来源 | 牛气电商

作者| 老衲

开过直通车的商家都知道，要开好直通车，点击率是核心。今天，老衲老师将带着我们深挖高点击率车图的设计逻辑，详细拆解引爆流量的车图制作步骤。

希望对你有启发。

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影响点击率的因素包括：车图、关键词、人群、排名、售价、销量、标题、促销、地域等等，其中最重要的是前三者。

我今天重点要讨论的是“车图”这个最重要的影响因素。

那么，如何快速做出高点击率的车图，提升直通车账户的点击率呢？

方法一、模仿行业TOP的车图

在生意参谋-竞品分析，找出流量渠道中那些自然搜索流量高、直通车流量很高，手淘首页流量高的竞争对手，模仿他们的车图。

注：通常这三个流量渠道的流量占比较高的店铺，点击率也不会太差，否则竞品商家不可能花大价钱推广。

这个方法简单粗暴，很多商家对于这个方法也并不陌生。

方法二、系统分析竞品，差异化制作车图

具体的步骤如下：

1、分析竞争环境，寻找差异化

想要吸引消费者眼球获得高点击率，最核心的一个方法就是：制造差异化。

消费者搜索关键词之后，会出现一片同类商品的图，车图面临着激烈的竞争环境。只有差异化的信息，才能让车图脱颖而出，抢占消费者的感官。

换句话说，你的车图和同行的差异越大，越能吸引消费者点击。

我们可以从背景、构图、文案这三个方面来思考差异化。我举三个实操案例：

案例①：管道疏通剂

背景差异化

大部分竞品用的是纯色背景，或瓶装充满画面，而我们则直接用管道作为背景，抢占眼球

构图差异化

竞品用的是瓶装中心构图，我们则突出管道堵塞物，击中痛点。

文案差异化

竞品突出卖点“强力溶解”，我们则突出解决方案“溶解100种堵塞物”

结果显而易见，最具差异化的图3能获得更高点击率。

案例②：即食凉皮

背景差异化

同行用的是碗装或者袋装，背景都是杂乱的包装或文字；我们就设计了用盘子装，并采用深色纯色背景。

构图差异化

同行一般平铺突出食材或包装，我们则采用了中心构图，更立体地夹出凉皮，背景四周压暗，边角突出辣油，让人更有食欲。

文案差异化

同行的文案字多，信息重点突出量大和其他优惠；我们就把文案设置得更简洁，突出口味，并放在顶部。

案例③：中老年运动鞋

背景差异化

大部分同行用的是浅色背景或白底图，那要做差异化就可以用深色图

构图差异化

同行大部分是鞋子中心构图，呈现场景摆拍图或者角度图；而图8则运用了立体感设计，让鞋子在视觉上呈现夺眶而出的感觉，且突出鞋底防滑；在外观单一的中老年类目，突出防滑功能是明智的选择。

文案差异化

同行的文案大部分突出优惠信息和“安全”卖点。而差异化的文案用的是“妈妈很喜欢”，因为购买中老年运动鞋的大部分是子女。

2、思考真正的用户需求

有时候，商家朋友们在做图的时候只是纯粹在铺设产品卖点，而忽略了用户真正的需求。

例如：以上三张车图中，突出的水杯卖点是“大容量”。可是消费者真的是想要大容量的水杯吗？

不是，消费者想要的是杯子能装更多水，满足旅行外出蓄水的需求。当你告知消费者“1200ML”、“大容量”这些信息的时候，消费者是没有感知的。

而图三，明确说出了消费者的需求“一杯可装8杯水”，并给出了解决方案。因此能获得更高的点击率。

又例如：这张空调车图想要突出的产品卖点是“风大”、“出风快”、“降温快”。可是消费者真的是想要“风大”吗？

不是，消费者想要的是“凉爽”。用夸张的手法突出风大有可能会带来高点击，但长期来看，这种做图思路也许不利于转化。因为消费者潜意识里认为“风大”可能会引发头痛或其他不适感，更优的选择应该是风小且能带来凉爽感觉的产品。

3、策划高点击率图

我们都知道分析竞品车图的重要性，但实操的时候往往会因为太过繁琐而不能坚持。而一个车手想要培养自己判断车图的敏锐嗅觉，不断地看图、分析图、并策划图是必经之路，没有捷径可走。

只有无数次分析总结竞品的卖点、构图、背景、文案，甚至是成交词之后，才有可能做出超越对手的优质高点击率的车图。

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