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几条提高客单价的实用方法,商家都来看看吧
作者:肖钦 2019-06-26 11:04昨天下午有个卖家加我,咨询怎么增加客单价,别的卖家都是咨询怎么把手淘流量做起来;怎么上手淘首页;质量分低怎么优化;她真是加我好友咨询这个问题的第一个人啊,我想我会记住她很久的,那一瞬间脑袋里就闪过很多方法,今天正好也有时间,在这里也给大家总结分享下,希望对不知道如何提高客单价的卖家有所帮助!
1.关联销售——高中低客单都适用
把两个商品搭配起来形成互补,很多店铺都在用,不但可以帮助消费者免去搭配的烦恼提高用户体验度,有利于提高客单价,还可以流量二次利用,要知道,现在的流量是很贵的,即便免费的流量也是有很多成本的,能留住买家的地方我们一定要下功夫!
比如有的买家可能本来想着买一件雪纺衫,看了搭配之后感觉把短裙一起买了也很好,不用再花时间搭配了,很方便;有的买家本来想买雪纺衫,看了详情之后没有看好你的这款宝贝,但感觉短裙还不错!于是转化了短裙!
2 .包邮
A 满(2)件包邮,适用于刚需类目中低客单价产品,满2、3、5件都行,根据宝贝情况,可以适当改动!
B 满(99)元包邮,我们自己买东西的时候也能发现,有的店铺是需要满足一个价位才包邮的,比如满99包邮,买家看好的宝贝在79、89元,这个时候有很多买家会凑单,凑到能包邮,这也是买家的一种心理,钱花在了宝贝上,而不是邮费上,感觉自己占到了便宜!
C 部分商品包邮,适用于中低客单价宝贝,店铺有一定的基础,老客户维护的比较好的店铺。
有的店铺是部分商品包邮,当我们想买店铺其中一款宝贝,发现不是包邮的,但我们还想享受这个包邮服务这怎么办?再拍下一款包邮的宝贝就解决这个问题了!
3.优惠劵、满减——很多店铺都适用
比如15元优惠券满99元可用;满99元减15元。
很多买家本来就想花60块钱, 为了使用优惠劵、满减 ,也会凑单到满99元,也是一种买家心理,有一种花了80多块钱就买到了价值100块钱的东西,性价比很高!
4.促销——多适用于消耗品 、食品、日化产品
买三送一 ,第二件半价,这种买的越多,享受的折扣更多,可以激起一部分买家的购买欲!
5.店铺整体客单价提升!
如果想把店铺的整体客单价提升一下,上新宝贝的时候可以一点点拉升客单价,下架低客单的宝贝,逐步的来实施,店铺整体的客单价就会提升!
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