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淘宝店铺直播初期如何有效引流吸粉(营销思路分析)

  公众号:知乎   作者:数据分析小萤   2021-02-24 10:09

现如今,淘宝直播的热度正处于一种不断攀升的状态,很多淘宝卖家都申请了淘宝直播账号,想要增加销量,但在直播初期却屡屡碰壁,不仅直播间人气不高,宝贝也没卖出几个,之所以会这样,其实是因为你没有掌握好营销吸粉的思路,那么淘宝店铺直播初期如何有效引流吸粉呢?下面就告诉大家答案。

一、预告

预告就是直播间和淘宝直播系统的约定。系统会在主播开播前帮主播在淘宝直播频道通知,比如:某某主播要开播了,你们关注下。在自己的直播间主页或者店铺首页也会有预告的提醒,提醒看到的人,我要开播了,你们要来看啊。

这个最忌讳的就是你发了预告,但记错直播时间,或直接没播。这对直播间权重的影响都是非常大的,因为你这是失信和违约行为,如果无法准时播出,可以选择删除预告,并诚恳道歉,向粉丝解释清楚,正当理由粉丝都会理解的。

除了预告时间之外,不要忘记预告商品,预告商品这个设置容易被忽略掉。预告商品很重要,预告的商品会直接决定看直播的人群,比如预告母婴产品会吸引宝妈,彩妆护肤产品会吸引女性,电子产品吸引男性。毕竟千人千面,这里建议放一些爆款的商品,能为直播间带来更多的展现。

二、开播场地

很多人都认为直播场地不重要,认为在哪直播都一样。但我必须告诉你,场景搭配、氛围的塑造可以直接影响带货成交。同样是卖衣服,一个在服装店的灯光聚焦中,一个在家中的卧室,无论是场地档次,还是专业度,都无法相提并论。

三、封面

这个做过钻石展位的商家应该都懂。封面图的重要性就不用再多去强调了,直播频道给你了展现,但是没人点你,那么直播频道还会再给你流量吗?所以要在你流量不多的时候去拍几张拿得出手的封面照。如果是达人主播,建议晒达人照片,如果是商家,建议放好的产品,越有诱惑力和吸引力的越好。

四、标题

很多粉丝不是通过封面去选择主播,而是通过标题来选择。标题设置可以从以下三方面去做:

内容型直播间,标题体现能为粉丝解决什么问题

促销型直播间,标题体现促销商品或促销价,9.9包邮等

福利型直播间,标题体现设置什么奖品,红包金额等

五、开播时间和时长

如果是新主播,建议前期直播的时候时长不要低于8个小时,如果有精力最好播通宵,不要和大主播在同一个时间段直播,因为拼不过。如果是有一些固定粉丝的主播,那可以根据粉丝上线的时间来选择你们的开播时段,让粉丝可以天天都过来打卡。这个可以根据你们最高的在线人数去调整,少数服从多数。

上面这些都是在淘宝直播前就应该设置好的,主要基于淘宝内部规则和关键词。还有下面这些我们在直播时需要注意的点:

一、访客停留时长

后台有个数据叫做观看指数,即粉丝人均观看时长。这个指数是衡量老粉和新粉的一个停留时长比值,数值不宜太高,也不宜太低。太高说明老粉活跃度远远大于新粉,新粉的进入率或者活跃度不如老粉。太低说明整体直播间活跃度都很低,新访客进来停留低,几乎没有转粉。如果想让老粉丝和新访客都能停留的时长比较长,一般维持在1.0-2.0之间是比较健康的。

那么我们在一场直播中应该怎么访客的停留提升呢?

内容停留时长高的主播,大部分都是内容型主播,主播的阅历、技能分享、经验、人格魅力等可以让更多人可以驻留在直播间,最近出了几个塔罗和星座的主播,停留时长非常高,如果你是做内容的主播可以借鉴。

除此之外,还可以在直播间设置一些优惠活动,粉丝完成任务即可领取相应的福利,从而提高访客的驻留时长,但是你的福利要大。

如果你有源源不断的优质商品,完全不用考虑货的问题,只要直播也是可以的,因为商品的更新周期快和款式好,所以也会有很多的访客因为货品而选择驻留在直播间。

二、粉丝回访

这个权重很好,可以印证你的直播间是否可以让粉丝经常来看,同时也系统排除了刷粉丝的可能性。

如何能让粉丝回访?

一个是主播的内容,一个是源源不断的优质产品,这两个因素在前面有提到过。另外一个方面,就是粉丝分层设置:新粉、铁粉、钻粉,设置好粉丝分层,不同层级的粉丝可以享受到不同的待遇或者福利,这样粉丝们为了获得福利,就会来天天打卡,狂热的刷亲密度。

三、同时在线人数

同时在线人数是体现一个主播的控场能力和转化能力的重要指标。如果初期淘宝直播同时在线有10个人, 但你没有留住,几分钟以后都走了。那么同时10000人在线看你直播,你也留不住。

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