类都是不同的。比如A用户之前在公域浏览过牛仔裤,那么进入好物tab时优先透出的是牛仔裤榜,算法推测B用户可能对连衣裙感兴趣,那么进入好物时优先透出的是连衣裙榜。因此好物tab榜单会匹配个人购买意图,将店铺下符合购买意图且卖的最好的商品推荐给用户,降低用户挑选成本,提高转化效率
货架优化:将商家精选的店铺优质商品,通过相对立体的货架能力呈现给用户,提前展示商品细节图,突出商品卖点和感兴趣的人数,强调商品卖点类型,吸引用户点击,提升店铺商品分发能力,让用户看更多的商品。
主推款商品推荐(该功能10月中下旬上线):装修单品模块时,会有平台推荐的商品供选择,包括算法推荐和小二推荐,由商家自己最终决定选用的商品。算法推荐的是预测能够贡献店铺50%成交的商品,商家可以结合店铺整体策略做选择。双11盘货的核心主推款也都包括在算法推荐中
私转公机制:该tab下装修过的单品以及榜单都会有机会在前台阵地透出,会有跟好物tab强绑定合作的阵地(如手猜主题坑位、会场等)
(三)好物tab怎么做?
1、装修操作指南
好物tab装修操作说明:https://www.yubaibai.com.cn/article/5575305.html
https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-new/index-pc.html#/detail/10589869?_k=d4j90u
2、好物数据监控方式
好物&新品数据查看方式:https://www.yubaibai.com.cn/article/5575304.html
3、怎么样算做得好?
(1)单品装修数量充足
单品装修数量上限是20个,建议数量全部装满。原因是
a. 单页面效率会提升:页面中装修的商品少,会影响用户浏览深度降低转化可能性。这是目前公域页面几乎都会有猜你喜欢商品兜底的原因,可供浏览的商品越多,购买机会越大。且从测试数据看,单品装修数量多的商家整体数据表现好于装修数量少的商家
b. 商品在前台曝光的几率会提升:只要是曾经在好物tab下装修过的商品只要没有下架都有流转机会,因此好物下装修过的商品越多单店维度可在前台曝光商品就越多
(2)单品装修商品定时更新
建议每周或者每两周更换一次装修的单品,或者维护一次已装修商品的素材。原因是
a. 老客体感好,购买几率大:对于会定时访问店铺的粉丝或者老客来说,每次回访看到的商品是一样会降低浏览深度和购买几率
b.商品在前台曝光的几率会提升:只要是曾经在好物tab下装修过的商品只要没有下架都有流转机会,因此好物下装修过的商品越多单店维度可在前台曝光商品就越多
(3)优质的商品包装素材
单品模块的短标题、卖点标签、分类(IP联名等)、主图、细节图都是必填且自定义的(××客观感兴趣是算法计算),这些素材都会在平台各个域有应用。如卖点标签七龙珠联名款,可能出现在猜你喜欢商品坑的标签中,如IP联名可能出现在已联名款为主题的频道集合页下,同时使用了你上传的主图和细节图,而不是详情页的主图。所以需要您慎重装修使用
(4)优先装修平台推荐的商品(该功能10月中下旬上线)
装修单品模块时,会有平台推荐的商品供选择,包括算法推荐和小二推荐,由商家自己最终决定选用的商品。算法推荐的是预测能够贡献店铺50%成交的商品,商家可以结合店铺整体策略做选择。双11盘货的核心主推款也都包括在算法推荐中
(5)好物tab投放
可以在钻展等公域投放,有商家测试投放过,投放好物tab的RIO是投放首页的2倍。投放链接如下,用shopid替换{shopid}即可
https://shop{shopID}.m.taobao.com/?weexShopTab=shopindexbar&weexShopSubTab=selection
三、Q&A
为什么我的店铺只有人气榜单没有趋势榜单?
趋势榜单不是每个店铺都有的,只有店铺内含有当前热点趋势相关的商品才会展示。榜单数据商家暂时不可参与,算法决定,后续可能开放
如遇异常,可反馈客服或者反馈已经加入的钉钉群
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