现在的营销手段太多了，关键你的产品靠谱吗？针对哪些消费者群体？有没有品牌效应好像并没有想象中重要，可以尝试体验式营销，捆绑式营销，羊毛出在猪身上，让狗来买单样跨行业赠品式营销等等等等……太多了，关键是要看是什么样的产品，去有针对性的做营销方案。

我把问题做个限定，没有品牌效应的产品怎么卖出去？这样目标感更加明晰一些

1 线下会销2 与大品牌捆绑销售3 有知名度的网红背书直播促销4 大电商平台背书特价折扣活动总结，无品牌就要考虑如何短线品牌附能搭售出去，考虑用价格换一些购买意愿。这是我想到的两个思考方向来解决这个问题。

没品牌不可怕，只要产品有差异化就行，毕竟消费者买走的最终还是产品，品牌那是第二步。所以没有品牌效应的产品，首先第一步做好产品，让消费者喜欢你的产品，具体如何让产品被消费者喜欢，这个有产品经理来解决，这个问题在这里一句两句也说不清楚。第二做好你产品的定位，就是如何切入消费者的心智，让消费者觉得这个产品就是他需要的。第三步，做好传播，酒香也怕巷子深，通过消费者经常使用的媒体载体，传播给消费者，让其知道。第四步或者说和第三步同步进行的，就是做好铺市，让你的目标消费者在他经常购物的渠道看到买到你家的产品。这些都是大纲，如果想具体了解，你还是要组建专业的团队来完成这个工作，毕竟这个不是三言两语能说清楚的。

谢谢邀请，打造品牌也是营销的的重点之一，产品都是从无名到知名，这个过程也是营销的过程。1,产品不需要很完美，但一定要有故事2,产品持续的细节改善，升级3,每一次改变让尽量多的人知道4,产品有争议并不一定是坏事，这是制造话题的机会5,单点发力，就一个有差异的细节重点推广，做到极致6,营销策略点，线，面结合，持续而连续，环环相扣7,产品离不开人，生产者，设计着，使用者，这些人要放到营销策略里面8,创始人的创业故事就品牌的故事，一定要在营销过程中体现。以上是个人一些零碎的想法，实际操作中还非常多的细节，打造一个知名品牌不是一朝一夕的事。只要方向对了，路就不会太远。

谢谢老师的邀请。没有品牌效应的产品基本都是新产品了，本人认为在生产这个产品之前，生产厂家应该做好市场调查，对这个产品能否被市场接受有一个基本评诂，如果认为有一定销路之后，再进行生产和销售方便的工作。至于其营销手段当然很多了，例如可以在头条、电视等媒体上打广告，也可以寻找信誉好的批发商当合作伙伴，共同开发这个产品，还可以发动销售人员去商城、超市、居民区等地方直接向消费者宣传自己的产品，树立品牌形象。

任何一个品牌都是从0到1的。

品牌一般都是要靠运营推起来的。第一步、我们可以做一些免费的流量，比如百度知道，百度文库，百度百科，QQ群营销，邮件营销、相关产品论坛、自媒体引流等第二步、通过一些付费广告来进行品牌宣传，比如百度，360，搜狗，腾讯社交广告，新浪粉丝通，知乎，一点资讯，爱奇艺，腾讯视频，今日头条等目前比较流行的竞价及信息流广告来迅速打开品牌的知名度。第三步、当这2步做的都差不多的时候，我们要进行活动策划，产品运营，比如产品的包装，创意，从用户的角度进行优化。以上3步可以循环应用。

谢谢悟空邀请。

一个没品牌效应的产品怎么做营销这个问题首先要看品牌的定义是什么，产品的定位是什么。没有品牌的营销要做好文案，但是文案好的产品一般只需要通过电视广告或者新媒体广告就可以做到口口相传。如果又没有品牌，产品文案做的又不够好，就只能够通过大而精的社群来做广告，比如推销、打电话宣传来营销。

发现悟空邀请回答的问题是越来越难了，问的范围太广，根据题意，我们可以把问题拆分一下：无品牌效应，产品，营销。

先说核心词——产品。产品的本质就是能针对人或物的痛点提出解决方案的物品。但产品又分为很多类别，各种类别的销售方式也很难相同或相通，所以这个问题提得有点宏观，估计一辈子说也说不完，所以我也只好宏观的回答下。再说品牌。品牌归根结底还是和你产品绑定的客户群，看看“粉丝”就知道，没有牌子哪有粉丝，没有铁杆粉丝谁会买你的产品？所以说建立品牌就是建立“粉丝”的过程。而题目给出的是无品牌效应，证明这个产品还是有注册商标的，只是“粉丝”太少，名气不响。甚至产品本身质量非常好，缺点是用的人相对少一点，没有引起广泛的共鸣，更没有把品牌的附加值体现出来，仅是一个牌子而已，谈不上什么品牌效应了。最后说说营销。了解了前面说的产品和品牌本质，我想“对症下药”这个词大家都知道什么意思。营销的过程就是给你的产品建立“粉丝”的过程，中国有13亿人口，全球有60亿人口，你的品牌粉丝有多少，你就会获得多大的成功，甚至形成垄断（当然法律是不允许垄断的）。我们说的这个粉丝，不是墙头草的粉丝，而是一些铁杆粉丝，甚至会为你的产品（割肾）的人，非你不娶，非你不嫁的那种。大家知道，产品什么人最好卖？是不是信任你的人最好卖，一旦他信任你了，你都不用怎么费事，就把产品卖给他了（干坏事的就去骗那些老大爷老太太，^_^）。所以，产品没有品牌不重要，我们慢慢的耕耘，先脚踏实地的把产品做好，只有产品是真的好，才会有铁杆粉丝，粉丝多了，自然就形成了品牌（看看小米的成功，才用了几年时间），另外，切记一条，与其到处找粉丝，不如把现有的粉丝留住，只有一定数量的现有粉丝，才是你企业的生存根本，万一哪天你的企业面临转型，有了这一批现有的粉丝支持，复活起来也是最快的。至于怎么做营销，会算成本的人都知道，会做加法，更要会做减法，经常分析自己的销售数据，从而改变自己的营销策略，万“变”不离其宗这句话放在哪好像都合适，营销其实也是，抓住本质做营销，钱花得少，转化率也高，何愁企业没利润，何愁品牌建立不起来，心系粉丝，心疼粉丝，再用心去做你的产品，你离成功还会远吗？

究竟是先有产品还是先有品牌？其实无需质疑，所有伟大的品牌，曾经都是没有品牌的产品。

那怎么做营销？答案是通过细分策略我们都知道，任何市场，你都不可能全不吃下，一个想把产品卖给所有人的品牌，是做不起来的，本文通过7个案例，说明七种市场细分选择方法。分别是人群细分，市场细分，渠道细分，价值细分，渠道细分，功能细分，终端细分一，人群细分，把你的生意只针对某一部分人群来做案例：传音手机提起一个让中国人骄傲的手机，你可能想到华为，因为都卖到欧美了。你也可能想到小米，据说在印度卖的很火。但是我告诉你，你不知道的，一个在非洲卖得很火的手机，它叫传音。传音手机这个传音，论实力，比不过华为，论现代营销的手段，比不过小米。但是它赢在了人群细分上。它这种细分方法是别人没想到的。细分了一个肤色，细分了一个种族，专为非洲人做手机。 站在非洲人的角度看，他们拿手机自拍有什么痛点呢？拍半天，乌压压一片，只看到牙齿，怎么拍都见不到人。那么如何把非洲人的立体感拍出来呢？传音专门做了相关的研究——把非洲人排得立体，排得漂亮，拍得有层次感。于是，传音大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析等等，通过独特的定位方式——眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。 结果，传音手机拍出来的非洲人的照片比苹果手机拍出来的效果都要好很多倍。所以，传音手机一上市立刻成为非洲朋友们的最爱。在他们眼里，传音才是大牌！ 这个案例通过人群细分发现了机会，找到了属于他们第一的市场，赚的盆满钵满。 这个就是抓住了非洲人的特性，细分痛点而成功的例子，你看，这威力多大。

---

二，市场细分，选择一个市场进行称王案例：某酒企业在一个县内做到年销售4个亿这个企业是做酒的，说到酒，大家就会想到，茅台、五粮液、洋河、汾酒等这四大品牌，有人会说：还有很多是地方的酒厂，动不动就是几个亿几十个亿，作为一个小企业怎么求生存呢？那这个企业就非常的聪明，他就选择一个县，他在这个县里面把市场份额做到了70%以上，在一个县里面销售额达到了多少，达到了4个亿，在这个县里面做到第一以后，然后再做到第二个第三个第四个县，那现在这个企业的销售额已经有十多个亿了，在当地是非常有影响力的，这个企业家已经变成了全国人大代表，在当地受到了政府的多次表彰，而且交税交了很多。大家看，他这个企业就是切割了一个局部市场，把它做到了第一，当一个产品在一个地方做到第一了以后，大家发现了没有，那它就成为了山大王了，别的企业想撼动你，想把你赶出这个市场或者取代你，他都要付出成倍的代价，所以我们讲，市场细分一定要切出第一市场，选择出你的根据地市场。

---

三，品类细分，占领品类要第一案例：回盛生物兽药的竞争激烈程度和不规范性远远超过人药。2012年中国有1800家兽药企业，市场规模400亿，其中最大的兽药企业中牧集团的市场份额也不到5%，回盛生物当年的市场份额不足1%，排在兽药企业前20名以外。这个企业的老板，通过对品类细分选择，回去就对整个兽药市场重新切割，原来兽药是按照成分划分品类的，比如抗生素类、生物疫苗类、繁殖类、草本保健类等，或者按照用途划分品类，比如呼吸道疾病用药、胃肠道疾病用药、生殖系统用药等等，这样所有的兽药企业将把同样的产品卖给不同的养殖户，也就是说，猪牛羊鸡鸭鱼用的都是同一种的抗菌素。所以在兽药行业，有的企业定位做抗生素，有的企业做疫苗，有的企业定位做保健药。每个类别都有很多企业竞争。但是兽药的下游养殖场需要的可不是一类药品，需要养殖的全系产品，另外，下游养殖场买的不仅是药品本身，更需要专业的养殖保健服务，如果一个企业面对所有的猪牛羊鸡鸭鱼，如何把养殖保健服务做到专业呢？如果没有服务做附加值，同质化的产品只能拼价格了。所以这位张总在中国第一次按照养殖种类重新了切割市场，并且确立只做猪药品类，为什么？因为中国养猪量全世界第一，猪药又占所有兽药市场的50%，所以，只要做到猪药品类全国第一，就是兽药全国第一，就是世界兽药第一品牌。围绕猪药品类第一战略，目标市场就更加聚焦在养猪大省、大市、大县，而不是全国2800个县到处拉业务，同样的人力，推广的力度反而增强了。围绕猪药品类第一战略，技术服务就更加专业化，聚焦在猪的防疫、繁殖、养殖和猪场的管理，这样终端养殖场对回盛生物的依赖度增加了。围绕猪药品类第一战略，回盛生物不仅做抗菌素，还延展到母猪多产、母猪保健等所有猪药产品。细分选择猪药品类，做大猪市场，让回盛生物从兽药20名以外，3年迅速成为猪药品类第一品牌。

---

四，价值细分,与强者差异，才能与强者并行案例;青竹颜料有一家颜料企业叫青竹，这个企业排在行业中的第八。青竹的目标，是希望成为颜料届的老大。大家看，青竹是一个很有梦想的企业。青竹如何成为老大呢？竞争对手无疑是行业老大，有近一百年历史的马利。提起马利，几乎在美术行业，谁都知道。基本上所有的老师和学生，都是用着马利的画材成长起来的。马利是以色彩的纯正，颜色的丰富，色彩的牢固度和色彩的延展性所著称的。马利也无意之中，成为所有美术专业人士心中的第一品牌。大家想青竹要想成为第一，就太难了。但既然老板他有梦想，就得想办法做成。如何挑战马利呢？当然作为青竹这个企业，从专业角度讲，当然要把色彩的水平，专业质量要和马利逼近，用时间去获得别人的认知。其实，青竹已经做到他们产品的色彩品质和马利相比，特别是在水粉方面，和在某些产品如丙烯颜料方面和马利相媲美，甚至已经超过他们了。那怎么挑战这个老大呢？我们就得从另外一个角度思考。大家想，我们不要从产品的质量，整天喋喋不休的和消费者讲，我们换一个标准来讲故事，换一个角度来切啊！我们不比艺术，不比颜料本身，我们不比产品力，我们换一个“健康”的角度啊!为什么，大家想，颜料的痛点是什么？孩子画画，家长担心的是什么？颜料是高危险的化学品啊！因为它里面含有防止颜料发霉变质的甲醛。谈起甲醛，基本上全国人民色变。你看媒体上报道，尤其装修材料不过关，中国很大一部分白血病，是家庭装修的不合格造成的，就是甲醛引起的。好，那应该做什么？我们就应该做健康的颜料。什么是健康颜料？青竹有没有能力，做到这一点呢？那我们就发现青竹在早期推出一个颜料叫无甲醛健康颜料。那好，我们就把青竹定位在健康上面，把一个产品的健康升级成一个品牌的健康。这才有了口号 “为艺术，更为艺术家”。我们不仅用色彩来成就艺术家的梦想，我们还要保护你的健康。所以，消费者听了当然感动了。后来青竹用了“健康”的概念，统领了他的所有产品线。无甲醛水粉一经上市，就获得巨大的成功。这个无甲醛水粉让青竹一下恨不得从第十名走向了第二名。销量直接逼到第一名去了。在紧接着一步，把战略和他的品牌直接定位在——中国健康画材领导品牌。后来在这个统领下，推出的油画棒，都是可以杀菌的油画棒。这就是价值细分差异选择。余下的案例，请到 商钱路 工号上看

一个没有品牌效应的产品，要迅速打开销路或扩大销路，必须在细致调查消费者需求和市场竞争态势的基础上，找出市场的薄弱环节或消费者需求的空白点，走差异化的产品营销之路。

具体地说，差异化的产品营销之路包括以下几个方面：一、市场定位差异化。要找到差异化的目标人群或者差异化的需求。市场是动态的，消费者需求是变化的。找出差异化的目标人群或差异化的需求，是市场营销的根本立足点。二、差异化的产品策略。奔驰卖尊贵，宝马就卖驾驶体验；沃尔沃卖安全，国产车就卖性价比。总之，您要找到和竞争对手不一样的独有的产品卖点。三、差异化的渠道策略。竞争对手进城，您就下乡；竞争对手攻占大卖场，您就进入小卖铺；他做全渠道，您就建自有渠道；他做线上，您就做线下。四、差异化的价格策略。竞争对手定高价，您就卖低价；他单独定价，您就捆绑定价。五、差异化的促销策略。竞争对手打广告，您就做公关活动；他做人员促销；您就做气氛营造。六、差异化的服务策略。竞争对手送货到家；您就免费安装；他服务收费，您就服务免费。总而言之，做营销就是在发现并满足顾客需求的基础上，做出自己无可替代的差异化，做出自己的特色和优势。个人观点，仅供参考。欢迎大家关注、评论、点赞、转发。谢谢。