重点解决四个问题,其它的都是扯淡:1.功能性农产品的生产及质量问题。2.消费诚信及消费习惯的培养。3.持续共享的运营机制问题。4.品牌塑造及健康饮食文化传播。如不理解,可以关注态尚皇,深度沟通。
谢谢邀请,一般的农产品要在市场中占有一席之地是很难的。首先要分析该农产品独特的优势和特点,其次要形成一个品牌效应,这些短期内是很难做到的。另外利用微信、电商及互联网的优势来闯出一条适合的路是最好的选择所有的选择可别忘了关键点“诚信”!
谢邀,说起东北大米因为良好的质量和很好的口碑一直在市场上占有很大优势,针对东北大米的应该有什么样的营销方式成为我们需要思考的方式。
东北大米口碑不错,但现在做的人很多,当地很多农户都直接微信上卖,可以说竟争很大,谁都想杀出一条血路,可是没有丰富的实战营销经验,不懂得商业模式的设计,想冲出重围,谈何容易。
通过对比和分析发达国家农产品的营销体系,我们发现从农产品的生产、加工、包装到流通、运输环节,发达国家都有独特的一套农产品营销理念,如日本则从农产品生产和包装入手,标准化生产农产品,以及搭配吸引眼球的外包装,能快速刺激消费者的购买欲望;而美国一些农产品专业协会则以工业品的营销模式为切入点,开拓农产品市场,运用当前市场营销策略和各种促销手段,花大量时间精力在广告宣传上,同时设立出口商海外办事处促销农产品等,树立了深入人心的农产品品牌;再比如农业发展严重滞后于工业的韩国,利用发达的电子网络信息技术促进农产品流通。
目前我国大米市场竞争激烈,各地都有优质大米在市场上相互竞争,东北大米的优点就是生长周期长,淀粉含量高,口感好农药残留少。也不是所有东北米都比南方的口感好,也有好多大米不如南方的。东北最好的米主要代表有五常的稻花香,方正长粒香,吉林的小丁米,盘锦的大米等优质大米。但其价格也高于南方的大米,由于南方米价格低,在市场上有一定的竞争优势,毕竟我国的目前大米消费水平还是以价低的为主,吃优质大米的占市场的少数,大多数餐饮业看中利益也选择价低的大米,这就给优质的东北大米带来不小的市场冲击。另外市场真假北方米鱼龙混杂,南方米换了包装装进东北大米袋子就按北方米卖,价格还低,这也是北方米打开市场的一个绊脚石。想要正真的打开市场,品牌是很重要的,但要想做成品牌也是很难的,这就需要有一系列的营销方式。第一大米源头一定要保证质量,不能以次充好,不能只顾利益不注重质量,往往好多米业都是败在了产品的质量上面,其次是包装,好的包装首先就能给消费者从感官上就能带来好的印象。剩下的就是市场营销了,这是成功的关键。而市场销售商更是重要关键。这就要求销售商要有一个积极的态度,有一个做大做强一个品牌的决心,而不是顾客愿不愿意买随便的一个态度。要销售商有积极的态度无非就是要让他看到利益,商人永远都是把利益摆在最前面,你可以给他一个目标,比如一个季度或一年销售多少量,给他一个奖励。奖励分等级,比如100吨奖励什么,300吨500吨奖励什么,这就让他们产生一个动力,这虽然是最老的方法,也是最实际的。同时也要拿出一部分资金用于在市场上的宣传,最直接的就是在个个社区举办免费品尝活动,只有老百姓认可了你的大米品质,他才去会购买,并保证质量能长期送货上门,也可做到团购优惠价格。而做这些促销的销售行为就需要下一级的销售商去实行,总之目前大米市场基本饱和,只要有足够的资金和优秀的团队以及优质的大米,做强一个大米品牌还是有很多机会的。
重点解决四个问题,其它的都是扯淡:1.功能性农产品的生产及质量问题。2.消费诚信及消费习惯的培养。3.持续共享的运营机制问题。4.品牌塑造及健康饮食文化传播。如不理解,可以关注态尚皇,深度沟通。
谢谢邀请,一般的农产品要在市场中占有一席之地是很难的。首先要分析该农产品独特的优势和特点,其次要形成一个品牌效应,这些短期内是很难做到的。另外利用微信、电商及互联网的优势来闯出一条适合的路是最好的选择所有的选择可别忘了关键点“诚信”!
谢邀,说起东北大米因为良好的质量和很好的口碑一直在市场上占有很大优势,针对东北大米的应该有什么样的营销方式成为我们需要思考的方式。
东北大米口碑不错,但现在做的人很多,当地很多农户都直接微信上卖,可以说竟争很大,谁都想杀出一条血路,可是没有丰富的实战营销经验,不懂得商业模式的设计,想冲出重围,谈何容易。
通过对比和分析发达国家农产品的营销体系,我们发现从农产品的生产、加工、包装到流通、运输环节,发达国家都有独特的一套农产品营销理念,如日本则从农产品生产和包装入手,标准化生产农产品,以及搭配吸引眼球的外包装,能快速刺激消费者的购买欲望;而美国一些农产品专业协会则以工业品的营销模式为切入点,开拓农产品市场,运用当前市场营销策略和各种促销手段,花大量时间精力在广告宣传上,同时设立出口商海外办事处促销农产品等,树立了深入人心的农产品品牌;再比如农业发展严重滞后于工业的韩国,利用发达的电子网络信息技术促进农产品流通。
目前我国大米市场竞争激烈,各地都有优质大米在市场上相互竞争,东北大米的优点就是生长周期长,淀粉含量高,口感好农药残留少。也不是所有东北米都比南方的口感好,也有好多大米不如南方的。东北最好的米主要代表有五常的稻花香,方正长粒香,吉林的小丁米,盘锦的大米等优质大米。但其价格也高于南方的大米,由于南方米价格低,在市场上有一定的竞争优势,毕竟我国的目前大米消费水平还是以价低的为主,吃优质大米的占市场的少数,大多数餐饮业看中利益也选择价低的大米,这就给优质的东北大米带来不小的市场冲击。另外市场真假北方米鱼龙混杂,南方米换了包装装进东北大米袋子就按北方米卖,价格还低,这也是北方米打开市场的一个绊脚石。想要正真的打开市场,品牌是很重要的,但要想做成品牌也是很难的,这就需要有一系列的营销方式。第一大米源头一定要保证质量,不能以次充好,不能只顾利益不注重质量,往往好多米业都是败在了产品的质量上面,其次是包装,好的包装首先就能给消费者从感官上就能带来好的印象。剩下的就是市场营销了,这是成功的关键。而市场销售商更是重要关键。这就要求销售商要有一个积极的态度,有一个做大做强一个品牌的决心,而不是顾客愿不愿意买随便的一个态度。要销售商有积极的态度无非就是要让他看到利益,商人永远都是把利益摆在最前面,你可以给他一个目标,比如一个季度或一年销售多少量,给他一个奖励。奖励分等级,比如100吨奖励什么,300吨500吨奖励什么,这就让他们产生一个动力,这虽然是最老的方法,也是最实际的。同时也要拿出一部分资金用于在市场上的宣传,最直接的就是在个个社区举办免费品尝活动,只有老百姓认可了你的大米品质,他才去会购买,并保证质量能长期送货上门,也可做到团购优惠价格。而做这些促销的销售行为就需要下一级的销售商去实行,总之目前大米市场基本饱和,只要有足够的资金和优秀的团队以及优质的大米,做强一个大米品牌还是有很多机会的。