文章来源：万堂书院：孙鼎讲师

众所周知直通车是一个精准的引流工具，我们可以通过直通车的投放技巧控制花费、流量、精准度、投放时间和地域，但是我们单单不能控制的就是转化率。对于这个网店必须关注的指标，直通车投放不能很好控制那就一定造成花费持续上升、投入不成正比以及经营的盲目性，所以我们必要要了解到底那些因素影响了直通车转化率并且应该如何优化。

一、直通车转化率影响因素：

1、产品：转化率的第一影响因素一定是产品本身，产品的设计、价格、款式、质量、产地、颜色、竞争能力决定了产品的转化率。也就是说上车前要想办法找到一个热销款才能决定直通车的数据效果，“爆款上车”是开车的规律

对于产品多的店铺可以通过直通车匹配测款工具实现快速测款，建立批量推广计划（最多可以建4个）——同时推广多个产品（一个计划可以推广10个宝贝）——设置好日限额、默认出价上限、自选关键词（系统会自动添加可以不选），系统将根据选择的宝贝为匹配海量的高品质流量。

2、素材：素材包括主图、推广图、详情页、页面整体设置等多方面因素，素材档次的品质的高低决定了买家对于产品的认可度，最重要的是素材能否吸引目标人群。

3、关键词：关键词是直通车的核心所在，关键词的精准度直接决定了是否有精准的流量，所以关键词的出发点必须和产品相关、符合买家搜索习惯，能偶让产品展现在合适的人面前。

4、人群：人群主要是指搜索人群和成交人群，搜索人群主要针对的是有购买意愿的合适的潜力买家只要精准即可；而成交人群指的是产品必须符合买家的心理预期，能够实现买家的使用目标，而争取培养老顾客或者是买家好评。

二、提升直通车转化率：

1、 精准选款：精准选款主要是从两方面出发首先从厂家、设计、研发、生产必须符合电商特性（物美价廉、利润率高、避免同质化），这样可以在竞争中减少对手能够达到利润最大化，并且减少可比性从而高于行业的平均转化率；其次可以通过生意参谋后台的数据化工具，找到行业内最热销产品的属性（市场行情-属性分析）、品牌（市场行情-品牌分析）、市场份额（市场行情-行业大盘）、竞争情况（竞争情报），有针对性的进行热销产品的销售这样可以提升整体的高转化目标。

图1

2、 优化素材：图片素材并不是一定需要高端大气上档次就是最好的，最主要的是要符合买家需求（买家喜欢廉价——放打折信息、买家喜欢调性——放数据属性元素、买家喜欢品质——放品牌信息生产工艺），最重要的是要把产品的核心特点充分暴露在买家面前（无线端买家购物特点——快、短、评），让买家在最短时间内下定决定购买。其次还要考虑到广告图、主图和宝贝的相关性，要做到内外产品一致、品质一致、调性一致。

图2

3、 精准关键词：主要是找到最适合产品的关键词，这些关键词要有几个主要特点（有流量、有展现、有点击、有转化），所以选择关键词的时候要从几个角度去选择：1）选择7分以上、相关性满格的关键词；2）选择和产品有密切关系的关键词；3）选择展现量在500或者1000以上关键词；3）选择点击率1%以上关键词；4）选择最近有转化的关键词。而在哪里选择关键词只推荐两个：1）直通车后台加词工具（直接可以看见数据）；2）搜索下拉框（PC、手机端）热搜、流量大。

图3

4、 精准人群：通过生意参谋（市场行情——行业买家人群画像、行业搜索人群画像；业务专区——读者人群画像）、客户关系管理平台（买家分析——访客、粉丝、买家）可以找到行业和店铺人群画像，可以针对精准人群、地域、时间进行选择选择性投放；其次要根据买家评价、售后跟踪、竞品跟踪找到买家人群的最主要需求点，可以根据买家需求提出产品优化建议或者视觉呈现，这样可以提高买家的下单熟读和评价。

图4

5、 智能辅助：除了自身的技巧优化外，我们还可以通过系统自动化工具提升直通车转化率。例如智能化均匀投放（直通车计划-设置日限额）：可以自动调节日限额内的金额的投放时间，把更多的投放金额放在买家购买时间最多的范畴内；转化出价工具（直通车计划——推广宝贝——设置出价策略）把更多数据效果好的关键词利用出价的方式展现在买家面前，通过自动调节的方式加大直通车转化率效果。

图5图6

三、提升转化率的注意事项：

直通车的转化率通过直接的直通车技术优化很难控制，需要通过多个维度的辅助才能有效的提升转化率的数据效果。给大家几个核心注意事项：

1、 转化率的核心在产品其他一切都是外力，理性认识自己的产品不要只是自卖自夸；

2、 产品价格和视觉装修必须匹配“好茶用名器”，所有的视觉要以转化为最终目标；

3、 突出产品特性核心卖点提炼，处处暗示买家我们到底为什么我们产品好；

4、 总结经验不到持续优化，买家需求是第一位的。

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