文章由《服务市场—超级店长》提供，仅作学习交流使用。

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关键词：客单价、转化率、销售额

适用行业：全部行业

适用卖家规模：星级、钻级、冠级

商家简介：t***店，耗材类目，C店。

问题描述：店铺的客单价一直上不去，回头率也低。

工具应用：服务市场—超级店长

实现效果：该店铺创建第2件半价活动前后的数据对比情况：

从图中可以看到，2月份和3月20日内的数据对比情况，客单价提升约23%，间接导致整体销售额上升。

案例详述：该店铺经营2年，目前4颗钻，在一步步稳扎稳打地前进。由于是耗材类目，买家一般都是尝试先买一份，等实际使用后才会考虑是否大量购买。然而等买家需要二次消费时，又会由于各种各样的原因选择其他家。这样导致店铺的客单价一直上不去，回头率也低。希望可以先从提升店铺客单价着手，然后配合优质的商品和贴心的服务来提升老客回头率。

对于这样的情况，大部分卖家应该都有经历过。从一开始的谨慎下单，到成为固定老客，这都是需要一个过程的。如何在买家第一次下单的时候就牢牢抓住客户的心，提升客单价呢。“第2件半价”这个看起来很常见的营销场景就适合使用了。

那么，该如何创建第2件半价的活动呢？

其实，使用超级店长软件的满减/包邮功能就可以达到这个效果哦，下面一起来看看具体操作步骤吧：

1、超级店长首页点击：促销-满减/包邮

2、设置好促销标签、活动时间，下一步：选择宝贝

3、选中想要参与活动的宝贝，下一步：设置优惠

4、关键的一步来了：

由于我们是设置第2件半价，所以我们这里勾选 满2件（2可以手动输入），右边选择打7.5折。下面的包邮或者送礼物，根据店铺实际情况勾选。不过还是建议勾上，1个小小的礼物可以很大程度上提升转化率哦。

下方活动模板，会自动按上方设置的活动内容生成，也可以手动输入补充。比如限量100个~

设置好后，点击 下一步：完成创建

5、这样，活动就创建好啦。是不是很简单呢？接下来我们看看买家在下单页面的效果吧

如上图，买家下单时，选择数量 2 件，那么会自动展示“满2件打7.5折”的效果，并且我们设置活动时勾选的送“卡片试用装1个”也会展示在这里哦。有便宜，又有小礼物，是不是心动了呢。促进用户成交，就是这么简单！

通过第2件半价活动，提升店铺转化率和客单价就介绍到这里了，大家赶紧动起手来操作看看吧~

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