如今的淘宝再也不是上架就可以有销量的时代了，大数据阿里云数据与淘宝的完美融合，搜索推广都发生了太多的变化，内容营销、千人千面成为了这个时代淘宝的主旋律，店铺的访客分析更加的细致，客户群体消费需求日趋精细化，直接影响到我们在运营店铺的操作思路与方向。

今天找一个大家比较容易忽略的一个部分，讲点击率方面的内容。新手玩家做展现和曝光，高手玩家玩点击。为什么这么说？我们先来看一个公式，订单=展现（曝光）×点击率×转化率。这是电商的基本定理。展现曝光应该说只要是会一点点运营的同学都是能够搞定的，退一万步说，直通车直接可以帮我们把展现和曝光问题解决掉。点击率呢？转化率呢？他们最主要的影响因素就是图片。所以，图片是我们提升点击率最为关键因素。如何提升点击，怎么做一张点击率爆表的主图呢？

一：买家人群圈定图片内容

这就是有关于内容营销中精准人群划分上面的问题了，很多掌柜在选择图片的时候会直接按照自己的想法来拍图做图，导致后面图片上架后的效果不佳，花了钱但是没有达到自己心目中的预期。所以在我们在拍图做图之前首先是要了解我们这个产品主要针对的人群，他们对产品的需求点主要集中在什么方面，我们在图片上以什么方式表达出来，契合消费者的实际需求点击率才会变高，不然再精致的图片也没有什么用。

我们如何来分析我们的市场消费人群他们的喜好度呢？

1、同行主图和详情页

对于新手小白运营店铺最好的方式是掌握淘宝的基本规则和收集同行优秀的卖家，以他们为模板来制定店铺整体运营方向。就比如，现在我们的同行都是在做加绒加厚的卖点，以保暖为主打的营销策略，很简单，我们直接跟上就可以了。当然这是主图的直观表现，详情页是促成交易的最重要的图片表现形式，在详情页里面我们也能挖掘到买家的痛点在什么地方。例如宝贝的细节，使用场合以及详细的尺码等等。我们可以从里面找到重点，然后在我们自己铺图的时候做参考。

2、客户需求调查

图片有时候并不能完全的说明问题，现在的很多买家觉得上架的图片不是很实在，他们会找评论，去问大家，买家秀然后再来决定是否入手，这也是需要我们在同行的评论区，问大家多去看看，我们这个类目的客户人群他们最关注的点在哪里，找到了主要需求，我们把卖点直接反映到主图上面，其实做淘宝就是分析数据，然后把分析出来的东西直接反应到运营过程中，就能够收到效果。

二、适量文案抓住买家心理

很多掌柜会分不清楚什么叫做牛皮癣什么叫做文案？要知道我们是在淘宝上做生意并不是零和博弈，而是遵循市场的变化特点来按照淘宝的规则做实时的调整。什么样的文案叫做牛皮癣呢？如果我们是服装类目的，那么我们可以看到搜索结果页里面很少有宝贝主图上面是有文案的，所以你在上架的时候在主图上面添加了很多优惠文案，就会变成牛皮癣，系统就不会推送你的宝贝，展现曝光都没有的情况下，点击从何而来呢？

 

 

有些掌柜不是服装类目的，在他们的类目中大部分宝贝都是有很多文案的，那我们也这样吗？当然不是，在其他的类目中，必须要文案才能反映出我们的宝贝特点，在这里就能看出来了，“牛皮癣”这个规则就是相对的了。比如路由器类目，我们可以看到基本上全行业都是这么做的，“牛皮癣”规则就不存在了，我们发布宝贝是一定要加上文案的。

综合市场调查和客户分析我们就能找到我们主图制作的方向，会比我们的主观做图更有针对性，效果肯定是比我们单靠想象做出来的图点击率高得多。当然在上架我们把基础做好以后最好还是做一下直通车测图的操作，因为宝贝主图的具体效果和数据是要真正投放到市场后的才能够看得出来，直通车把我们的数据放大，数据会更加清楚。如果点击率超过3%，至少我们的主图是一张能满足基本要求的主图了。最后祝各位掌柜，生意兴隆！欢迎大家踊跃在下方留下你的建议和批评，我会一 一回复大家！

本文来源自电商天行，转载请注明！

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。