电商永远只是一个渠道。有消费者的地方就适合走。很多线下大品牌都拥抱电商。而且走的很好。但是没有品牌基础想从电商开始走品牌价格现在还不太合适。因为电商信息高度公开化，做不到价格保护，做不到信息不对称。导致你的竞争对手其实是放大到一个几何的量级。而且想要做品牌溢价并不是一件可以快的事。线下体验服务和口碑都需要去完善。

先说结论：有！说一个最简单的例子，资本家都是逐利的，天猫的Luxury Pavilion和京东的Top Life/Farfetch纷纷落地，不正好应证了奢侈品在国内有市场吗！再来说下具体的，贝恩去年的奢侈品数据，一路唱好奢侈品行业，在这之中最核心的增长力就来自中国，这之中更核心的一部分，还来自千禧一代，再结合这群小朋友的习惯，是不是感觉奢侈品电商的机会更大了。

从2008年唯品会那个时代开始，就有不少公司想做奢侈品电商，比如之后走秀网、魅力汇、寺库等等。大概在2010年前后就是第一批奢侈品电商诞生的时候，但那时更像是杂牌军，大家的货源都是从各种所谓的代理商手里拿的，或者派买手到欧美买货。这里就会存在各种潜在的问题，比如假货，比如产品更新慢。

所以第一代所谓的奢侈品电商后来都不得不转型，比如唯品会去做时尚特卖了，而其他公司也决定把定位往下放，做大众的产品。虽然之后也有电商陆续开始和奢侈品牌合作，拿独家的授权代理，但是毕竟几家而已难成气候。随着天猫和京东两个巨头的加入，这个局面才慢慢好起来。其中最重要的是，互联网发展至今，老外们对电商的态度也开始转变，从排斥质疑到观望到愿意尝试，态度决定了合作的可能。当然也包括一些有实力的品牌都开始在官网销售。奢侈品适合电商模式吗？事实上这个问题要分类来看。我个人认为，彩妆护肤类谈不上奢侈品，早就可以网购了。而真正的奢侈品类中，包和一些皮具也可以网购，再之后就是鞋子。但是成衣类并不是很合适，毕竟需要考虑上身效果，而且这一点对高级成衣来说非常重要。另外手表珠宝类，也有越来越多的人开始尝试。虽然我个人依然比较估计实体店的体验，但是电商对奢侈品来说，更是一个展示的平台，可以开放给更多没有实体店的城市。所以我个人认为，品牌官网，以及类似京东的Toplife这样独立并且与品牌合作的奢侈品平台还是比较有机会的。

奢侈品走电商模式是一个必然结果，这是市场经营模式演变下的必然走向。

人们对于电商的固有印象是：线上交易，没有中间渠道，垂直购物，消费便捷，促销折扣多，售后环节薄弱，适合“短平快”交易。从而导致大部分人对于奢侈品电商不看好。最开始奢侈品品牌方也是以类似态度，对电商持排斥心理，但是随着市场需求，在电商大浪潮下，很多大牌开始与电商平台合作，纷纷“试水”。从销售渠道和经营模式这些表面内容上看，电商固然是不适合销售奢侈品的。我们不妨从另一个角度来看问题，如何利用电商的模式和独特优势，避免品牌方认为的会发生“品牌贬值”事件？奢侈品的消费群体，相比折扣活动，更在乎的其实是品牌故事所宣扬的品牌调性，赋予的产品风格，从而是否能表达消费者个人生活风格和思想理念。而电商在这方面，可以说是独一无二的“宣扬者”。利用互联网平台，能够轻易传达品牌故事、产品动向、新品研发等讯息。另外通过其他完善的服务来弥补相较于线下门店的服务方面的不足。所以，重点不是在于“奢侈品适不适合走电商模式”，而是“奢侈品怎么走电商模式”。在垂直电商方面，个人认为国内做得比较好的就是寺库网（www.secoo.com）了，寺库于2017年9月在时代广场纳斯达克正式挂牌交易，成为全球唯一上市奢侈品电商，也是继阿里巴巴后时隔整整36个月在美上市的首个电商股。就通过线上选购、全球专柜自提、奢侈品鉴定保真、线下体验中心等一系列举措，利用电商的特性取长补短，赢得国内外奢侈品牌方和消费群体的一致好评。