今年的电商企业的发展跟整个大的经济环境趋势基本一致，做的好的依然还是很好，做的差的就一塌糊涂。这也不是淘宝创业平台这样，整个大的创业环境和生存环境都是如此，一切都遵循着达尔文生物进化论的原则，优胜劣汰。

每日的奋斗、每一天的拼搏为了什么？为的就是不让自己成为那个被淘汰出局者。在这个过程中，可能会迷茫，可能会犹豫，但是千万不要停下来太久。无论你在哪个位置，都会遇到低谷期，做创业者和打工者不同的是，创业者没有退路，只能靠自我激励来走出困境。

今天我要给你分享的这个案例，你可以从中间获取优秀的商家实操的经验，同时也可以给自己打入一剂强心剂，激励自己，我依然在最好的时代，淘宝依然是我最佳的创业平台。这不是说忽悠大家，我真的就是这么想的，我也看到太多逆袭的案例。当然也有失败的案例，但是创业不都是这样吗？一胜九败，只是相对来说，我觉得我觉得淘宝创业的门槛和成功的机会会更大。

回归到正题， 正式分享案例

这是过去30天的成交金额，月销售是180万，直通车花费了16万，产品的成本占到25%左右，也就是总的产品成本大概是在45万左右，没有其他的推广花费。这样预估的毛利，包含了人力、场地等费用，一个月的毛利润在119万左右。

看着是不是有点羡慕，但是我想跟你说的成功大概率是不能复制的，所以我们拆解这个案例需要看的是这里面哪些的点是可以给我带来启发的，通过不断的优化自己团队内部各个“点”上面的问题，最终会给我们带来“面”上面的成功。

链接真正的起步是从8月初开始，也是这个产品的导入期。从7月下半个月到8月份的前2周是比较难熬的一个阶段，在这个阶段里面，维持的数据量的稳定，但是看不到有任何爆发的痕迹。很多项目都会经历这样的过程，这是考验心智的过程，部分意志不坚定的人，会在这个阶段放弃掉，或者采取一些错误的操作方式，把连接做死掉。

要想度过这个阶段，你需要有足够的行业经验，或者说你有一个非常值得信任的“老师”（此处的老师是泛指，不一定是我们这样的职业老师，也可能是你身边一个值得你信任的朋友）让你能够坚定的相信，未来会有爆发的机会。

在这个阶段的操作过程中，这条连接主要采用的方式是少量补单+直通车的推广，目的就是维持数据的稳定，同时期需要做的就是对转化率的不停持续性的优化。这个是为真正爆发前我们必须做的功课。到8月15号左右，连接开始有起色，产品的成长期也随之而来，这个时候我们就需要直通车的配合做快速的拉伸。

这是直通车拉伸的数据截图，你可以做一下对比，直通车的趋势和搜索的趋势是完全吻合的。直通车在这个阶段做到的就是爆款助推的作用，它能够跟火箭一样，把你的爆款推起来。

这样的拉伸过程有2个大的前提条件：

第一个：是你的直通车的账户权重已经培养好，你能够用比较低的点击扣费获取到足够大的流量，在这个款的操作过程中，点击扣费是行业均价的一半，也就是说：竞品花1万一天，可以拉到5000个流量，你花1万一天可以拉到1万个流量。所以在直通车拉爆的过程中占有精准的优势。

第二个：是你的产品转化率优化要到位，到直通车流量放大的时候你的转化率不会出现大幅度的下降。如果出现直通车拉伸的过程中，转化率积极下降，这样就很难打造出来很强大的爆款。这个款最终的搜索能够拉爆到单日6万以上，主要还是转化率的给力。

在这条链接的复盘过程中，我们同时也分析了行业的竞品，精准对手采用的方案跟我们完全不同，一个是用淘客来冲的，一个是用补单来操作的。今年整体补单查的不是太严，所以他连接也起来了。我来讲一下这3种不同玩法的优劣：

1：淘客冲的：在第一个周期里面，搜索流量几乎没有增长，在第二周期下出现了搜索的拉升，这个跟操作的时间节点有关系。但是到后期爆发时候，他出现了直通车翻车的情况，所以在关键时间他缺乏了动力。

2：补单操作：在前期的搜索流量占有微弱的优势，但是当流量放大之后，补单量就跟不上了，最后到该爆发的时候，就掉头急转直下。

3：直通车拉爆的玩法：在前期我们有辅助了一定的单量，占比有所控制，不会让补的单量过大，在后期的时候直通车的发力时间的节点控制非常的到位，拉伸起来以后因为有前期的转化率的优化，所以产品没有出现转化率急速下降的问题，整个款拉伸就非常的顺利，最后成为行业流量获取最多，搜索流量最多，利润最多的一个款。

同时我要补充的是在三个款的竞争过程中，竞品的2家店铺的客单价比较低，利润空间比较小，同时在竞争过程中的坑产值会明显处于弱势。

我给你分享总结点就是这些，这是一条非常值得复盘的连接，中间用到的核心的操作思维，都是御佳内训课里面所传授的思路。也是我们比较擅长的一种打法—–直通车拉爆搜索的玩法。针对于御佳的在服务期会员我会在周三提前给大家做完整复盘，如果不是御佳的会员，你也想获取到完整的整套玩法思路，你可以来参加我们御佳的线下课程，9月份的课程定于9月21日-24日举办，还有少量名额。

之所以这样来给到课程的安排，主要的考虑还是期望大家不要迷恋于单一的玩法，需要理解背后系统的底层的逻辑和方法论，只有这样你拿到这套完整的玩法之后，你不会因为里面的一些细节操作的问题，导致你最后功亏一篑。因为打款失败的成本，不是几千块钱就可以的，往往动辄几万，十几万的成本。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。