吸粉吸的好，淘宝直播坏不了。想必很多淘宝主播都为了转化率而头皮发麻、焦虑成燥吧，别担心，服下这副淘宝直播间“吸粉狂药”，从此“药到病除”，轻松吸粉无压力。

一、分析流量人群的构成

你有没有想过，淘宝直播间是由什么流量构成的？怎么根据淘宝直播内容自主性的调整流量呢？

从人群的目的性方面划分，流量人群一般分为四种：铁杆粉丝、购物者、娱乐者和随机观众。对于铁杆粉丝，最好的做法就是“养”，所谓“养”就是粉丝运营，养住这部分主力军，并积少成多。对于购物者，他们关心的点是“货”，只要你的货够“硬”，就能轻松转化他们。至于娱乐者，他们一般是抱着猎奇的心态来看你直播的，但并不是说这部分人就不会消费，只要你的内容能够抓住他，是有很大机会把他们转化为粉丝的。

还有一种切分方法是根据货品属性来切分人群画像，比如说你是淘宝零食主播，那么你的首要目标人群就是有消费能力的年轻人，比如大学生、刚毕业初入职场的年轻人、吃货女青年等，可划分的维度非常广，这样做的好处是可以精准收割，迅速转粉。把这部分解决了然后在考虑其他人群，比如说孩童、老年人等等。总之，主攻痛点人群，次攻边缘人群，形成精准收割，转粉不在话下。

二、定位和风格

每个主播都应该知道自己要专攻那一方面，之后专供自己的方向，垂直经营。

至于直播风格，你要么拼颜值，有么拼才华，再不行你奇奇怪怪也好，总之你得区别于其他人。风格化的形成主要是让粉丝觉得有记忆点，这样比较容易转粉，确定好直播风格之后也不要轻易改变，可以玩花样，但别过于花里胡哨，把自己玩滑坡。总结一句话：瞅准目标，定位精准，保持调性，坚持到底。

三、装修风格

大部分淘宝直播间的灯光都太暗。这个其实很好解决，有预算的好好装修下淘宝直播间安装射灯和补光灯，没有预算的也要弄个补光灯或者找个光线好的地方播。还有话筒的问题，收音是很重要的，音质一定要好，不要有杂音。还有一点是货品摆放，一定要规整有秩序，不要乱糟糟的。

四、话术

主播本来就是个靠“嘴”吃饭的职业，锻炼口才是必修课。练好一些“洗脑”话术，对于粉丝转化，成交率什么的帮助很大。对于话术的训练的我觉得最重要的应该是：对于商品的全面了解+对于消费者心理的全面把握+对于整场淘宝直播的节奏场控=形成一套完美话术。这些东西在开播前就要全面策划好，写好话术脚本，这样在开播的时候才能够把握好直播节奏。

五、调整优化货品结构

货品结构一般有七个要素：分类、风格、定位、价格、搭配、陈列、库存。分析商品结构可以帮助我们及时理清销售思路、把控好淘宝直播时市场定位、优化商品品类，创造商品竞争优势，从而提升包括吸粉在内的各项业绩。

六、播出场次

目前的主流策略是做6休1，即一周播6天。如果可以找到若干淘宝主播轮流淘宝直播的话，建议采取“淘宝主播休淘宝直播间不休”的方式，若是淘宝主播三天打鱼两天晒网，隔三差五就请假休息的，直播数据也不会好到哪去。

现在有很多淘宝直播间尝试一天播两场，常见的为早晚各一场。此类情况应该根据淘宝直播间个体情况开看，若是加播一场对吸粉有较大帮助，可保持加播的习惯，若是一段时间内淘宝直播间数据无明显增长，建议还是回归到一天一场的节奏。

七、官方活动

官方活动的重要性想必每个淘宝主播都清楚的体验过。跟着“大BOSS”玩永远都有肉吃。无论大大小小的活动只要你参加了，能吸粉多少，带来多少效益这个不好说，主要看自己的能力，但是总体来说一定是对于淘宝直播间有好处的，多多少少能增加淘宝直播间活跃度、流量访客、权重等。尤其是S级的活动，比如618、双十、双十一，是一定是要参加的。官方活动这个巨大的“吸粉口”千万不能放过。

八、不要违规

违规是红线，千万不能碰。碰了就是没流量，吸不到粉，权重降低。常见的违规问题有：穿着问题、挂机、空镜头、商品展示不规范、淘宝主播违规声明不退不换、引导线下交易、盗版假冒商品、专拍链接、着装镜头聚集等。

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