作者：圣狐电商

昨天分享了如何选词优化，今天继续分享卡人群技巧！优先人群！

人群都搞定，卡对，点击率还可以再翻倍！

那么它是原理是什么呢？

如果你的产品都被你的目标人群看到，点击率会比较高！

如果是非目标人群看到了你的宝贝，点击率是不是会很底！

卡人群的原理，只让目标人群看到，点击率比较高的人群看到

点击率不太高的，不会高的非目标人群，屏蔽掉，不让他们看到

让想买的搜索精准关键词的买家，第一眼就看到你的宝贝！

让不想买的非目标人群，直接搜索不到你的产品！

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那么我们要怎么做呢？

低出价 高溢价

如何去实操！

关键词低出价，排名让它在20条以后！

顾客需要往下翻多少个产品才能看到你的直通车广告位？100个产品以后是不是！你买东西会从上往下翻100多个产品？正常情况都不会，除非客单价比较高或是时间太多的人！

在一些产品比较便宜，大部分买家会在前5页，20个产品中成交。

如果你不搞溢价，直接出0.12，位置在20条以后，那你的展现基本是0

人群高溢价

人群出价=关键词出价+关键词出价*溢价比价

人群直接卡300%

人群出价=关键词出价的4倍

那么就可以获得很高的点击率！

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实操卡人群：

前提：稳定

风格：不稳定-不卡（前期做点击率时不卡）

如：节日人群、天气人群等

月均消费额度：不稳定-不卡（每月会变）

优先卡年龄和性别，因为很稳定，来自于身份证

潜规则：18岁以下不卡，一个是没有消费水平，一个是没有实名认证

卡跟你产品属性相关的人群，如白衬衣 50岁以上不卡的

类目笔单价：在这个类目下，顾客一笔的单价是多少钱！ 如果顾客不是一次买多件，那么就等同于客单价，产品卖的价格，把相邻的卡上，过渡掉非目标人群的方法，消费层级完全不同

直通车有个非常好的功能，就是可以给你的产品打上非常精准的标签！圈精准人群，辅助系统！帮您圈人群！

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