随着网络时代的飞速发展，越来越多的网上商店也随着越来越多的网上顾客的出现而迅速发展起来，那么众所周知，开网店的主要目的就是为了盈利，可是对于一些新手商家来说，想要盈利似乎并不是那么的容易，那么今天，我们就来具体的谈一谈盈利这个问题。

“客单价”这一词对于我们的网上店铺商家来说并不陌生，那么客单价的概念是什么呢？

客单价的概念：

是每一个顾客在店铺内平均消费的价格。

同样的，我们也需要了解到客单价的公式是：客单价=店铺成交总额/店铺付款人数。

当你理解了这些东西以后，我们就可以具体的来说商家的店铺到底如何来提升产品的客单价了。具体的，我分为了以下几点，建议认真阅读呦！

一、商家对产品进行关联，学会组合销售

大多数商家店铺销售的产品都是相互关联的。比如说服装店铺，一家售卖服装的店铺里，大部分商家都不会只单单的的售卖上衣或者裤子，大多数都是有上衣也有其他搭配，那么这个时候，商家就可以把店铺内的衣服搭配起来，以这样的形式进行销售，当然，要给予顾客选择的机会，在搭配售卖的形式下，还要进行有效的单一选择模式，万一顾客只想要一件呢！

二、满减促销

也是商家需要掌握的必不可少的手段之一。比如说，买家在店铺进行选择购店铺商品的时候，选择了店铺内一件价格为90元人民币的商品，而这时候，如果店铺内刚好有满100减10元的一个促销活动，那么如果你是买家，你会不会心动呢？所以说，想要做好店铺的销售和盈利问题，想要提高客单价，就一定要学会站在顾客的角度上去思考问题，然后站在商家的角度上去解决问题。

三、商家对店铺内商品进行合理的价格定位

商家想要盈利，就必须对自家店铺的商品进行合理的价格定位，从商品自身的质量上出发，价格一定要合理，也就是商品的使用价值和价值一定要成正比。然后就是商家自身的素质要求，一定要认真负责，记录每一笔订单交易，进行比对和总结。

四、商家一定要提高和维持转化率

那么对于商家来说提高和维持转化率其实是一件并不容易的事情，但是我们仍然要想出办法去做出改变。

比如说，对自家店铺的主页面进行优化，大多数顾客都喜欢浏览一些精致好看的店铺，所以，我们就要抓住这点，对自家店铺进行整改，以提高浏览量；

再比如说，对自家店铺的客服进行培训，从客服方面提高转化率；而合理的促销方式和一些节日推出的活动等等都可以作为提高和维持转化率的一种手段。

其实，想要提高客单价是一件不困难的事情，但是有些商家总会把事情想得会复杂一些，但是只要坚持了，努力了，那么我们所需要的就是时间的磨合，好啦！以上就是给大家分享的经验，希望可以帮助到你们哦！

好啦，今天的分享就到这里，想了解更多电商运营的知识，请关注我们哦~

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本文来源：淘金学院 作者：文克伦。 本文系淘金学院原创文章，如需转载，请注明出处！

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