最近一直在与大家聊转化率，那通过我之前的分享，你们已经知道了到底是什么因素影响了转化率的提升，但这还远远不够，不少朋友来问我：“这些因素我都改正了，但现在店铺的流量还是太少，我已经选择开车引流，可是车子这要怎么优化才能提升转化率呢”？问题已经抛出，怎么解决？跟着我的思路往下看。

要想让车子的数据好，永远离不开精准二字，落实在具体的数据上，也就是精准的关键词和精准的人群这两点，这也是最基础的两个点，分别细说下。

1、精准的关键词：

如何选词？很多卖家不会选择关键词，没有自己的选词渠道，都用系统推荐的关键词，那么你选的词的竞争度也非常大，毕竟蛋糕就那么大，分蛋糕的人太多了，你的就少了，你的同行都投的词，数据也不会太好，花费也很大。

而且很多朋友上来选词数量又多（开这么多关键词分散资金不说，还会导致人群分散，流量差，影响权重），词又大（如果你的车刚开，上来都选的是大词就很不好控制词的展现、点击，会影响你质量分的提升，那质量分上不去，就会影响你的ppc等等一系列的问题），这是很不好做维护的，何必给自己找麻烦呢？

前期选词根据店铺类目情况来，一般选20-30个词，以精准长尾词为主，然后出价略高于行业均价（一定要根据产品情况来出价卡位，不要认为只要出价高就会有好的效果），然后每天通过大数据筛选更好的词，然后把直通车中数据表现比较差的词，给删除，逐步根据数据反馈去进行调整。就像西医那样，哪里不好切哪里。这样通过长期的优化调整，你的关键词精准度，你的质量分才会好看。

2、精准的人群：

之前有人来问我，说“店铺产品是老年产品，但是真正来买的有一部分都是子女为父母来买的，难度老年产品就得50多岁的人群的人进来的流量才是准确的”？这就是对人群理解错了，人群不是靠你自己的感觉去看的，而是要分析店铺的数据，分析自己店铺的人群结构，店铺优质的人群结构是什么样的，那么就要重点针对这个人群去推广引流。卖的产品面向的是一个人群，但是流量要清楚是什么人群在搜索。

如果操作都是想当然，那就会造成你直通车人群不精准，进来的流量跟宝贝匹配度不高，这样就会拉低转化率，转化率低就会影响权重反馈的质量分，影响出价和排名，这是一个连锁反应。

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