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京东618万店抱团末班车活动之案例分析
作者:肖钦 2019-09-12 17:14痛点问题:
1、平台活动力度过大,中小商家无法承担,急需一场合适力度的活动。
2、 商家希望借助618流量高峰为自己的商品加码曝光,但频道等资源位被大商家占据。
解决方法:
与商家沟通,通过联合营销创建商家可承受力度的跨店满减活动,同时邀请10000+商家报名活动,商家抱团互相引流,利用店铺间的流量获得堪比资源位的曝光效果。
大促抱团求生攻略:
Step 1:线下沟通力度
与各品类商家沟通力度,最终确定了99-10,199-20,299-30,三档力度,以囊括不同客单商品
Step 2:强力商家触达
通过联合营销后台邀请功能,以及事业群宣讲会,强力触达商家,吸引近2万商家参与活动
Step 3:系统自动生成商品页
由于参与人数和提报的商品数量较大,大促活动不建议制作活动页。创建活动时未填写活动链接,系统为参与活动的sku自动生成商品页,商品千人千面展示,提高下单几率
活动效果:
参与商家数近2万 提报SKU量级 2000万+
活动总GMV 7400万+ 活动引单量 20万+
[ 标签:京东促销推广 ]
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