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现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了。
实话实说!我也在摸索解决这个问题的办法,尝试了许多营销理论中技巧,我的体会就是:用最笨的办法有时很有效!然后坚持着!重复着!小公司和大公司在这方面是不同的,弱小有时反而是优势!在如何进入市场方面可以尝试各种方法,俗话说得好:船小好调头!这样做对于大公司而言就是自杀!
说产品好确实用处不大,做产品推广也是费钱费力结果不可预知的事,这对大小公司都是一样的,大公司能投入的钱多,试多了成功可能就大。
用户的需求就是一枚种子
我经历过跨国公司的产品经理岗位,也给创业公司做过全程辅导,也对一个一无所有的企业用2年的时间从产品上市到合作结束,销售额上升到6千多万,纯利润保持到8个点,针对你说的这个问题,我来说说我自己的看法。
好产品很多,但不一定有人识货。
用心做好的产品就是好产品吗?卖不出去就是因为营销不力吗?创业烧钱打广告就确定顾客愿意掏钱或者复购吗?好产品的定义就是质量好和自我感觉好吗?当然不是!
更快速的触达消费者,产品才具备可能成功的基础;
对消费者的情感进行投射,消费者不仅仅消费,同时还是分享者传播者。这就是情感营销;
更好的场景连接,把产品的功能属性和连接属性优化完善,因为场景是基于消费者需求的。
几个提醒:
机会—调研—定位—产品—测试—包装—营销—营运—复制;这个顺序时刻复盘,在创业资源有限时,不至于走弯路;
好产品不代表就有好市场,也不代表就能成功;
产品设计要看本身有没有核心竞争能力,比如价值性、稀缺性、不可替代,不可模仿。
营销触媒的选择需要组合搭配,分不同阶段;
产品在营销上必须有爆品战略,破局用;
创业期间现金流比利润重要;
快速占领市场。