文章来源：万堂书院：理查德的婚礼

本篇内容我们来讲一下直通车的转化数据分析的转化率分析。

一般来说，我们开车的根本目的是为了给宝贝增加销量。也许开车本身是亏钱的，但是能用一定的花费给宝贝带来相应的销售笔数，进而让宝贝可以获取到更多的免费流量，也就达到了我们开车的目的。

所以，转化率是考察直通车效果的重要指标。

转化率指标，宏观上可以从宝贝的整体效果来考量，微观上可以具体到不同的关键词、投放渠道、投放时段、投放地域、创意等维度。而优化的时候，也是从微观的细节开始着手优化的。

我们来看一个案例：
从直通车报表中，我们可以看到上图中这个宝贝双肩包B03的最近14天的15天累计数据，转化率只有0.85%，非常低，远低于这个包的搜索转化率1.25%（下图）。
那么转化率低的原因是什么呢？我们要进行微观的分析。接下来我们分别从投放地域、投放设备、投放类型、投放人群、关键词等方面进行分析。

先来看投放地域。打开直通车的地域报表（下图），我们来分析一下是哪些地域拉低了转化率。
上图中可以看到，有些地区有一定的点击量，但是转化率非常低甚至为0，这样的地域我们可以暂时取消投放，这样我们宝贝的转化率肯定会得到提升。而剩下的都是转化率比较好的地域，我们可以略微加大投放，保证足够的点击数量。

接下来我们看一下投放设备（下图）
这个计划投放设备投放了移动端和PC端，移动端转化率低于PC，但是由于流量和销量主要集中在移动端，所以只能从其他角度去优化，不能把移动端停掉。

再来看投放类型，如下图
可以看到，这个计划只投放了关键词，没有投放定向。一般情况下，我们建议关键词和定向分开计划进行推广。

再来看投放的受众人群，如下图
这个计划只对一个人群进行了溢价，而且转化率高于整个计划平均，所以这个溢价还可以进行增加尝试。另外也可以尝试其他人群溢价进行转化率的测试，转化高的人群继续优化溢价，转化低的人群停掉。

最后，也是最重要的，来分析关键词的转化率。我们来看关键词报表。
从关键词报表可以看到，有些关键词转化率还可以，达到了1%以上，但是还有很多转化率很低甚至为0的词。这样我们就需要把转化率很低的词删掉，转化率高的词一点点加大力度，同时再去找更多词进来进行测试和推广。

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