其实在去年5月份，我们才重视起这个店铺，当时没有往期营销活动数据做支撑，说起来其实不容易！

在选品上，我们集中自己的优势资源，把真心瓜子作为主推，报活动资源位也好，付费推广也好，都把瓜子这个品作为重点。只推瓜子也有点单薄，考虑天气热起来的因素，我们也把芒果干、山楂条等也作为次主推。

在营销上，我们主打性价比，做了一个“美食也疯狂”的618主题，让客户真切感受到低价优惠。当时短信其实也只发出去5000多条，好在roi可以达到10，证明只是我们的人数量级还需要沉淀，方法是对的。

相比平时，618还是成功的，18万的销售额相当于日常20倍的爆发，也是我们逐步积累的开始，后续大促比如双十周年庆、11.11、12.12等都大获成功，对我们的总营业额产生重要作用，最后达到2019年半年卖了5000多万的数据。

20年618备战实录

去年618的备战时间相对较短，且当时店铺的产品线没有上齐，品牌广告和供应链相对来说还是很被动，不过各项活动的准备让我们也积累了很多的经验，今年就游刃有余了很多。

一、产品

今年会重点突出新品，给“真心”品牌赋予全零食产品定位，打造消费者对于产品全新的认知。具体来说，就是会针对往期的活动数据做备货和推广方案，优选活动产出比较高的产品。去年到今年上了8、90款产品，在爆款已经稳定的情况下，希望让用户感知到产品端的变化，同时也让老客户不断尝新。

二、用户

活动期间的用户告知很重要，去年我们用了短信营销以及其他渠道，比如微博、公众号等，告知用户大促信息。今年我们除了用到去年的方法，还对包裹进行了包装，比如附带活动信息等，带动老客关注接下来的活动。同时店铺装修也充分营造了氛围，让每一个进来的客户都能感知到大促气息。

三、营销

1.营销主题：去年我们打的性价比策略，效果还不错，今年我们继续采用这个方案，主题为“真心20年，钜惠618”。考虑平台跨店满返是会场型，我们希望更聚焦于本店铺，所以 618当天我们自己策划了满50-10的店铺满减策略，希望可以让店铺客单价得到提升。

2.会场及资源位：搜索池我们店铺所有商品基本都会上，此外，除了搭配常规的活动报名外，我们还定了官方资源包，通过付费推广提升店铺流量，比如在多多果园投放低客单价产品，省钱月卡投放客单价稍高的产品，尽力提高我们的产品在平台的“存在感”。

3.店铺活动：为了把访客转化率提到最高，不浪费我们在资源位和付费推广的流量，我们店铺内设计了一元天天抢、锦鲤福利等活动联合展开预告。

4.直播：我们是去年12月份开始做直播，几个月下来，我们觉得直播确实是转化更高、品牌粘性更高、传播更容易、影响更广的一个工具。所以今年的618，我们做了很多的铺垫，也升级了很多的玩法，比如6月6日我们店铺自己预备搞个直播节，爆款66折，合计发放10万件，提前让客户感知到618的活动力度。除了这些迎合大促的玩法，我们还会在直播间告知产品极致利益点，利用直播提高转化；尤其是我们的直播内容还会有关于品牌的故事，反响不错，每天都有很多的忠实客户与我们互动。

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