当前位置 鱼摆摆网 > 教程 > 电商培训 >
淘宝直播怎么买东西下单比较快（淘宝直播的技巧和6个注意事项）
公众号：小金哥珠宝 作者：小金哥珠宝 2021-03-01 13:33
做好一个店铺，最核心的就是产品，其次是运营技术，再有就是资金。
很多商家做运营的时候每天都在头疼的事就是怎么开车，怎么刷单，怎么获得更多流量。而淘宝直播是粉丝粘性和增加流量特别好的一种引流吸粉方式。
开播的条件以及什么样的店铺享有直播权，这个我就不多说了，下面说下直播的技巧和一些注意点。
一、产品与店铺类目相关
首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程，不过不管你想卖什么都要先找好产品，直播间刚开始做，淘宝都会多多少少给推荐流量，但是你想让进店访客成交，就必须有可信度高，有优惠力度的产品。
如果没有优惠力度的产品，那就去找，没有资源。小金哥有个建议！那就是开启免费模式！透过产品0利润成本去和粉丝“发生关系”
，产品不是拿来卖的，而是拿来与人发生关系的，这是一场大战，圈人比赛！无论如何初期必须抢占流量，说难听一点，你想要流量就是白干一个月也要去吸一波人。
总结就是：一看都是人干啥都能成，一看没有人干啥啥不成。
只要形成一次交易有了信任度，下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低，而且是直播间的常规产品。
二、产品款式必须好
看淘宝直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她们买东西的时候基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交。
再有就是款式，视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买，所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看！
ps小金哥给大家说个本人早期直播发生的案例
那个时候新粉丝只能维持只有3-5天，过了新鲜感就不来了，不用想也能记住你直播间什么货，完全没意思了。粉丝是真的想消费，所以要懂得变。
这时候就需要来点“兴奋剂”，老粉丝的流失会影响直播停留时长的整体权重，老粉丝就是支持数据的基础。
三、价格区间
在直播的过程中，一直都在卖一个价格的产品，或者2-3个价格的产品，比如你卖饰品的，全场下来都是100+，300+，500+。
想让产品成交，这个时候有必要拿出一款客单价高的产品，可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比，拉高粉丝的心理期待。
这里有2种对比方式
1.产品与产品对标价格的对比。
2.直播间和其它直播间的对标价格对比。
你的优势，你的区别，给粉丝解析开来，更加能对产品印象化。
四、产品多样化
我们做直播玩的就是粉丝营销。所以要留住老粉丝，就需要考虑到产品的多元化了，我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的，你卖了大衣，毛衣，当然还可以卖裤子，连衣裙，羽绒服等等太多了。这块就不多说了。俗称“一站式配套服务”
产品的结构上，重点的爆款产品，尽可能多设置搭配款，产品要应季，要跟进网络信息，比如某个明星穿过，还是某个网红买过，符合当下需求，根据库存来适合推。
五、发布直播预告
提前做好直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量。
但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求字数：12个字以内（手机发布16个字），“内容亮点+权益（利益）”这两者都不能少。
再有就是图片清晰创意，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣。
这样也让小二挑选优质的直播内容推广，这样有利于获得直播浮现权，同时直播内容主图可以更好的利用大数据获得精准流量。
六、如何获得老粉丝
主播个人魅力和内容，直播过程中可以引导粉丝发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等等。
（实在不行……你就聊骚……嘿嘿~~~）
也可以利益诱惑，多发优惠券，折扣券等。对于打折，优惠这种词，对于买家来说比较有吸引力，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。
在停留时间上，可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀，定时开抢等。
下面说下当我们直播开通后需要注意哪些问题？
今天这门课，小金哥要交付给大家的是，第一次开始直播卖货，需要准备的6个事项，接下来一一的和大家介绍。
1、工作心态很重要
你认真问自己一句，我准备好了没有？不管你是个人新主播，还是商家要培养自己的主播，“肯吃苦”是摆在第一位的。
这是前提，没有什么行业可以随随便便成功。
现在的大主播也是一步一步吃苦过来的，但是纵观整个电商主播群体来看，娱乐主播出身的能做成大主播的极少。为什么呢？都是直播出身，娱乐和电商差这么多？
因为娱乐主播是被男粉丝宠坏了，电商却大部分都是女粉丝，不光要会说，还要说到口干舌燥，直到打动他们。
有空的话你们可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10个小时也只有200人观看，这种心酸，不能吃苦根本坚持不了的。
如果你打算在直播电商领域取得成绩，千万不要抱有试试看、兼职做的想法和行动，一定要全身心、全职做，兼职的效果一定不会好。
2、熟悉平台规格，利用好淘宝直播的扶持期
开通直播权限后。不管你选择在哪个平台开直播卖东西，第一步肯定是熟悉了解每个平台的规则，比如淘宝直播可以去淘宝论坛上看官方帖子，抖音和快手，可以关注他们的电商公众号，有详细的介绍文章。
淘宝有了直播权限从第一场直播开始算，官方会免费送7天的直播扶持期，给到的扶持流量相对还是可以的。
这个规则一定要了解清楚，不要浪费这个机会。
开播之前，产品，主播脚本，直播步骤，对应话术，产品准备都要提前弄好，然后发预告开始直播。抓住合适的时间点。
3、搭建一个直播间
直播间一些基本的硬件设施，淘宝上都有的卖。
比如要一台内存很大的台式电脑，会比用手机直播更好，可以边直播边看粉丝互动的问题，灯光要买南冠的环形灯，用来补面光，同时还要布置几盏环境灯，建议购买条形灯带。
摄像头小金哥建议用罗技c1000型号的，自带收音等功能，本人正在用，上网一定要测试无线wifi，会不会卡和中断，台式电脑一定要用网线，且上行速度要在2兆以上。直播间面积不用太大，6乘以6平方米基本可以满足直播需要。
此外，干净整洁的背景是必须的，可以让你的直播间看起来高大上。
（当然，小金哥本人的直播间黄金太多，没法做到整洁……哈哈哈……）
4、做好试调，直播时间
试播很容易理解，测试网络、调整灯光、环境，测试自己的语态等等。
时间规划，指的是每天什么时候直播，要固定下来，新主播不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段，我反而建议可以多试一试早上和半夜等时间段，人少，当然，白天也可以，固定下来。比如，我认为一个勤奋的主播，她的时间规划是这样的，每天4-6小时直播，2小时学习产品和策划直播内容，2小时分析数据，一天会很辛苦但是也很充实。
如是新手或者产品单一的主播商家，适合轮流直播时间段：夜里场—上午场—下午场—晚上场。
如果是货源充足和公司资本足够的话，适合轮流直播时段：上午场—下午场—晚上场
09:00-14:00 14:00-19:00 19:00-24:00
具体的可以先尝试去做，看下自己的直播间到底哪个时间段流量最大，转化最好。
5、有序开播，增加直播权限
一般直播间的流量除了播主自身的粉丝以外，其他都是前期通过千人千面系统匹配进来的，发预告不仅能带来可观的流量，直播标签，标题等都是需要详细去规划的。
但是在前期，尤其是前三个月的培养过程中，人气会进入一个瓶颈期，流量增长也不是很明显，这时候商家就会觉得没什么效果，就选择放弃了或者是减少直播时间和次数，最终导致标签被打乱。
淘宝直播做的好的，标签定位都是比较精准的。前期4-6个小时的直播时间比较合适，开播前测好自己类目在什么时间段开播流量大，在不断的磨合中形成自己的直播标签。
6、直播内容优质度
很多商家做直播没什么观看量，就会抱怨平台不给流量。其实直播间刚开始做的时候是给到扶持了，而是否再继续给你流量就看你直播内容。主要通过转化率来判定。
不管你是卖服装，还是卖面膜、水果、奶粉等等，你都应该去各大平台翻一翻同类型的内容和账号，列举3个做的很好的，再列举3个做的不好的，最好能找到对标账号和内容，在他的基础上做优化和创新。例如你喜欢女装，那么你就去淘宝上找女装主播，学他们的卖货方式，去抖音上找女装达人，学习他们的内容形式。
初期抓取这个数据指标，直播间的权重才能逐步形成增长。在直播过程中主动跟新进粉丝打招呼，耐心回答评论区的问题，互动很关键。
好了，准备完这6个步骤，你可以开始自己的电商直播了，充分的准备，会让你面对镜头和面对粉丝互动，更有底气和信心，相信你可以发挥的非常出色，加油。
以下几点请牢记：
官方要求的东西一定要随着标准去做，不要触碰一些官方禁止行为。
产品自身的质量过硬，增加用户的购买体验，转化为老粉。
一、直播内容的优质，封面吸引人进来，把握好直播技巧，留住访客，增加与粉丝的粘性。
二、积累老客户，维护粉丝。老客资源比新客转化效果更好，我们做直播的目的就是卖出去产品，如果只看重新客户，不去维护老客户，成本无形中也会加大很多。
做直播这块，一种是商家自己播，一种就是找达人合作播，不过这个还是需要投入时间和精力以及资金的。具体还要根据商家自己的店铺情况以及资金实力来做，切忌不要盲目。
- 全部评论（0）
