奢侈品我真的没有实际运作，只是了解过一些所谓的市场数据，但应邀这么多此问题，我只能说一下主观的看法。

如果只从一些所谓的市场数据来看，奢侈品的市场很大，奢侈品电商的前景无量。但数据永远是数据，跟具体到某个人通过某种具体的模式经营某个具体的产品没有直接关系。所以我建议考虑此问题想经营此类产品的朋友，千万别被那些数据误导了。更应该具体到自己的优势，产品的定位，运营模式的合理性，去思考市场多大的问题？

"这个答案是必然的，社交媒体的推进，明星艺人的效应，都让奢侈品消费得到大大的促进。根据报告调查，购买奢侈品的人群更加低龄化，中国千禧一代已经成为中国奢侈品消费市场的主力军。人们对于生活消费的形式也随着互联网时代发生了巨大的变革。从更加宏观的意义上讲，奢侈品电商都在扩张自己的领地，天猫设立了独立的奢侈品频道，京东收购入股国外奢侈品电Farfetch，今年还投资了寺库，总而言之，奢侈品电商的发展前景是非常可观的。"

"当然有前景，这个问题看下奢侈品电商在国内的发展就可以明白了。拿寺库为例，去年上市所以数据相对来说比较透明。整体来说去年第四季度和今年的第一季度GMV也好，净收入也好，都有不同程度的上涨，均达到了40%以上。再结合寺库目前是中国奢侈品电商领域市场份额的第一位，可以看得出来的是奢侈品电商有很好的发展潜力。此外，京东收购Farfetch，投资寺库，阿里弄了自己的奢侈品频道，Net-A-Porter也要进军中国市场，这个前景不容小视"

这个显然是毋容置疑的。无论是以海外购物为主打的旅游团，还是各大奢侈品店抢购的场景都说明了在中国，奢侈品的受欢迎程度。根据有关咨询公司的数据显示，中国消费者贡献了全球奢侈品消费总额的1/3，占该行业增长率的70%。

值得注意的是，中国奢侈品市场的快速兴起，与互联网趋势下的“新零售”是同步的。在中国奢侈品市场爆发的同时，我们看到包括寺库以及天猫、京东等奢侈品板块快速的做大。特别是寺库已经保持连续多个季度财报的高幅度增长。 近年来寺库持续加大市场开拓力度，完善线上线下融合发展模式，积极吸引世界知名奢侈品品牌入驻，先后与全球最大奢侈品集团LVMH、国内最大的零售巨头京东、奢侈品知名集团砂之船、如意集团、云开集团等建立合作关系。截至目前，已经与3000多个品牌合作，提供超过30万的SKU，已经成为亚洲最大的线上线下精品生活方式平台。 最近，寺库又有了新动作。前GUCCI集团钟表和珠宝CEO 、前斯沃琪集团总裁Michele Sofisti先生加入寺库，成为寺库腕表和珠宝业务的战略顾问。Michele Sofisti的到来则意味着寺库要在腕表和珠宝进一步发力，在全球市场扩大自己在相关领域的品牌知名度和影响力，并加速推动寺库相关业务在国际市场的纵深。

其实，这一问题根本不需要回答。先不说奢侈品电商的市场前景。回顾近年来，中国消费市场的快速升级和发展，我们会发现中国已经成为世界经济发展、商业繁荣的主要驱动力。当世界旅游行业不景气的时候，中国消费者成为日韩、欧美旅游最大的增长点。当世界其他市场开始衰退时，中国市场风生水起，成为汽车、奢侈品、服饰等的主要消费市场。

特别是随着中国消费水平的提高，已经越来越成为奢侈品消费的主力市场。根据波士顿咨询调查的结果，中国消费者贡献了全球奢侈品消费总额的1/3，占该行业增长率的70%。贝恩咨询公司联合意大利奢侈品协会发布的一份《全球奢侈品市场监控报告2018年春季版》数据报告同样显示，中国依然保持了全世界奢侈品消费中坚力量的角色，占据着奢侈品市场三分之一的份额，比往年增长了11%。与此同时，随着电商的快速升级，在解决了产品真伪问题的同时，社交网络的“同好”效应，正在对奢侈品市场发展产生巨大的催化作用。比如，从整体行业来看，最近三年受全球经济不景气的影响，奢侈品行业连续三年面临销售萎靡的寒冬。而作为奢侈品电商的领导品牌——寺库却创造了“逆流而上”的亮眼业绩数据。寺库通过品牌直签和海外直采的模式，加速线上线下的融合，依靠全球供应链、线下鉴定中心和体验店所形成的“信任墙”，开拓了奢侈品电商发展的新模式，并赢得了资本市场的青睐，可以说具有十分广阔的前景。

中国奢侈品消费需求占全球20%以上，也是全球奢侈品增长最快的市场。

根据贝恩发布的研究报告，2017年中国内地奢侈品市场销售额增幅达20%，电商占比为9%，从前奢侈品牌很排斥电商，但也不得不屈服于中国人消费习惯和强大的购买力，奢侈品俨然成为电商最后一片蓝海。LVMH集团、开云集团、历峰集团、爱马仕集团、香奈儿集团，这五大集团已经几乎涵盖了市面上所有的奢侈品品牌，中国市场上，电商巨头阿里巴巴和京东已经加入战局，近几年在奢侈品市场表现十分活跃。天猫于2017年8月上线奢侈品频道 Luxury Pavilion，并宣布将用三年时间，搭建奢侈品牌与90后、00后新世代消费者的沟通桥梁，服务1亿新中产。另一电商巨头京东在奢侈品电商的布局更为宽广。他们在2017年6月以3.97亿美元入股Farfetch；同年10月推出独立的奢侈品电商TOPLIFE；今年7月，他们又联手LVMH旗下的基金L Catterton Asia完成了对寺库1.75亿美元的投资。

"众所周知，近年来奢侈品行业走下坡路是不争的事实，2015年、2016年是奢侈品行业最难过的日子，单一品牌和整体市场销量均表现暗淡。但进入2017年，奢侈品行业开始复苏，贝恩咨询在2018年曾发布的报告显示，2017年中国奢侈品销售额达到1420亿元，较2016年增长了约20%，创下了自2011年以来最大增幅。但就目前的中国经济形式来看，前景有待考究。远观在奢侈品行业深耕十年的寺库，也刚刚获利不久，随着品牌的不断升级，将单一的奢侈品电商转为精品生活方式平台，相继覆盖了寺库金融、寺库农业、寺库生活方式、寺库艺术、寺库名物……来补缺现在的奢侈品电商平台的流量粘性，在上市后两个季度，纷纷盈利超过40%左右。同是做奢侈品电商，但就近期刚刚IPO的Farfetch冲刺IPO，虽然背靠香奈儿和京东。但仍不能摆脱2018上半年净亏损6800万美元的境遇。对于未来奢侈品电商的前景，大胆预估变则活，不变则死。"

当然是很有前景的，且听我给你慢慢道来……

首先国内消费者对于奢侈品的消费能力是呈逐年提升状态的。根据《2017中国奢侈品网络消费白皮书》中的数据来看，美国和中国是全球最大的两个奢侈品市场。合计销售额超过了40%。美国的奢侈品销售额占据全球市场的22%，中国仅次于美国，占据全球市场的21%。所以从奢侈品的市场上来看的话，称得上是一片蓝海。但是蛋糕只有一块儿，想要入局的人却有很多。在经历过几年的洗礼后，如今国内剩下的奢侈品电商只有“尚品网”、 “寺库”、 “魅力惠”等少数几家。其中在今年年初的时候，尚品网与通过与赫美集团强强联合后，形成了强势的品牌授权资源、线上线下融合及资本优势，预计将成为奢侈品电商领域的最有力的竞争者之一。同时，也在前不久，寺库获得了来自 L Catterton Asia和京东将联合投资，共计1.75亿美元，这无疑是给寺库打了一剂强心针。注入资金只是一方面而已，更多的是寺库可以依靠京东的流量来稳步提升自己的市场。从京东之前为唯品会开放流量端口就可看出，唯品会的关注人数已上升至135万，这说明京东的流量优势可以为寺库带来更多潜在的高端用户群体。其实通过尚品网与寺库的行为来看，可以得出一个结论，奢侈品电商未来的发展趋势会在三四线城市爆发，毕竟一二线城市的市场已经接近饱和，而且一二线城市不缺乏奢侈品门店。所以这时就需要一个覆盖范围广且知名度高的电商平台去帮助奢侈品电商输入新的流量。最后我想说的是，或许未来的中国奢侈品电商行业应该还会进一步集中，竞争也会更加的激烈……

有，我们拿顶级大牌爱马仕举个例子。

2012年，法国媒体报道，爱马仕CEO Patrick Thomas在采访中突然说：“网上销售的爱马仕产品，80%是假货，这真是一件丢脸的事。”这件事在中国产生了巨大的反响，人们分析认为，爱马仕老板说这个话，正是因为看到了中国奢侈品电商的蓬勃发展，大量未授权的爱马仕在中国电商平台上被卖出。他说这话，被认为是造舆论打击线上销售，也反映出爱马仕对电商嫌弃的态度。没想到，2017年，爱马仕CEO Axel Dumas 居然说：“对我们而言，2017年将是数字化变革的一年。”还说早在 2001年，爱马仕就成为了首个推出电商网站的奢侈品牌。然而官网逐渐陈旧，爱马仕为了保证高画质的图片，也没有做手机app。他对自己的官网表示不满：“为了重塑爱马仕的形象，我们决定推出一个能让人留恋忘返的网站。结果却是，人们在我们的网站上经常找不到方向！”很快，爱马仕电商平台率先在欧洲、美国及日本推出。2017年，爱马仕在中国进行线上电商的尝试。2017年10月，爱马仕在微信公众号上开设限时店，发售智能手表 Watch Hermes Series 3。12月，又通过微信发售4款男女鞋履，其中的一款Player女士运动鞋仅在中国内地发售。今年8月，爱马仕旗下中国奢侈品牌“上下”入驻京东官网和TOPLIFE。2018年10月，拥有全新在线购物功能的爱马仕中文版官网正式发布。虽然中国消费者依然无法在线购买Birkin或Kelly手袋，但品牌其他商品都会在线上发售。