首先，电商为何发展迅速，本质是便宜。脱离了价格优势，电商就没有了优势。

奢侈品，是属于价格比较敏感的。比如，LV降价20%，肯定会爆发一波销量。然而电商奢侈品要面临的问题是“正品”的保证。这个不是你说保证就保证，一定要消费者从内心认可。这样才能通过电商的成本优势，转化为价格优势，爆发销量。（前提是人家允许你价格波动，如果品牌方有固定价格，那么奢侈品在电商，没有任何优势）其次，购买奢侈品的人群，并没有网购奢侈品的习惯。要改变一种消费习惯，也是需要时间的累积。故此，我还是建议，不要轻易尝试电商奢饰品。

关于奢侈品电商我还是有体会的，现在所有的奢侈品电商都没有什么大的作为。曾经的尚品网，从会员制不断沦落，现在已经卖了。走秀网、寺库都没啥大作为。尽管寺库上市，但比起这个行业而言，体量太微不足道。这个垂直领域没有被做起来的根本原因在于:

供给与需求是错位的；现在网上买奢侈品的，根本就不是真正奢侈品消费人群，而是炫耀消费，因此买A货、假货足以，很多奢侈品电商都在迎合他们。但是，真正的用户都不在网上买，或者重要的东西都不在网上买。因此，奢侈品电商要做出来，应该做到极致的高端，做奢侈服务而不是做奢侈产品。把炫耀消费排除在外，把真正的这个人群聚起来，他们的消费潜力无限。就好比各种奢华的俱乐部一样，产出会远比买给穷人奢侈品有用的多。如果你认可，请关注我。

其实把奢侈品和电商绑在一起是有点强求了，起码目前是这个样子。电商的宗旨个人认为是薄利多销，价格要有优势，而且大部分都是在打价格战，奢侈品进入电商大军如果没有价格优势是很难做起来的，但是如果真的打价格战，那实体店怎么办？难道都上奥莱款？

比如，LV，爱马仕等等，他们也不可能会打折。而且还有就是针对现在所有消费者比较敏感的话题，真与假。只要不是官网购入，不是你卖家说保证就能保证的，目前国内那些网购平台不是没有发生过类似的事情，一定要消费者收到实物认可才行。再者购买奢侈品的人群大部分都是有一定消费能力的人群，不少人喜欢到实体店感受购物体验。方方面面的因素加一起，所以对于从事广州箱包行业的我来说，个人认为奢侈品进入电商平台这个行业，还有一段比较漫长的路要走，首先一点就是国家的电商法还不够完善，先完善这个前提吧。