商家在做淘宝店铺运营时，都会通过直通车为店铺引流，但是淘宝代运营提醒大家一句，做直通车优化，是需要综合考虑多个因素，在做淘宝店铺推广时，不能只考虑引流的问题，关键是还要看产品的转化率，所以商家想要开好直通车，还需要做很多事情，那么淘宝代运营是从哪些方面做直通车优化的呢？

一、点击率问题

无论是产品，还是直通车，点击率都是商家需要突破的第一关口，在相同的展现量下，如果点击率跟不上，店铺的流量价值也会降低，还会影响到直通车的权重，同时还会导致ppc太贵等问题，接下来先给大家分析一下，影响点击率的因素。

1、主图

主图是影响产品点击率的首要因素，想要获得足够的点击量，首先就要保证自己主图的独特性，主图主要是由产品、文案和场景化三个方面组成的，商家可以用其中的一个方面，来突出产品卖点，通过另外方面，作为辅助宣传，关键在于如何突出产品卖点来赢得消费者的关注。

2、消费人群

为了避免繁琐的测试步骤，可以从生意参谋后台的访客进行分析，通过优化做好人群细分，只有把人群做好精准定位，产品才能有更大的几率获得点击。

3、关键词

每个关键词，都对应着不同的人群，商家要根据产品的市场分析，尽可能地选择能够匹配到店铺的目标人群的关键词，如果关键词选错了，匹配到的关键词就会不精准，从而影响到产品的点击率。

在选择关键词的前期，建议商家用精准长尾词来引流，通过这类方式获得的流量，不仅更准确，而且竞争力也大，商家可以先把这部分流量拿到，然后通过这部分的流量做拓展，从而带动关键词权重。

二、转化率问题

其实想要优化直通车转化率，主要要从以下三点出发：关键词、人群、产品内功。

1、关键词

直通车是根据用户搜索我们设置的关键词而展现的，所以商家设置的关键词是否精准，直接关乎到展现的人群，选择关键词，可以以生意参谋中的数据为参考，通过后台数据，可以看到用户都是通过哪些关键词搜索进入店铺，且实现转化的，这些关键词就是产品的精准关键词；

如果担心直通车展现的关键词，与自然搜索的关键词相冲突，建议商家可以从竞品中筛选出合适的关键词，商家可以通过将每个关键词的词根拆开，再分别计算每一个词根带来的流量总数据，将带来最多数据的几个词根进行组合，即可组合成独有的关键词。

此外，还可以选择直通车推荐的关键词，但是要注意学会筛选，可以从相关性、搜索热度等几个方面来进行。

2、人群

无论是做投产，还是拉搜索，想要拥有好数据，就必须要过人群这一关，人群分为定向人群和基础属性人群。

基础属性人群，由于全程都是由手动操作的，所以在自由度上相对较高，商家可以根据产品所针对的人群来设定，如果无法确定产品所针对的人群属性，则可以在直通车-流量解析-人群画像分析中，去查看行业人群。

定向人群是系统根据我们产品的标签，去拓展流量、拓展用户的。开定向人群，一定要确保产品目前的人群标签是精准的，如果人群不精准，只能白白浪费钱，商家要想办法先通过自定义计划，把人群拉精准了，再来开定向人群。

3、产品内功

无论是直通车，还是自然搜索，优化好产品内功，才能提高产品转化，但是很多商家都会忽视问大家、买家秀这两块的内容，而且这两块内容，也是消费者判断产品是否符合消费者需求的重点因素，做好优化，才能切实地提高产品的转化率，虽然直通车的转化率，都会略低于自然搜索，商家同样要切实做好诸如关键词、人群、内功等各项内容。

想要做直通车优化，就一定要做好直通车的出价，掌握直通车关键词出价的技巧，做好数据分析，这样才能保证直通车的推广效果！

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