有，就看你怎么经营。

肯定有机会呀。中国的智能支付发展的如此迅猛，加上与之相配套的快递行业发展模式也很完善。当奢侈品进入中国市场之后，面对如此“完整”的线上销售渠道，奢侈品电商定能获利。寺库刚刚与88家欧洲买手代理商合作，说明中国的消费能力不容小觑，仍然有利可图。

很看好奢侈品在中国的发展，比如寺库就发展的很好，不是说崇洋媚外，中国的发展越来越快，大家买东西更多的是看重性价比，能够给人一种安全感，而且现在的奢侈品价格人们也可以接受，只打价格战谁也受不了，奢侈品的卓越品质让人们的审美也变得高档了，而且往往许多奢侈品具有深厚的文化底蕴。

先很肯定直观的回答您提出的问题，奢侈品电商在国内有机会，而且确定一定以及肯定。下面一一去详细的说。一、国内目前奢侈品大市场的现状

据路透社报道，中国奢侈品市场正全面回暖，贝恩公司发布的报告显示，2017年中国奢侈品销售额达到人民币1420亿元(约合220.7亿美元)，较2016年增长约20%，创下自2011年以来最大增幅。

这可能给那些瞄准全球最大奢侈品市场的品牌提供巨大的机会，但谁将受益最多将取决于哪些品牌能够中国大把花钱的年轻人，后者现在已成为中国奢侈品市场的主要推动力量。

报道指出，中国消费者是全球奢侈品行业的最大客户，构成去年全球奢侈品销售额(3080亿美元)的32%。

贝恩驻上海合伙人布鲁诺朗斯表示：“过去5年市场基本持平，而2017年增加了20%，这是令人吃惊的反弹。”他表示，各大奢侈品牌下调中国市场售价，加上中国政府鼓励国内消费，对于奢侈品市场的反弹起到了关键作用。 中国政府正在鼓励国内消费，打击“海淘”和“代购”等非法行为，并削减针对进口奢侈品的高额税率。

根据贝恩的数据，中国国内市场构成全球奢侈品销售的8%，尽管国内奢侈品消费增长迅速，但中国购物者四分之三的奢侈品消费仍是在海外进行的。贝恩表示，预计2018年中国市场品市场也将强劲增长，“千禧一代”将成为主要推动力量，尽管增速可能从去年的20%降至15%以下。

中国的奢侈品电商于2008年前后开始起步，当时包括“尚品网”、 “寺库”、“走秀网”等在内的垂直奢侈品电商企业纷纷成立；之后的2008年-2011年是中国的奢侈品电商行业快速膨胀的四年，吸引了大量创投资本的涌入，一时风光无限。以“尚品网”为例，该平台就获得了小米创始人雷军、高瓴资本、晨兴创投、成为资本、等顶级VC/PE的投资。

　　据相关报道，当时投资人之所以投资“尚品网”主要是基于三个方面的原因：一是认可“尚品网”创始团队的能力；二是看好中国奢侈品市场的增长潜力；三是“尚品网”当时的发展势头正劲，上线后保持着每季度200%的高速增长，并以其稳健的运营能力和独特的会员邀请制模式保持着对高端消费群体的持续吸引力。

　　然而，另所有人都始料未及的是，在经历了短短几年的快速膨胀期后，国内的奢侈品电商行业于2012年之后开始面临生死大劫，大量奢侈品购物平台纷纷倒闭，之后整个行业更是经历了5年左右的漫长下行周期。经过此轮洗牌，最终幸存下来的仅有“尚品网”、 “寺库”等少数几家平台。当然，能够在此轮大劫中幸存下来的奢侈品电商平台，除其本身具备更强的竞争实力外，创投资本的支持也功不可没。

　　有观点认为，导致奢侈品电商行业此轮下行的原因是多方面的。一方面是因为当时国家防腐力度加大叠加宏观经济增速放缓，导致市场对奢侈品消费的需求大幅降低，中国内地奢侈品市场增速自2012年开始一路下滑，增速从2012年的7%下滑到了2015年的-2%；另一方面是因为行业经过大跃进式的扩张后，市场上的奢侈品电商平台良莠不齐，假货横行，导致消费者对奢侈品电商逐渐失去了信任。

　　关于假货问题，有业内人士表示，能否获得到足够的品牌授权是奢侈品电商平台生死存亡的关键，而全球奢侈品品牌有限，属于稀缺资源，小平台要获得足够的品牌授权并不容易，致使不少平台采取假冒伪劣以及走私的方式来牟取利益。但这注定是不能长久的。

二、国内目前奢侈品电商现状

2018年2月10日消息，中国日渐成为奢侈品企业所不容忽视的大市场。为了在电商最为活跃的中国市场谋求深耕，越来越多奢侈品牌放下曾经的“高冷”，选择委身于电商渠道。

继“魅力惠”2016年被阿里巴巴收购，“寺库” 2017年纳斯达克上市后，“尚品网”也将在2018年被A股上市公司赫美集团(002356.SZ)纳入旗下，至此，中国曾经最为知名的几家垂直奢侈品电商平台已大部分被资本“收编”。 目前，我国奢侈品消费市场正进入强势复苏期，在各路资本的支持下，中国的奢侈品电商也有望步入行业发展的新阶段。

在投资了Farfetch成为其最大股东之一，并且携手国际顶级设计师参加纽约、伦敦等时装周后，越来越“潮”的京东又在奢侈品上大做文章。其全资开发的全新奢侈品服务平台TOPLIFE，已正式亮相各大应用商店，向用户开放初版APP公开下载。在电商巨头们都瞄准奢侈品电商化背景下，TOPLIFE相关负责人表示，京东致力于将TOPLIFE打造为中国奢侈品电商的旗舰品牌。

“TOPLIFE”在英语里是好生活的意思，而奢侈品在一定程度上代表着生活质量。日前，麦肯锡发布的《2017中国奢侈品消费报告》显示，2016年中国消费者对全球奢侈品市场的贡献已经占到32%。中国的消费者们仍旧是全球奢侈品的主力。在这个背景下，越来越多的国际奢侈品品牌愿意向中国线上渠道伸出橄榄枝，而对于这块潜力尚未被开发的“蛋糕”，中国的电商巨头们也在加速布局。

LV、Gucci、YSL等品牌已经在中国布置了线上销售渠道。8月初，天猫奢侈品平台Luxury Pavilion正式上线。包括英国奢侈品牌Burberry，意大利玛莎拉蒂、高端护肤品牌海蓝之谜以及LVMH旗下多品牌入驻；9月22日，寺库网成功登陆美国纳斯达克，中国奢侈品电商第一股的发展和前景引发关注。此外，网易考拉、洋码头、亚马逊海外购等平台也在分食奢侈品市场。作为中国最大的自营式电商企业，京东入局奢侈品电商也顺理成章。

自今年3月以来，京东开启了一系列动作。5月，京东正式加入美国服装和鞋履协会（简称 AAFA）。6月，京东向知名奢侈品电商Farfetch投资3.97亿美元，在最近9月份的国际时装周中，京东时尚先是牵手国际知名设计师林能平亮相纽约时装周，随后又联合优秀的国际年轻设计师Mary Katrantzou与张卉山，亮相伦敦时装周，同时京东还宣布，将与BFC/Vogue时尚基金会合作展开2018年基金扶持计划。这一切都剑指奢侈品零售未来。

TOPLIFE相关负责人表示，作为京东旗下官方奢侈品电商平台，TOPLIFE将成为京东在奢侈品与时尚领域持续发力的重要阵地。“TOPLIFE将成为奢侈品牌与中国消费者交互的产品范本，嫁接京东的大数据、营销、供应链等诸多资源，将帮助更多奢侈品牌精准面向目标客户群。”根据公开资料，截止到目前，京东时尚事业部已吸引了包括Armani 、Ray-Ban、TAG Heuer泰格豪雅、ZENITH真力时、Chopard萧邦、卡西欧、La Perla、等众多国际、国内知名品牌入驻。

成都商报记者了解到，TOPLIFE完全独立于京东主站运营，独立的APP平台将向用户呈献以品牌为主导的体验式购物，也会为奢侈品牌提供线上精品展示与商品销售的平台。

相关负责人介绍，与常规线上销售渠道不同，TOPLIFE着眼于制定中国奢侈品电商的行业标准，力求在销售服务、客户体验、供应链管理等三个方面完善服务，打造一套专属的奢侈品电商解决方案。

如在品牌呈现方面，为精准展现各奢侈品牌的独特风格，TOPLIFE与品牌携手，根据每个品牌的定位为其量身定制线上官方旗舰店，通过为品牌搭建独立的展示空间，将帮助品牌深度展示其品牌格调和文化纵深。在客户体验方面，TOPLIFE会为每位消费者提供定制化的时尚顾问服务，该团队由品牌直接培训，经过在线下门店观摩研习后，每个服务人员都拥有深厚的品牌认知与产品知识。除此之外，TOPLIFE时尚顾问团队还会提供24小时在线顾问服务，能全天候满足消费者需求。 供应链管理方面，京东为TOPLIFE配备了高端仓储设施。在上海亚洲一号的嘉定园区，京东投资兴建了全新设计理念的奢侈品仓。该仓库建筑面积达20000平方米，专门设立了恒温区和恒湿区两部分，还有配套的安检区、监控室、洽谈区、会议室以及用于商品出入库的独立电梯和区域。此外，为满足用户对时效的需求，京东在TOPLIFE商品的配送过程中，开通了航空运输专线和京尊达白手套服务，高端商品由专仓、专机、专人、专车、专线的全流程化专属尊贵的物流服务。

三、国内目前奢侈品电商发展分析

在经历长达5年左右的“寒冬”后，中国的奢侈品消费市场终于在2016年开始复苏。根据贝恩公司最新发布的《2017年中国奢侈品市场研究》报告，中国个人奢侈品消费在2016年第三季度迎来了反弹，并在2017年强势增长，其中，中国消费者在内地市场的奢侈品消费增速超过了海外市场，内地市场增幅达到了20%，增幅创下了近6年来的新高。贝恩报告同时表示，线上渠道的奢侈品销售额持续保持高速增长态势，但整体销售占比依然较低。

　　业内普遍认为，相比以往，中国奢侈品消费市场此轮复苏是在消费升级的大趋势下进行的，并且受到国际品牌厂商调低内地市场售价、国家降低消费品进口关税、提高行邮税、引导高端消费回流等多重有利因素的支撑，因此判断中国奢侈品消费市场此轮复苏更具可持续性。与此同时，中国消费的主力人群正在向90后及00后的年轻群体迁移，而新一代消费群体相比他们的父辈更热衷线上购物，有助推动奢侈品电商行业快速发展。

　　在行业复苏的同时，奢侈品电商平台也在寻求与大集团的强强联合，以期在得到充足资本支持的同时，借助大集团各方面的资源打破发展瓶颈，从而更好地抓住行业复苏带来的发展机遇。

　　以“尚品网”和“赫美集团”的联姻为例，赫美集团在收购“尚品网”之前就拥有上海欧蓝、崇高百货、臻乔时装、彩虹深圳、盈彩拓展、彩虹珠海等多家国际时尚品牌运营企业，不仅形成了近250家的线下门店的销售网络布局，运营管理的国际知名品牌数量也将近40个(其中包括Armani、Hogan、Dolce & Gabbana、Escada、MCM、Versace等)。因此，与“赫美集团”的结合可以彻底解决“尚品网”一直存在的品牌授权资源不足的问题，从根本上保证平台后续发展所需的正品货源，突破平台发展瓶颈。

　　不仅如此，赫美集团旗下企业在奢侈品领域多年来积累的数十万计的高净值会员也可以低成本导入到尚品网平台，极大地增加“尚品网”的会员数量和质量；另外，赫美集团遍布全国的线下门店也可与尚品网实现线上、线下融合，形成“线下+线上”全渠道布局，进一步增强“尚品网”及“赫美集团”在时尚奢侈品牌运营领域的核心竞争力。

四、综合分析

在经历前几年残酷的市场洗礼后，国内的垂直奢侈品电商如今仅剩下“尚品网”、 “寺库”、 “魅力惠”、“ 走秀网”等少数几家，行业竞争格局已相对集中。据分析人士判断，未来中国的奢侈品电商行业还将进一步集中，最终呈现寡头竞争格局。其中，“尚品网”通过与赫美集团强强联合后，形成了强势的品牌授权资源、线上线下融合及资本优势，预计将成为奢侈品电商领域的最有力的竞争者之一。所以综上您要分析自己是要做一个电商的平台网站还是要做一个品牌的大陆代理商去入驻一个电商的品牌。希望我的回答能够对您有所帮助，有问题欢迎大家评论，最后感谢悟空小秘书的邀请！

首先要说明的是，电商其实有很多种，有平台电商、垂直电商，还有品牌自营的官方电商。其实这几类方式在国外都还做得不错，风生水起的奢侈品电商有好几个。但是，在中国，现阶段来说，最多也不过是不温不火而已。从最初的走秀、唯品到寺库，风光过但是都也仅此而已。

对于中国的奢侈品电商来说，其实并不是没有机会，但是应该说是短时间没有大的发展。大家都知道网络购物有优势，省时间，不用出门，但问题是，看买什么——奢侈品电商最大的诟病在于假货太多，看不到实物，就没法相信；而规范化的又没有价格优势，很多人认为，那我还不如找代购，同时上新速度也跟不上。官网看似样样都有保障了，但是换句话来说，上网总是有所图的，而奢侈品一旦联系上“官方”最容易联想的其实除了产品还有的是服务，这也是奢侈品的天然特质，那么既然都已经全部都与官方挂钩了，为什么不去店铺？而且官方的网络购物售后，也在大多数人口中评价不高。中国是世界上最大的奢侈品市场，电商不可能是没有机会的，只是很难处理信任度、价格战和与价格等同的需求性服务。

月份刚刚结束的SIHH日内瓦国际高级钟表沙龙上，亨利慕时与京东做了联合发布会，宣布入驻京东销售平台。现在SWATCH集团主打天猫，历峰集团主打微信精品店，LVMH和其他品牌主打京东平台。关于这个问题，福禄嘻哈在几个月前曾经发表过一篇文章《在电商买手表，还能叫奢侈品吗？》，做了深入的分析和解读，仍然可以作为参考。这里做部分节选。如果需要全文，可以关注福禄嘻哈微信订阅号。实际上，无论是买表的意愿还是实际行动，都是成熟的客户群表现要明显得多。新的年轻的客户是有一定的机会可挖，但是他们所能掌控的社会财富还是不够多的。毕竟瑞士品牌几百个，中间价位的在这些平台上面卖还是说得过去。比如一万块左右的手表，主要就看在哪个平台购买比较便宜。不太需要去怎么体验和比较的款式和品牌，用线上的方式去做确实更方便。不过，对于一些定位自己是高端的品牌，还是不要放在线上销售比较好吧。这些品牌应该是做品质和价值的，不要市场上哪里有缺口就去哪里，不顾自己一贯坚持的形象和价值。传统钟表的历史技术与文化，是高端品牌生存的基石。我觉得他们还是要以此为重，再去做营销推广，避免在新媒体娱乐式的营销中丢掉了本有的价值。这些需要一代代人不断接力传承，前一代人坚持的信心可以启发后一代的新入门者。福禄嘻哈由4位表坛大咖和资深人士发起，给8090年轻人的钟表珠宝文化指南。版权说明：本订阅号所有内容均为原创，如需转载请在后台留言。对于恶意抄袭者我们将追查到底，并保留诉诸法律的权力。

答案当然是有！根据德勤发布的《2017中国奢侈品网络消费白皮书》显示，虽然传统销售渠道仍然是主流，但正在持续下滑，相应地，线上渠道的销售额占比正在稳步增长。这其中很大的原因是消费客群的升级，报告同时指出，中国奢侈品消费者的平均年龄已经从35岁下滑到25岁，而这部分年轻客群更擅长在线上购物。

这其中的原因有很多，首先是年轻客群获取奢侈品资讯的主要渠道就是数字化平台，许多公众号、网站都已经做出了一键跳转至购买链接的功能，消费只是点几下屏幕的事。此外，原先奢侈品门店覆盖不到的城市，消费者也可以通过线上平台方便快捷地买到商品，也是一种公平性的体现。最近两年，众多奢侈品牌都开始拥抱电商，入驻电商平台，或是在官网、官微上试水。不过这些目前都处于起步阶段，包括物流、售后等环节，品牌都尚需花费更多的功夫来完善用户体验。

2008年可以说是中国奢侈品电商元年了，唯品会、寺库、走秀网等等都是这一年创立的，一开始势头还不错。

接下来几年里面，这些奢侈品电商打价格战，找各种货源，闪购促销等等手段，吸引了很多用户。然后很多资本感兴趣了，一轮又一轮，几亿的投资，这些电商都长得很大，销售额很惊人。后来唯品会上市了，动荡了一段时间现在比较稳定，女性用户特别多。寺库后来也上市了，究竟做得怎么样众说纷纭。最惨的是走秀网，老板涉嫌走私被抓起来了。什么第五大道啊等等各路人马也没什么动静了。总的来说，十年前，你只要有货源，搭建一个平台就可以做奢侈品电商了，门槛和难度只比开淘宝店稍微高一点。但是今天就不一样了，今天你从零开始白手起家做一个奢侈品电商？你别逗我了。因为到了今天，奢侈品电商这个领域已经是大佬的游戏，草根是做梦也不要想的。试着回答下面几个问题就可以了：1. 从零做一个奢侈品电商，你怎样让成千上万的奢侈品消费者去你这里买？2. 你怎样拿到足够的奢侈品包包、鞋子、衣服，而且让人相信你是正品？3. 你怎样以最快的速度把消费者买的包包，送到她手上，而且让她感到很愉快，不会被快递粗鲁的电话打到烦躁？……还有客服、售后等等一大堆问题，你没有足够的实力，就根本别想了。那么，像LV，Gucci这样的牌子，自己在自己的官方网站上卖货，是不是就不用跟京东天猫唯品会打交道了？最大的问题是，就算你是Gucci的脑残粉，你也不会很长时间呆在Gucci的官方网站上吧？这种网站流量太小了，中国人不习惯上去买东西。而且，Gucci，LV这种牌子，对中国市场是不太了解的。中国人喜欢用手机不喜欢用电脑买东西，这些大牌自己也做过App，不过太占手机空间了没人下载。所以这些大牌自己做也不太靠谱。更可怕的是，万一消费者上京东天猫唯品会买奢侈品成了习惯，Gucci，LV弄不好要掉过头来跟这些奢侈品电商示好，风水轮流转。

当然有。

我将从以下几个方面阐述：中国消费者对于奢侈品的消费能力逐年提升寺库联合腾讯、德勤重磅发布一年一度《2017中国奢侈品网络消费白皮书》，指出目前美国和中国是最大的两个奢侈品市场，中国占全球份额的21%，随着中国消费者家庭收入的增长，奢侈品牌对国内外价差的不断调整以及政策影响的消退和受益于电商大环境的快速发展，我们看到奢侈品线上渠道的发展同样迅速，销售额全球排名第二，仅次于美国。另一方面，从政策层面来看，政府出台的相关政策也刺激了境内奢侈品消费的增长，以进口关税为例，2015年和 2016年政府多次出台政策降低了服装鞋帽、化妆品、日用品等品类的 进口关税，一定程度上对奢侈品的消费起到了促进作用。线上奢侈品购物尚未完全发展成熟，未来一片蓝海对于中国来说，线上渠道的增长同样突出，渗透率逐渐加深，伴随着新一代消费者的崛起、零售行业数字化的深入以及奢侈品电商辐射用户的持续增加，这一趋势有望得到延续。根据报告数据预计：中国富裕人群将成为奢侈品消费增长的中坚力量。至2025年，全球奢侈品市值将增加1万亿元人民币，达到2.7万亿元人民币， “买下”44%的全球奢侈品市场。中国奢侈品电商未来发展趋势一、二线城市奢侈品市场接近饱和，三、四线城市消费红利正不断被释放激发。消费者心理，逐渐从外在炫耀型变成内在享受型和自有型，对精致生活的追求明显提升。O2O2O模式，将消费者从电商引导至线下体验中心，提升电商好感度与口碑信誉度，从而引导至线上消费下单。盘点国内现有知名奢侈品电商国内垂直型电商平台有：（1）寺库 http://secoo.com2017年9月在纳斯达克挂牌上市，成为全球唯一上市奢侈品电商，融资总金额超1.4亿美元。业务涉及网上销售、实体体验会所、鉴定、养护服务等，其中奢侈品鉴定服务是广受好评的一大亮点。携手3000多个高端合作品牌，拥有超过1870万高端注册会员。（2）唯品会vip.com定位在全球时尚在线百货商城，中国第一大国际时尚品牌线上零售机构。商品品类涵盖生活各个方面，以严格来说并是完全售卖奢侈品的电商平台。线上零售机构货源把控不错，大部分是海外直邮。（3）尚品网 http://shangpin.com全球时尚轻奢购物网站，TOPSHOP/TOPMAN 中国唯一官方授权合作伙伴，超过5万款时尚精品与欧美专柜同步在线销售， 尚品网总部位于中国北京，在欧洲设有办事处，在香港拥有全球采购团队，同时在北京、上海、深圳和香港设有物流、仓储和配送中心。