一、“直播自运营“和”直播达人合作”

二、达人挑选

1、阿里V任务

路径：v.taobao.com——选择店铺类目——内容合作形式

2、淘榜单

3、达人分析

如何筛选达人：

粉丝数量、综合能力指数（可以与淘榜单进行比较）、内容互动数据（可以和Top数据、自己店铺的数据进行对比）、接单数据（达人响应时间越长，效果越差，尽量避免选择这类达人）等。

分析达人的类目偏好和生活偏好，看是否符合自己店铺的人群

看达人的历史作品及数据，分析主播的直播节奏，同时和优质达人、自己店铺的直播效果进行对比，筛选出符合店铺需求的达人

达人的评价状况也很重要，具体是要看那些不良的评价，帮助商家更理智地选择达人主播。

总之，筛选主播的三个重点是：粉丝触达、互动黏性、销量高

四、达人合作

合作文案范例： 亲，这面是XX店，有款产品想跟亲合作下直播，宝贝链接 是XXX，目前反馈数据很好，上架一周销量已100多，店内各种付费推广也在配合。

合作模式：

方案1：168元给30%佣金

方案2：198元20元优惠券，也就是178元再20%佣金。亲看，哪个方案好合作，相应图片及文案等素材均已准备好！店内还有其他款式也可以合作。

期待能与亲合作！看到望回！

注意：

1）不要寒暄（如：在吗？还在吗？你是XX谁么？）

2）直接说重点

3）多利益刺激

五、官方推荐

官方活动专区

六、推荐——直播通

类似于中介，但在该平台最主要的特点是纯佣金合作，没有服务费

路径：V任务（v.taobao.com）——直播通

商家提交商品，选择愿意给的佣金、优惠券数量等，等待主播挑选，如果商家收到邀约，可以选择同意或者拒绝，达成合作以后寄件、排期、开播。

使用直播通需要开通淘宝客，开启淘宝客后台——通用计划拉到最低——如意投参考同行

达人合作技巧总结：

1）达人资源是慢慢筛选积累的过程

2）低客单达人（转化率相对来说比较高）多，高客单达人小

3）先做好产品，不要只埋怨达人不给力

4）合作是双向的，中小卖家优先合作中小达人

5）主播资源，先分析再合作，量力而为

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