直播带货中产品的营销方法

对于消费者来说，想要购买一款商品肯定是要先对商品进行了解，这件商品是哪里生产的？用的是什么材料？可以用来做什么？好不好用？

除了这些常见的问题以外，还会有售后服务等消费者关注的问题，这个时候就需要主播，对以上问题进行回答，或者是对这些问题提前进行输出，让观众们能够了解更多，主播给观众的感觉越从容，那么观众也就更放心的能够在你的直播间消费。

那么怎么样去营销一款产品呢？

做好选品

做好直播产品营销首先要选对产品，产品选的对必定事半功倍。

1、“货”的广泛定义—

不同类型的直播就有不同的货

秀场直播，主播的才艺就是货；

游戏直播，主播玩的游戏就是货；

电商直播，卖的东西就是货；

2、选品的注意点

了解品牌私域流量的粉丝画像，根据粉丝画像数据选品

结合主播的定位和优势进行选品

“品牌+品质”是基础保障，需要提前验货

如果是掌握货的源头供应链，形成独家货源最好

价格需要有优势，对比其他品牌和平台有竞争力

根据时间热点、季节变化、节日热点进行针对性选品

可以搭配一些赠品，提高性价比，刺激成交

3、产品要有性价比

直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。直播团队会对带货产品的进行考量，知名品牌会给头部主播，贴牌产品或者新生的不知名产品则会给腰部主播来直播。

对于他们来说，只能保证产品的销量，而销量主要和产品的价格有直接关系，产品价格越低，销量越高，因此直播带货的核心非人、非货，而是性价比，只有足够低的价格才能保证场场爆火。

那么直播选品你必要选出一款产品做引子，高性价比，低价格。吸引目光。捆绑销售建立信任。

可以选取几款福利产品，在粉丝群进行投票。除了选出最受关注的产品之外，还额外做了周波预热。

产品亮点功能展示

产品本身都会有他的亮点，那么可以骄傲自豪地直接展示产品与众不同的地方。

例如，以下这款手机壳，外表看起来与一般手机壳没有不同，但它却可以拉伸变成一个自拍杆。这对于爱自拍的人来说简直是福音，毕竟可以随时随地自拍也是一大乐事。

优势放大

懂得在客观现实的基础上有目的地放大产品的某个特征，以增强表达效果的修辞手法。

对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。

例如，“超大空间”是别克 GL6 的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接把后座放下来，让两个小姐姐躺在上面，给不少观众留下深刻印象。

产品周边营销

如果你的产品并没有特别让人眼前一亮的卖点，那不妨尝试用周边产品做文章。

可以利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型，获得授权后制作成商品，还可以是与商品同时交付的一切相关物件。

比如化妆品，除了化妆品本身，包装盒、棉签、说明书、优惠卡等，都可以作为周边产品去设计。

就像曾经有抖友晒出在官网上购买香奈儿唇釉，送了很多的赠品和周边产品，很多抖友就会想去官网上购买，然后把开箱视频上传到抖音，证实买一个产品，会得到一大堆赠品，绝对超值。这样的再次宣传，能够让更多消费者产生购买的兴趣和欲望。

寻找创意卖点

若产品本身出彩的地方不多，那就用创意来填充。

挖掘一些特别的功能或延伸一些增值附加功能，创造性地展示出这些跨界的用途或功能，也能吸引大家围观。

比如，一家普通的饭店，没有独特的菜品，也没有旅游景点那样优越的地理环境，只是在店内设置了一个“10 秒钟”的机器。如果成功按到数字 10 就可以享有折扣，用户自发进行挑战并拍成视频上传抖音，成功激发了抖友们挑战的欲望，互相询问地址后，大批抖友前往店内进行挑战。

还有我们生活中经常接触到的自带声音的计算器，由于每个数字的声音都不同，有用户想到了用计算器的声音来演奏抖音上的热门歌曲，只要加快按键的速度就能演奏出歌曲的旋律。这种创意简单、有趣，还容易复制，很多抖友看了都纷纷想购买产品，尝试一下计算器的新玩法，看着自己动动手指就

能按出流行歌曲，还是很激动的。

口碑氛围

拿抖音举例，在抖音展示口碑，可以从侧面呈现产品的火爆。大量用户在抖音跟风展示网红产品的卖点，通过多样化的内容呈现，不断深化用户对产品的印象，形成品牌口碑。

你可以在抖音展示达人推荐的网红店铺、购买到的爆品，或者是照着网红菜谱做的特制菜式······

例如，火遍抖音的“答案奶茶”，经常有抖友跟风品尝，并用料音短视频记录下揭晓答案的瞬间，将回答呈现给大家。随着拍摄用户的不断增多，在站内形成了良好的口碑，带动了线下奶茶门店的销售。

场景植入

还有一种展示不再直接针对产品本身，而是把产品融入某个生活场景当中，让别人潜移默化地接受品牌或者产品的影响力，从而记住这个产品或品牌。

换言之，虽然看起来只是生活小窍门或某个搞笑片段，但在场景中悄悄做了植入—如桌角放产品、背后有品牌标识、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的品牌宣传效果。就像“Do 起床困户”的一个很火的在奶茶店搭讪陌生人的视频，点赞量 2.3 万，但是背后都是店铺的标识和产品一这就是场景营销植入广告的套路。

再看看李佳琦是如何展示产品场景化的 。

他的香水带货更能体现这一点，因为香水更依赖于李佳琦描绘的美好场景。

◆很高端，很Highfashion的味道，老娘很贵的味道！

◆你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。

◆恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

◆泻湖花园，男朋友怀抱的味道

◆屋顶花园，斩男香，非常适合夏天

◆穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

◆下过小雨的森林里的味道

隔着屏幕，你也能想象那大约是一种什么样的场景，启发消费者的联想。

李佳琦把产品优势卖点变成一个个具体的场景，来满足你所有美好的想象，用一切美好馋着你。

传播公司文化

大家在购买产品的时候，除了产品质量、服务水平以外，也会关注品牌的内部文化和氛围。

如果有两家产品差不多的品牌公司，第一家品牌公司给人的感觉是员工热情团结、工作有激情，而第二家品牌公司却是神神秘秘，为人处事冷冰冰。作为消费者，肯定更愿意选择第一家，哪怕产品价格稍微贵一点。

所以，你完全可以在抖音上大胆地将公司的文化、办公室员工的生活趣事等呈现出来。

例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”，发布了一个关于办公室趣事的视频，一位员工在抖音上拍摄了视频，得到了创意奖奖励，他在同事面前炫耀，此时另外一个同事拿出了很多他得过的创意奖项，用实力“碾压”了炫耀的同事，同时搭配背景音乐和道具，吸引了大量网友去围观和评论，该视频获得了 17.9 万的点赞量。

虽然这只是办公室日常片段，但是却把小米员工塑造成是有创意和有意思的人，也从侧面展示了小米员工的能力和小米完善的奖励机制。

又如，京东在抖音账号“京东数科”中上传了两个女孩充满活力的视频，表现了上班的仪式感，这样简单的一个小视频获得了近 5 万的点赞量，不少人留言说：“好想去京东上班和小姐姐做同事!”

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