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医美直播有多热?淘宝3天一个专场,雪梨单场卖了1.82亿!

  公众号:电商狂人   作者:林博文   2021-03-23 23:24

近日,深圳美女医美出意外,智力下降到1岁儿童水平的新闻,引发社会热议,何苦?

但医美市场爆出如此负面,相关概念股却影响不大,一些医美龙头股票几度涨停,甚至被视为贵州茅台、中国平安这种核心价值企业。

给医美公司做出这样的投资判断,背后有无数爱美女孩的支持,还有电商直播的推波助澜。

3月,是天猫医美直播月,雪梨、张沫凡等头部带货主播纷纷做起了医美直播带货专场,高客单价的热玛吉、水光针等医美项目卡大卖!更不论那些脱毛仪、美容仪等医美小家电产品。

医美直播,确实就是如此疯狂!

医美概念股大涨

在A股,有一家传统业务是服装的企业,在收购了医美业务后,公司股票持续多次涨停。它就是最近在市场上风头正盛的$朗姿股份(SZ002612)$。

在最近两个月里,朗姿股份平均每周涨停超过一次,之所以有这样的表现,其实还是得益于公司的医美业务。

公司财报显示,2020年前三季度,朗姿股份医美业务尽管只占收入的29.93%,却贡献了94%的净利润。

不止朗姿一家,不少医美概念股在近段时间备受青睐。

而在电商直播行业,如同资金纷纷涌进一样,医美直播也是一样的火热。

主播们都在带货医美

前段时间,小红先后报道了李佳琦、薇娅在直播间售卖医美小家电商品所引发的一些负面,提到医美类在电商直播间的火热。

3月,是天猫医美直播月。

通过淘宝首页进入饿了么后,点击进入“医美医疗”,不仅可以看到“医美直播大咖来咯”的6个推荐直播间,点击任何一个推荐页,还有许多不少医美直播。

官方账号@聚划算3月6日在点淘也开启了一场医美专场,单场销售额达到了366.3万元。

虽然天猫医美直播月在平台疯狂造节的阵势中略不起眼,但小红发现,今年1-3月期间,点淘上的头部主播正在逐步入场医美直播。

小红根据知瓜数据统计了点淘的医美直播情况,据不完全统计,1-3月期间,点淘上主打医美专场的带货直播有31场,头部带货主播雪梨、明星主播胡可、张蓝心等都先后开启了医美专场。

如涵旗下的主播@虫虫,在3月期间累计举办了7场医美专场,其中有3场还是返场,火热程度令人感到惊讶。

小红发现,主播们的医美专场,不止买那些客单价在1000元上下的脱毛仪、美容仪。们更卖力销售的是医美项目卡,需要购买的用户去线下门店进行医美服务。

比如:3月7日,淘宝头部主播雪梨在她的首届医美节里,直播间单场销售额达1.82亿元。

这场直播除了脱毛仪、美容仪这类医美商品外,44款医美项目卡也卖得十分不错。

3月16日,宸帆(雪梨自己的电商直播机构)旗下的另一位淘宝主播林珊珊也开启了自己的首届医美节。

林珊珊这场卖了7918.92万元,虽然GMV没有雪梨高,但是直播间上架的医美项目卡数量比雪梨高出了21件,其中还有不少1元秒杀的脱毛、果酸换肤、Inmode射频治疗项目。

雪梨直播间热销的也是医美服务

女人钱好赚,除了服饰、美妆,至少在淘宝直播里,医美已经成为大主播们最为热门的带货类目了。

产品利润高、复购强

医美很热,医美项目也很多,这背后的逻辑是什么?小红研究发现,医美在直播间的热销,是一个多方助力叠加的结果:

1.客单价高

主播最爱销售的是“医美服务卡”,而医美项目卡的客单价比医美小家电产品要高出好几倍。

小红选取了虫虫、张林超、ANNA这三位医美专场做比较多的主播,他们三个主播销售额最好的场次里,直播间客单价分别达到了9210.0元、5148.7元、1424.3元。

高的客单价,带给主播的是更大的利润空间。

2.复购率高

除了利润高,医美项目卡在直播间火来,其实还跟它的一些特殊的商品属性有关,所谓“不动刀,就复购”。

不同于其他线上销售的产品,消费者购买了医美项目卡以后,还需要到线下门店去消费,这是一个典型的O2O模式,售后问题基本上都会在线下去解决,减少主播在售后上的负担。

另外,医美项目除了手术类以外,几乎长期进行才能维持效果,这就形成了很强的复购性。

3.平台力推

既然利润高、复购好,那医美卡怎么到近段时间才开始火起来?最主要的原因,还是平台对医美类目的限制开放。

在点淘、抖音、快手这三个平台上,电商狂人发现只有点淘会有医美项目卡这样的产品。

抖音、快手只有脱毛仪、美容仪这类医美小家电,即使是医美小家电,都还需要内邀入驻。

点淘站内甚至还有医美直播带货榜单

同时,小红也统计了活跃在点淘直播间的一些医美服务品牌,和它们旗下热销的产品,以及雪梨和林珊珊的带货品牌。

表中可以看到,在点淘直播间里出现的医美品牌,其中还有阿里健康官方推荐的项目,上架在饿了么医美医疗上,可选择服务的门店包含的品牌有杭州氧术、深圳瑞港等。

从这一点上可以看出,平台在控制医美机构的进入,同时也在通过平台的背书来助推医美服务在直播间的立足。

由此可见,高客单价、高复购,平台限制放开,包括官方的力推,自然就造就了医美卡直播的热卖。

接棒美妆成新宠儿?

直播让传统医美参与者幡然醒来,除了医美品牌,一些医美平台早已行动起来了。

美呗医美已经跟微博签约年框医美红人供应合作,主推微博流量扶持联合品牌营销计划,2021年将跟500多家机构落地微博直播100+场次。同时,美呗还会和口碑医美深度绑定淘宝直播白名单输出,2021年计划每周至少进行一场淘宝直播。

美呗以往的直播带货战报

新氧等医美平台在2020年也持续活跃在直播领域,通过头部主播或明星搭配平台创始人的玩法,推销医美服务,助力平台曝光。

众所周知,医美虽然高客单价,但获客成本也高,据业内人士爆料:“以杭州2020年百度搜索推广双眼皮项目为例,一个到院顾客的成本可达到4000元。”

而电商直播,在当前显然是一个流量足够大,相对成本较低的获客方式,这也是众多医美产业链纷纷杀入直播的最主要原因。

医美品牌自播甚至用上了虚拟主播

在医美之前,上一个如此受宠的电商类目是谁?或许是美妆了,但完美日记打破了美妆的神话。

近日,完美日记母公司逸仙电商发布财报,2020年公司营业收入52.33亿元,同比增长72.65%,净亏损26.88亿元。其中,第四季度营收19.6亿元,净亏损15.31亿元。

曾经霸占直播间绝大部门SKU的美妆龙头,如今却是亏损的消息,这禁不住让人遐想,医美能接棒成为新宠儿吗?

根据艾瑞咨询预测,2020年中国医疗美容市场规模约1975亿元,同比增长11.6%。预计2023年医美市场规模达3115亿元,2019-2023年复合年均增长率为15.2%。

美妆厮杀,医美风景这边正好!

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