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淘宝如何提高主图点击率?心得分享
公众号:电商转化策划 作者:电商转化策划 2020-06-09 00:02最近因为植树节到了,想着种一盆三角梅,还缺一个大花盆,口径40厘米以上的那种,太小了装不了多少土。
于是乎就去淘宝搜索,输入关键词:陶瓷花盆巨大清仓,结果如下:
找了几个都是口径20多厘米的,于是我改了关键词:陶瓷花盆超大巨大,结果依然没有多少改变,几乎都是这样的图,有亮点的图并不多:
找了好半天都找不到几个口径超过40的。难道商家们默认超大就是这么大一点?最后费了好大劲才找了一个稍微大一点的下单了。
......
事情经过就是这样,之前我页经常遇到这样的情况,但是没放在心上,但这次费劲儿的淘宝经历突然给了我一些灵感,让我既从消费者又从商家的角度来思考产品主图的问题。
如果你是消费者,你看到这些主图,你会第一眼选择哪一家?是不是不好选择,这些图都差不多。用电商行话,就是你主图没有差异化。
从一个店铺运营者的角度来说,如果你是花盆店铺的老板,想要在这种同质化非常严重的红海市场突围,在主图差异化方面可以怎么做呢?
其实很简单啊,归根到底,你没有凸显出你的商品的特色,也就是大的特性。既然你的标题里写了超大巨大等关键词,你卖的是大花盆,那就必须区别于小花盆,不能让别人一眼看上去和普通花盆没什么区别。那么怎么做这个区分才能突出你的大呢?
做平面设计的朋友告诉我,设计里面有个规则,叫对比,可以用别的人或物来做陪衬突出你的表达主体。比如有粗细对比,明暗对比,大小对比等。
那么在我们设计主图的时候就完全可以用上对比这个原则。这样就让消费者直观的感受到你的商品特性,比那种直接写上产品尺寸规格的商家要高明且有效的多了。
这是我发现的一个优秀店主的直通车广告图,做得可以说非常新颖了。店铺里的销量当然也是很高的。
下面是本人做的几张图,虽然不是很美观,但是足够店铺商家在这些商品里突围了,相信你用上这样的图,点击率绝对比同行高出不少(设计大神请忽视我粗糙的抠图和渣渣的作图水平)。
同理,如果有做迷你花盆或其他商品的商家,也可以用这种思路做主图,比如和手机比大小,和矿泉水瓶比大小等。总之,有了对比,消费者脑海里立马就有了直观印象,你想要的点击率还能不上来吗?
本文中心思想:主图要做出差异化,可以选择做对比,大小对比,高矮对比等。
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